Väinu Rozental • 19. november • 9 min
Jaga lugu:
Uudised
Ainult tellijale

Looduskivi usku kivimehed

Pronksiöö tõttu lörri läinud kiviäri Venemaaga ärgitas kahte lapsepõlvesõpra alustama oma ettevõttega samas valdkonnas – tekkis looduskive vahendav OÜ Kivikuvand.

Lapsepõlvesõbrad Andrus Sibul (vasakul) ja Marek Saksing panid 11 aastat tagasi seljad kokku ja asutasid looduskive tarniva ning paigaldava OÜ Kivikuvand.
Lapsepõlvesõbrad Andrus Sibul (vasakul) ja Marek Saksing panid 11 aastat tagasi seljad kokku ja asutasid looduskive tarniva ning paigaldava OÜ Kivikuvand.  Foto: Väinu Rozental

Jõgeva firma Kivikuvand on tarninud graniit- ja marmortooteid kümnetele olulistele objektidele, näiteks Vabaduse väljak Tallinnas on kaetud selle firma vahendatud plaatidega.

„Pärast pronksi-Aljoša sündmusi keeras Venemaa kraanid kinni. Meil oli sel ajal just pooleli graniitkillustiku vedu Venemaalt, aga rohkem enam vaguneid ei saanud,“ meenutab Andrus Sibul, kes tollal töötas Venemaalt graniittooteid importiva OÜ ISCG tegevjuhina.

Tema sõber ja kooliaegne pinginaaber Marek Saksing lähtus aga tõdemusest, et ühe asja lõpp võib olla uue algus ning tegi ettepaneku asutada koos oma kivifirma. „Minul oli ettevõtja kogemus ja Andrusel kivimüügi kogemus ning teatud kliendibaas. Ütlesin, et vähemalt proovime,“ räägib Kivikuvandi juhatuse liige ja kaasosanik Saksing. „Lähtusin ka sellest, et kui ehitusfirmasid tekib nagu seeni pärast vihma, siis kivitöid tegevaid ettevõtteid pole palju.“

Kivikuvand on tüüpiline väikeettevõte, mille majandustulemus võib sõltuda ühest suurest tellimusest. Näiteks mahukas kivitarne Maarjamäe lossi renoveerimisel 2016. aastal lennutas ettevõtte lausa Gaselli TOPi (186. koht).

Kui eelmisel aastal oli käibe langus, siis tänavu peaks müügi maht tõusma rekordaasta tasemele, prognoosib Kivikuvandi tegevjuht ja kaasosanik Sibul. „Praegu on taas vunk sees. Mingil määral on see ehitusbuumiga seotud, aga peamine tõuge on linnade keskväljakute programm,“ selgitab Sibul. „Omavalitsused kasutavad väljakute kordategemiseks projektipõhist raha.“ Kivikuvand on tarninud graniitkive Valga keskväljaku katmiseks ja praegu on töös Võru väljakuprojekt.

Sibul ja Saksing võtavad ajakirjanikust külalise vastu Jõgeva linna veerel Piibe maantee ääres asuva Uku Kivimaja seminariruumis. Ligi saja aasta vanuse maakivist hoone omanik on Saksingu firma OÜ Jõgeva Katuseehitus. „Äkki saab see firma ka kunagi gaselliks, igal juhul ma pingutan selle nimel. Siis saaks järgmise jutu teha sellest firmast ja sellest hoonest,“ naerab Saksing.

Mehed on lapsepõlvesõbrad alates nullklassist. „Meie pere kolis Jõgevale ja Andrusest sai minu esimene sõber,“ ütleb Saksing ja lisab, et enne Kivikuvandit nad ühiselt äri pole ajanud.

Kohe pärast Kivikuvandi asutamist 2007. aasta lõpus võeti tarneriikidena sihikule Soome ja Hiina. Potentsiaalseid koostööpartnereid käidi kohapeal üle vaatamas. „Hiina-reis oli intensiivne tööreis, kohtusime viie ettevõtte inimestega, iga päev olime uues firmas,“ räägib Sibul. „Meil ei olnud kogemust, et hiinlastega suheldes tuleb osata ka lõbutseda. Lõpuks hakkas see juba maksale. Aga reis oli õpetlik ja tulemuslik – saime Hiinast mitu partnerit, ühega teeme koostööd siiani.“

Kivikuvand vahendab mõõtu töödeldud kivimaterjali. Aeg-ajalt palub tellija lisaks kivitarnele kivid ka paika panna. Kui varem olid Kivikuvandi ehitusmeeste seas mõned spetsiaalsed kivimehed, siis nüüd tellitakse kivitööd allhankefirmadest.

