Eesti parimad start-up'id löövad laineid USAs

Äripäev palus kaheksal start-up'ide eksperdil hinnata Eesti idufirmasid ehk siis käivitusfirmasid, nagu keeletoimetajad soovitavad start-up'e nimetada.

Esmajärjekorras tuuakse välja kaks nime: Erply ja GrabCAD, kes on kiirelt USAs laienemas ja suutnud juba investoritelt raha saada. Start-up'i peamine mõõdupuu ongi investoritelt raha saamine ehk "raha tõstmine". Londoni ja USA nimekatelt riskikapitalistidelt mullu kaks miljonit dollarit saanud Erply on korralikult "raha tõstnud".

"Oleme klubis vaadanud, et kes on suutnud rahvusvaheliselt raha tõsta, kes on kui palju suutnud käivet tekitada. Rahvusvaheliselt on käibe mõttes hästi tegutsenud ka Fortumo," kommenteeris Eesti Startupi Juhtide Klubi president Kristi Hakkaja.

Erply juht märkis, et kui arenguplaanidest rääkida, siis lähiajal on plaanis välja tuua spetsiaalne kassasüsteem restoranidele. "Praegu tegeleme peamiselt jaekaubanduses ning peagi oleme sisenemas restoraniturule, seal on tulemas vinged uuendused."

Hiiemaa tõdes, et seni on olnud võimsuse lisamine kõige raskem ülesanne. "Kümnelt kliendilt sajale hüpata on lihtne, aga kuidas tuhandelt 10 000-le hüpata, see on olnud raskem ülesanne."

Intervjuu GrabCADi asutaja Indrek Naruskiga.

Kuidas te tulite oma äriidee peale? Olles aastaid insenerina töötanud, tundsime puudu kohast, kus saaks teiste inseneridega mudeleid jagada. Olime kindlad, et keegi kusagil maailmas on juba sarnase toote valmis joonestanud, miks ei võiks mudeleid omavahel jagades kõigi aega kokku hoida ja üksteiselt õppida. Ühtlasi nägime ettevõtteid, kes vajavad oma inseneridele lisaressurssi. Samal ajal on maailmas kümneid tuhandeid insenere, kes tööd otsivad. Otsustasime need kaks poolt kokku viia.

Millistel turgudel te tegutsete? GrabCADi insenerid paiknevad kõikjal maailmas - USAs, Suurbritannias, Ukrainas, Indoneesias, Prantsusmaal, Eestis jne.

Kui suur on teie kliendibaas? Kliente on praegu kokku neljakümne ringis.

Kui raske on eestlastel rahvusvahelistel turgudel läbi lüüa? Lisaks heale ideele peab kõvasti tööd tegema, mõneks ajaks tuleb unustada, et töönädal kestab viis päeva ning tööpäev lõpeb kell 17. Meil on maailmaturul esimese tulija eelis, aga näeme juba saite, mis meie mudelit kopeerivad.

Müügis tuleb unustada eestlaslik tagasihoidlikkus ning marssida sinna, kus põhilised kliendigrupid, meie puhul siis USAsse.

Kas olete esimese tegevusaasta kasumi ja käibega rahul? Teenuste müüki alustasime alles jaanuaris, aga nagu ütlesin, esimesed rahulolevad kliendid ja põnevad case study'd, kuidas eri firmad meid enda äri edendamiseks kasutavad, on olemas.

Millised on teie eesmärgid ja plaanid? GrabCADi eesmärk on saada maailma suurimaks inseneriteenuste vahenduskeskkonnaks.

Ühel korral nimetasid eksperdid veel mitut firmat, kellest laiem avalikkus ilmselt suurt midagi ei tea.

"Defendecu, NATO idapiiri valvava "targa sensorvõrgu" arendaja tehnoloogia on kasutatav ka näiteks gaasi- ja naftatrasside turvamisel," rääkis Pärna. Ta lisas, et märkimist vääriv firma on ka GoliathWind. "Töökindlam ja hinnasõbralikum uue generatsiooni tuulegeneraator."

"Estelon on suurepärase disaini ja kvaliteediga tippkõlarite arendaja," rääkis Pärna.

Martinson tõi välja, et Fromdistance on samuti huvitav. "Firma on end pildist väljas hoidnud, aga teeb tublit tööd. Cherry Media liigub kursil, et lähiaastatel saada käibelt üheks suuremaks netifirmaks Baltimaades, võrreldav Delfi omaga," märkis riskikapitalist.

Ühe häälega firma on ka Kfpsalsa, mida nimetas Villig. "Eestis vähetuntud, kuid nišis kiiresti kasvav firma, mis aitab ettevõtete finantsjuhtidel valuutariskide maandada. Firma, mida tasub jälgida," soovitas ta.

Start-up'id oma ärifaasile iseloomulikult üldjuhul kasumit ei teeni. Kõik raha, sh asutajate ja esimeste ringide investorite rahasüstid, tulu esimestest müükidest jne, läheb ettevõtte arendamisse ning laiendamisse. Jooksvasse kasumisse jõuavad sellised ettevõtted 3-4 aasta pärast, investorite raha tagasiteenimiseks läheb aga märksa kauem (juhul kui vahepeal strateegilisele investorile maha ei müüda või börsile ei viida).

Maailmast paralleeli tuues, siis näiteks Youtube, mis asutati 2005, teenis kasumit alles eelmisel aastal ning nende omanikfirma Google nuputab siiani, kuidas selle ülipopulaarse videosaidi ärimudelit tulusamaks pöörata. Eeltoodu on ka põhjus, miks start-up'e tüüpilistest gaselliedetabelitest ei leia, nt Äripäeva gaselli definitsiooni järgi peab firmal olema käibe kasv ja kasum kolmel viimasel aastal.