23. oktoober 2013 kell 21:00

Edetabel. Alati saab laieneda

Edu taga ei pruugi alati tingimata olla üks hea tehing või mõne sektori kasv, vaid pikaajaline ja järjepidev töö, nagu selgub intervjuust Import Auto tegevjuhi Martin Lullaga.

Võrreldes eelmise aastaga tõusis Import Auto Pärnumaa TOPis 27 kohta. Kiire tõusu tõid muu hulgas poolteist korda kasvanud käive ja ligi kaks korda suurenenud kasum. Ettevõtte edust rääkides jääb tegevjuht Martin Lulla pigem tagasihoidlikuks.

Millest tuli eelmise aasta väga hea käibe ja kasumi kasv? Tahaks väga uskuda, et see on aastatepikkuse sihipärase töö tulemus ja seatud eesmärkide täitmine. Samas tuleb arvesse võtta, et viimaste aastate turg on olnud kõike muud kui stabiilne ja lisaks majanduse üldisele seisule mõjutavad meie tegevust paljud muud tingimused. Üheks mõjutajaks võib näitena tuua asjaolu, et aastatel 2007–2008 müüdi Eestis veel väga palju sõidukeid, mitmed liisingulepingud lõppesid aastatel 2012–2013.

Investeerisite mullu ettevõttesse 17 000 eurot, millele see raha kulus? Nii eelmisel kui ka sel aastal oleme uuendanud  teeninduse ja autosalongi sisseseadet. Uued seadmed ja tehnoloogiad loovad uusi tugiteenuseid ning parandavad olemasolevate kvaliteeti.

Kuidas sel aastal käive ja kasum jooksevad? Kas täidate plaani? Oleme alati panustanud stabiilsusesse ega oota miskit üleloomulikku. Plaan on seejuures muidugi alati veidi suurem kui tegelikkus. Samas usun, et jääme tulemusega rahule. Müügiplaani täitmisest eesmärgina omaette pean olulisemaks siiski klientide rahulolu tagamist ja see on samas otseselt seotud ka pikemaajaliste tulemustega.

Milliseid investeeringuid selleks aastaks kavandasite? Selle aasta olulisim investeering on uue teenindushoone ehitus. Hoone valmimisel uuenevad ja täiustuvad sõidukite teeninduse ja müügiks ettevalmistamisega seotud funktsioonid. Jällegi pidades silmas teenuste laiemat haaret ja paremat kvaliteeti. Ehitus on seni kenasti sujunud ja nagu Eestis ikka kombeks, plaanime jõuluks valmis saada.

Mullu oli suurim ekspordiriik Läti. Kuidas on sel aastal eksport läinud? Ka sel aastal oleme oma naabritega kenasti läbi saanud. Praegune turg ulatub üle riigipiiride ja see soodustab ka koostööd autoettevõtete vahel. Eksootilisem ja kaugeim ekspordiriik on meie jaoks sel aastal Moldova.

Millised on plaanid järgmiseks aastaks? Järgmise aasta tähtsaimad sõnad meie jaoks on parem teenus ja parim järelteenindus. Usun, et kõik on nõus, et selles vallas ei ole kunagi kõik tehtud. Kindlasti jätkame olemasolevate tegevuste arendamist ja mugandamist vastavalt klientide soovidele ja vajadustele. Peagi on lisandumas ka mõni uus kaup ja teenus, mis meie tegevust laiemapõhjalisemaks muudavad.

Milliseid investeeringuid plaanite? Kavas on investeeringud infrastruktuuri ja seadmetesse. Kui rääkida ka mittemateriaalsetest investeeringutest, siis panustame kindlasti personalikoolitusse ja arendamisse.

Millised on ekspordiplaanid? Oleme jätkuvalt heas kontaktis oma lähimate naaberriikidega. Usun, et alati on ruumi laienemiseks.

 

Mis on mis

OÜ Import Auto

Asukoht: Pärnu linnTegevusala: peamiselt kasutatud sõidukite ost-müükOmanikud: Martin Lulla ja Jaak RoossonTöötajate arv: 4Käibe Kasv 2012: 1,6 korda, Pärnumaal sellega 10.Koht TOPis: 8., mullu 35.

 

Üks küsimus

Kuidas rohkem müüa?

Martin Lulla, OÜ Import Auto tegevjuht ja üks omanikkeHea suhtlus ja kontakt on muidugi kõige alus. Usun, et tuleb kasuks, kui pigem keskenduda kliendi soovidele ja vajadustele, kui et üritada mingit konkreetset kaupa iga hinnaga talle maha müüa. Tõeliselt uhke saab aga müüja olla enda üle juba siis, kui saab üle asjaolust, et ainus argument on kauba madal hind. Seda soovitaksin ka mitmetele praegustele automüüjatele. Kliendid võidavad tõeliselt, kui müüjad on pigem vastutustundlikud kui projektipõhised.

 

Kalender

Kolm nädalat maakondade edukamaid

Äripäeva maakondade TOPid ilmuvad14.10 Harjumaa15.10 Hiiumaa ja Saaremaa16.10 Ida-Virumaa17.10 Jõgevamaa18.10 Järvamaa21.10 Läänemaa22.10 Lääne-Virumaa23.10 Põlvamaa24.10 Pärnumaa25.10 Raplamaa28.10 Tartumaa29.10 Valgamaa30.10 Viljandimaa31.10 Võrumaa01.11 Maakonna TOPide TOP ehk 15 maakonna edukaim ettevõtja

METOODIKAÄripäeva TOPide lähteandmed on viimase aasta käive ja ärikasum/kahjum, käibe ja kasumi kasv, rentaablus ning ROA. Edetabelisse pääsemiseks peab ettevõte asuma või omama tootmistegevust vastavas maakonnas ning olema tegutsenud vähemalt kolm viimast aastat.

Hetkel kuum