„Müüri ladumine ja tänavakivide panek on kaks eri asja,“ toonitab Saksing. „Ilmselt on mehi, kes valdavad mõlemat, aga tõenäoliselt see, kes on müüri ladunud, pole kunagi pannud äärekivi, ja vastupidi.“

Seitse aastat tagasi sai Kivikuvand õiguse teha ehitustöid muinsuskaitselistel objektidel. „Taotlesime litsentsi selleks, et korda teha näiteks mõisahoonete müürid,“ sõnab Saksing. „Jõgevamaal on üldse paar-kolm muinsuskaitse litsentsiga ehitusfirmat. Oleme endale seega eelise tekitanud.“

Mahult kõige suurem objekt on olnud Tallinna Vabaduse väljak, mis valmis 2009. aasta augustis. Kivikuvand tarnis Soomest kogu kivimaterjali, kusjuures trepid pani ettevõte ise paika, aga plaadid paigaldas peatöövõtja. Üle pooleteise tonni kaaluvad graniitplaadid paigaldati uudsel, jootebetooni meetodil.

„Pea alati, kui Tallinna satun, jalutan uhkusega Vabaduse platsil,“ märgib Sibul. „Seal ei kõigu ükski plaat. Kui mu mälu ei peta, siis välja on vahetatud ainult kaks plaati ja põhjuseks ei olnud paigaldusviga.“

Saksingu sõnul sai Kivikuvand plaatide tarnijaks tänu laborikatsetele. „Algul taheti platsile panna konkurendi vahendatavad graniitplaadid Hiinast,“ räägib ta. „Kuna vaidlused läksid tuliseks, telliti Tallinna Tehnikaülikoolist katsed. Konkurendi kivi ei läbinud katsed.“

Sibul meenutab, et kui valituks osutus nende vahendatav plaat, siis tegelikult pakkus Soome koostööpartner praeguse halli värvi graniitplaadi asemele heledamat mustrilist plaati. „Soomlaste mõte seisnes selles, et kui originaalkivis on mustriks valge lilleõie taolised kujutised, siis selliselt plaadilt ei paista hiljem näts nii hästi silma,“ lausub Sibul. „Praegune plaat on ühtlaselt hall ja valged nätsulatakad paistavad välja. Ega mina ka osanud tookord selle asja peale mõelda, aga soomlastel on graniidi töötlemisel ja kasutamisel kuhjaga kogemusi.“

Mis on kiire kasvu põhjused?

Aastatel 2014–2016 kasvas OÜ Kivikuvand käive 3,41 ja ärikasum 3,83 korda.

1. Üks suur tarne. Kivikuvandi rekordkäive pärineb 2016. aastast, kui lõppes ettevõtte ajaloo suurim tarne. Jutt käib Eesti Ajaloomuuseumi Maarjamäe lossist Tallinnas, kuhu Kivikuvand tarnis suures koguses graniitsillust ja -plaate. Väikeettevõtte puhul on sageli nii, et kui saab mingi suurema tellimuse, viskab see kohe majandusnäitajad üles.

2. Kindlad allhankefirmad. Ettevõttel pole praegu palgal spetsiaalseid kivimehi, kivitööd tellitakse allhanke korras kindlatelt alltöövõtjatelt. Näiteks Tallinnas on Kivikuvandil kaks partnerfirmat, kelle töö kvaliteedis ollakse kindlad, ja kes teevad töö lubatud tähtajaks ära.

3. Looduskivi. Kivikuvand peab oma missiooniks propageerida looduskivi ilu ja kivi kasutamisvaldkondi. „Looduskivi püsib kaua. Kui sa kivi hooldad, läheb see ilusamaks,“ tutvustab tegevjuht Andrus Sibul. „Betoonkivi on tehis, algul annab ilusa efekti küll, aga kümne aasta pärast ei ole enam nii ilus. Muidugi, graniit maksab rohkem, hinnavahe betoonkiviga on umbes kolm korda. Graniit on betoonist vastupidavam, aga samas ka hapram.“

Milline vanasõna iseloomustab teie tegevust?

