Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Millist nõu annavad Eesti tippmüüjad juhtidele?

    Foto: AT Treeningud

    Selle asemel et palgata juhtimiskonsultante, on vahel tark küsida nõu oma töötajatelt, näiteks tippmüüjatelt, kes on äriorganisatsioonis sageli asendamatud.

    Järgmisel teisipäeval jagavad Äripäeva konverentsil „Müügi Edulood“ oma kogemusi tippmüüjad, nemad soovitavad juhtidel töötajaid rohkem usaldada ja olla kindlaks tagalaks eesliinile.
    Saku Õlletehase Horeca müügiesindaja-kliendihaldur Martin Murakas: Juhilt ootaks, et ta oleks alluvatega võimalikult avameelne ning räägiks asjadest nii, nagu need on. Samuti ootan juhilt tuge, et me saaks aru: juht seisab vajalikel hetkedel oma meeskonna eest. Iga töötaja soovib vahel saada tunnustust tehtud töö eest. Piisab, kui juht kas või kahe sõnaga alluvat mõne tööalase saavutuse eest kiidab. Juhilt ootame, et ta annaks alluvatele piisavalt vabadust, et nad saaksid võimaluse mõningaid otsuseid iseseisvalt vastu võtta ning enda tööd planeerida, siis oleme kindlasti oma töös palju efektiivsemad ning edukamad. Samuti peab olema töötajal teadmine, et rasketel hetkedel on tal võimalik juhi poole pöörduda.
    IF Kindlustuse ärikliendihaldur Annika Kalbus: Mina soovitan juhtidel eelkõige usaldada oma töötajaid. Töötaja on igas mõttes oma tööd tehes väärtuslikum, kui tunneb, et teda usaldatakse.
    Kui usaldus kõigub, siis tuleb sellest töötajaga rääkida. Ja kui see ei aita, siis vallandada. Kuid usalduseta töösuhe nõuab nii juhilt kui alluvalt asjatult palju energiat ja ei ole hea. Selle energia saaks ju suunata pigem koostöösse ja sellest ilmselgelt paranevasse lõpptulemusse.
    Äripäeva telefonimüügikonsultant Lea Kärtner: Soovitan  juhtidele kas või ühe kuu müügikogemust, et mõista müügitöö tegelikku olemust. Soovitan mitte panna müügitööd koordineerima külma ja võimuihas inimest, selline inimene on emotsionaalne terrorist ja pärsib müügitööd. Soovitan müügijuhtidel mitte sundida müügiinimesi kindlaid tekste kasutama, vaid aidata neil arendada omanäoline suhtlemisstiil.
    Saku Õlletehase tippmüüja Andro Kirsipuu: Esmane soovitus juhile – innusta eeskujuga! Juhi initsiatiiv innustab ka kolleege pingutama. Hea, kui juht on oluliste protsessidega kursis ja neisse kaasatud, aga konkreetse töölõigu vastutus on töötajal. Edu korral ära hoia kiitust vaka all, jaga edu valemit kogu meeskonnaga.
    Vaata, millistel teemadel jagavad oma kogemusi Eesti tippmüüjad 8.detsembril hommikukonverentsil „Müügi Edulood".
  • Hetkel kuum
Isamaa on hästi kapitaliseeritud … taskupartei
Erakonnad peavad tegutsema läbipaistvalt ja avatult, vastasel juhul ei saa neid pidada usaldusväärseks, sest poliitikat varjab saladuseloor ning kasvab korruptsioonirisk, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Erakonnad peavad tegutsema läbipaistvalt ja avatult, vastasel juhul ei saa neid pidada usaldusväärseks, sest poliitikat varjab saladuseloor ning kasvab korruptsioonirisk, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Balti börsi indeks tõuseb, Delfin plaanib uut võlakirjaemissiooni
Kauplemine Balti börsidel toimus kolmapäeval tavapäraselt. DelfinGroupilt tuli teade, et nad esitasid avalduse uueks võlakirjaemissiooniks. Tingimused näivad soodsad, kuid ühe “aga“-ga.
Kauplemine Balti börsidel toimus kolmapäeval tavapäraselt. DelfinGroupilt tuli teade, et nad esitasid avalduse uueks võlakirjaemissiooniks. Tingimused näivad soodsad, kuid ühe “aga“-ga.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Ühest Eesti kalleimast festivalist lõikavad kasu ka väikeettevõtjad
Suviste suurüritustega kaasnevatest rahvamassidest kasu lõikamiseks ei pea olema suurtootja, masstoitlustaja või hotelliomanik, rääkisid ürituskorraldajad saates „Turismitund“.
Suviste suurüritustega kaasnevatest rahvamassidest kasu lõikamiseks ei pea olema suurtootja, masstoitlustaja või hotelliomanik, rääkisid ürituskorraldajad saates „Turismitund“.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Uusi turge vallutava Eesti firma toodet jäljendavad nii hiinlased kui britid
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Mudel, mis toob sinu muudatuste edu seitse korda lähemale
Kas sinu ettevõtte muudatused kukuvad läbi tehniliste komplikatsioonide või eesmärkide mittesaavutamise pärast? Miks on täna keeruline muudatusi juhtida? Äripäeva Juhtimiskooli raadiosaade pakub vastuseid!
Kas sinu ettevõtte muudatused kukuvad läbi tehniliste komplikatsioonide või eesmärkide mittesaavutamise pärast? Miks on täna keeruline muudatusi juhtida? Äripäeva Juhtimiskooli raadiosaade pakub vastuseid!
Marko Pomerants: ratsarünnakuga ei saavuta rohepööret ega -lepet
Kommunikatsioonivaldkonnas toimetav poliitilise kogemusega keskkonnainimene Marko Pomerants kuulas Rakveres Äripäeva loodusressursside aastakonverentsi ettekandeid ja järeldab, et metoodikate maailmast tuleb liikuda päriseluliste selgitusteni.
Kommunikatsioonivaldkonnas toimetav poliitilise kogemusega keskkonnainimene Marko Pomerants kuulas Rakveres Äripäeva loodusressursside aastakonverentsi ettekandeid ja järeldab, et metoodikate maailmast tuleb liikuda päriseluliste selgitusteni.
Rehvimüüja: inimesed on sel aastal laisad rehvide vahetajad
Kevadine rehvivahetuse hooaeg on veninud, küsimus on miks?
Kevadine rehvivahetuse hooaeg on veninud, küsimus on miks?
Leedu valitsus kavatseb ajutist pangamaksu pikendada Mullu koguti 250 miljonit
Leedu valitsus kiitis heaks eelmisel aastal kasutusele võetud ajutise pankade solidaarsuspanuse pikendamise veel üheks aastaks, mis oli mõeldud kaitserahastuse lisaallikaks, kirjutas Verslo Žinios.
Leedu valitsus kiitis heaks eelmisel aastal kasutusele võetud ajutise pankade solidaarsuspanuse pikendamise veel üheks aastaks, mis oli mõeldud kaitserahastuse lisaallikaks, kirjutas Verslo Žinios.
Politseist Ida-Virumaa oligarhiks: Nikolai Ossipenko ajas äri, nagu on kombeks Venemaal Lisatud prokuröri kommentaar
Eile meie seast lahkunud Nikolai Ossipenko kasutas kohalike poliitikute enda lõa otsas hoidmiseks jõulisi ning seadusi rikkuvaid meetodeid, kuid see tagas endise miilitsa ja politseiniku Ossipenko kommunaaläridele kasumi ning välistas konkurentsi hangetel.
Eile meie seast lahkunud Nikolai Ossipenko kasutas kohalike poliitikute enda lõa otsas hoidmiseks jõulisi ning seadusi rikkuvaid meetodeid, kuid see tagas endise miilitsa ja politseiniku Ossipenko kommunaaläridele kasumi ning välistas konkurentsi hangetel.