OÜ Kivikuvand juhatuse liikmed Andrus Sibul ja Marek Saksing

Meest sõnast, härga sarvest. Sõnapidamine on üks aluseid, et äriasjad toimiksid. Eesti on nii väike, et korra või kaks saad sikku mängida, aga siis sind ei võeta enam tõsiselt. Kes sõna peab, selle kliendibaas kasvab. Kui oleme kliendile midagi lubanud, siis, nui neljaks, me selle ka jutti ajame. Tegelikult tuleb sõna pidada mitte ainult äris, vaid igas suhtlemises. Meid on niimoodi kasvatatud, et tuleb sõnapidavalt käituda.

Kommentaar

Iga viimane kui kivi õigel ajal paigas

Mikk Mahlapuu, kaevetöid tegeva ASi Terrat juhatuse liige

Oleme teinud OÜga Kivikuvand koostööd paljudel objektidel. Esimest korda umbes kümme aastat tagasi, kui ehitasime Kalamaja kalmistu parki, ja viimati eelmisel aastal Tallinna vanalinnas Piiskopi aia renoveerimisel. Kivikuvandi ülesanne on kivikatte tarnimine ja paigaldus. Ega looduskividega tegelejaid Eestis väga palju ole. Ja sellises koguses kive, mida suurel objekti vaja läheb, ehituspoest ei osta.

Kivikuvandi mehed on oma ala asjatundjad, neil on suur kogemus kiviteede aluste ehitamisel ja kivide paigaldamisel. Kivid on vaja omavahel nurkapidi kokku sobitada ja kivipind peab olema tasane.

Suhtlen peamiselt Kivikuvandi tegevjuhi Andrus Sibulaga. Tean teda vaid töö tasandil, isiklikult ei tunne. Ta on asjalik, süveneb projekti ja mõtleb tööde ajal alati kaasa.

Kui me oleme temaga töö mahu asjus läbi rääkinud, saavad nad töö korraldamise ja planeerimisega väga hästi hakkama, neil ei pea kogu aeg silma peal hoidma. Kivikuvand suudab alati tähtajast kinni pidada. Pargiprojektid lõpevad tavaliselt piduliku avamistseremooniaga. Seega on väga oluline, et töö oleks tähtajaks lõpetatud ja iga viimane kui kivi oleks paigas.

Looduskivi tarnijate kolm soovitust

1. Ole ettevõtja, mitte ette võtja. Liiga palju on tekkinud lubajaid ja neid tuleb üha juurde. Üks meie sõber on selle kohta tabavalt öelnud, et ette võtjaid on rohkem kui ettevõtjaid. Kui me kümme aastat tagasi alustasime, siis sõna maksis, tollal polnud isegi paberit vaja. Nii nagu kokku lepiti, nii ka oli. Et kui meie teeme oma asja ehk töö ära, siis teine pool teeb ka oma asja ära ehk maksab raha. Praegu ei saa selles enam nii väga kindel olla.

2. Tee seda, mida oskad. Vastumeelselt ettevõtlusega ei tegele, sul peab sisemist vunki olema. Sa pead kindel olema, et see, mida sa teed, on õige, ja sa näed selles potentsiaali. Meie saime esimesed kogemused Venemaa partneritega äri ajades. Looduskivi kui selline pakub meile huvi, iga päev õpime midagi juurde. Kui kliendiga suhtlemisel tuleb ette midagi sellist, mida me ei tea, siis on meil head koostööpartnerid ja tarnijad, kellelt saame iga kell küsida.

3. Suhtle silmast silma. Saa inimesega kokku, räägi temaga, ja kui vaja, siis mitu korda. Eesti on väike, mandril sellist kohta pole, kus ühe päevaga kohtumisel ära käia ei saaks. Püüa leida kohtumiseks aega. Tõsi, teineteisele sobivat aega on järjest raskem leida, sest kõigil on tempo peal. Noored on altimad kasutama igasugu tehnilisi võimalusi ja eks see on mugavam ka. Meie oleme vanema generatsiooni esindajad. Meie tahame pigem kohtuda, meie hindame personaalset sidet.

OÜ Kivikuvand juhatuse liikmed unistavad

Meil on Jõgeva lähedal Õuna külas kinnistu, kus tahaksime käivitada hauakivide või graniidist köögitasapindade tootmise. Viis aastat tagasi renoveerisime selleks isegi hoone, kuid tootmiseni ei jõudnud. Hoones tegutseb praegu rentnik ja teda me välja ajama ei hakka.

Unistame jätkuvalt tootmisest. Kui otsus selleks on küps, ehitame kinnistule uue tootmishoone. Samas me ei kiirusta unistuse elluviimisega. Meie eesmärk on ikkagi looduskivi tarnimine. Hauakivile teksti, sümboli või pildi graveerimine on lisaväärtuse andmine kivile.

Mis on mis?

OÜ Kivikuvand

* Asutatud 26.11.2007.

* Müüb ja paigaldab graniit- ja marmortooteid.

* Tegevjuht Andrus Sibul, juhatuse liige Marek Saksing.

* Omanikud: 50% Andrus Sibul, 50% Marek Saksing.

* Gaselli TOPis 186. kohal.

* Töötajaid 6.

* Tarnivad Soome, Ukraina, Hiina, Poola, Venemaa ja Itaalia päritolu graniiti ja marmorit. Valikus on umbes 100 graniiti ja 100 marmorit.

* Ehitustööd koos tarnega annavad käibest ligi 80%, graniittoodete müük 20%.

* Tehtud töid: Vabadussõja monument Palamusel, Puurmani mõisa trepp, Vabaduse platsi trepistik Tallinnas, Sõpruse kino esine plats-purskkaev Tallinnas, Espoontori kivitööd Soomes Espoos, Kalasadama kivitööd Helsingis, Falgi park Tallinnas, Kanuti pargi purskkaev Tallinnas, Narva Pimeaia purskkaev.

* 2008 – alustasid kivitöid Soomes (viimane objekt oli 2010. aastal).

* 2011 – sai õiguse teha töid muinsuskaitselistel objektidel.

* 2013 – avati tootmis- ja kontorihoone Jõgeva lähedal Õuna külas (hoone on välja renditud).

* 2018 – avati ladu Tallinnas Meeruse sadamas.

Kes on kes?

Andrus Sibul ja Marek Saksing

* Lapsepõlvesõbrad ja klassivennad alates nullklassist. Lõpetasid Jõgeva 2. Keskkooli 1993. aastal.

* Sibul on lõpetanud EBSi ärijuhtimise eriala (2006), Saksing on õppinud erakõrgkoolis I Studium, praegu õpib Eesti Ettevõtluskõrgkoolis Mainor ettevõtluse erialal. Mõlemad on lõpetanud Viljandi Ühendatud Kutsekeskkoolis mööblirestauraatori (sadulsepp) eriala (2013).

* Sibul on töötanud bensiinitanklas, metsatöölisena, klaasipuhujana, kvaliteedi kontrollerina, 2006-2007 oli Venemaalt graniiti importinud OÜ ISCG tegevjuht.

* Saksing on olnud osanik mitmes metsanduse ja puidutöötlemisega tegelenud ettevõttes. Ta on ainuomanik katuste ehitusfirmas OÜs Jõgeva Katuseehitus ja talle kuulub kolmandik OÜst Rovalest, mis impordib Valgevenest puidutooteid.

* Saksing on Jõgeva vallavolikogu liige (kolmandat koosseisu).

Allikas: OÜ Kivikuvand, Äripäev

Pane tähele

* Äripäeva gaselli rubriik, kus kirjutame kiiresti arenevatest väikefirmadest ja nende omanikest, ilmub kaks korda kuus.

* Äripäeva Gaselli TOPi lähteandmeteks on ettevõtte müügitulu ja ärikasum enne makse aastatel 2014, 2015 ja 2016. 2014. aasta müügitulu peab ulatuma 100 000 euroni ja aastatel 2014–2016 kasvama käive ja ärikasum vähemalt 50%.

* TOPi jõudis tänavu 901 ettevõtet.

Loe Äripäevast

Viimati ilmunud lood gasellettevõtetest

* „Koondatud töötaja asutas oma poe“ Tartu firmast OÜst Linea Sisustus 4.10.2018 lehes.

* „Ehitiste ihuarst: tellija ei jää rahule väikese arvega“ Saaremaa firmast OÜst Ösel Consulting 9.10.2018 lehes.

* „Rootslane teenib Eestis raha Porschedega“ Tartumaa firmast OÜst Urbans Garage 13.11.2018 lehes.

Loe veebist: www.aripaev.ee/gasell

Gaselliliikumist toetavad LHV ja Markit.

Jaga lugu:
Hetkel kuum Äripäevas

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt