Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Noored ettevõtjad: ärge kartke!

    Alles alustanud ettevõtete omanikud moelooja Jaana Varkki (Varkki), IT-ettevõtja Kalmer Lang (Network Tomorrow) ja klaasikunstnik Anne-Liis Leht (Annkris) rääkisid Äripäeva müügikonverentsil, kuidas nad said oma esimese kliendi. 

    Varkki: "Mina otsisin väga pingsalt esimest müügikohta. Pöördusin Tallinna Kaubamaja poole, haarasin ise telefoni. Ja mu esimene müügikogemus oli väga positiivne, ka esimene kollektsioon oli väga edukas. Ma arvan, et Kaubamaja oli alustamiseks väga õige koht. Kuidas ma julgesin? Mul ei olnud isegi visiitkaarti veel toona valmis. Mu soov oli lihtsalt niivõrd tugev. Oluline oli ka minu Baltika disaineri taust. Väga sageli tulebki müügis lihtsalt julgeda uks avada ja minna just nende kõige suuremate ja magusamate juurde. Oluline on see, et sa ei oskagi karta. Ja õnneks ma ei teadnud, et päris paljud on ukse taha jäänud."
    Lang: "Minul päris nii "et klõps ja valmis" asi ei käinud. Minu sõber ja koolivend aitas edasi. Ükskord ta ütles, et tead, Kalmer, ma nägin Tallinna teletorni juures tühja serverikasti. Täpselt see kaubamärk, mida sina müüd. Kas juba müüsid sinna? Ma ütlesin, et mina ei ole müünud. Ma siis võtsin Google'i lahti ja ajasin jälgi, kust need kastid tulid. Jäljed viisid välja Inglismaale ja Eestisse tulid nad läbi Euroopa edasimüüjate. Sain sõbralt vajaliku kontakti, sain jutule. Järgmisel kohtumisel juba töötasime koos lahendused välja. Tuleb julgeda minna ja pakkuda. Alustava müügiinimese puhul on tutvusringkond kohutavalt tähtis. Pane tähele kõike, mida sa näed ja kuuled. Haara kinni igast õlekõrrest. Soovitus müüb. 85 protsenti tuleb soovituse peale, näitavad uuringud. Reklaam on viimane, mida usutakse."
    Leht: "Alustasin 2007. aastal, pärast kunstiakadeemia lõpetamist. Esimesed kliendid olid sõbrad ja tuttavad. Sealt edasi on toode juba ennast ise reklaaminud. Alguses tuleb teha ka laadamüüki. Alustasin klaasist ehete tegemisega ja käisin laatadel. See on kunstniku jaoks väga vaevarikas kogemus, see müümine laatadel. Aga see inimestega suhtlemine on andnud ka palju tagasisidet. Nüüd olen jõudnud sinna punkti, et lõpetasin laatadel müümise ja tegelen rohkem äriklientidega. Minu firma puhul toimib, kui suudan toote kliendile ära visualiseerida. Ja kõige parem, kui ta jõuab meie stuudiosse, kus näitan talle, kuidas klaasist kunsti tootmine käib. Mul on tehtud ka korralik toodete portfoolio."
    Äripäeva müügikonverentsi moderaatorid Aira Tammemäe ja Indrek Saul tegid konverentsi osalejatele ettepaneku mõelda, kas nende ettevõte saaks ka visualiseerida oma toodete portfoolio. Kerkis küsimus, mis kujul saaks portfoolio oma toodetest teha IT-firma, kus müüakse musti kaste sinise tulega.  
    Autor: Annika Matson, Anne Oja
  • Hetkel kuum
Seotud lood
Kõik seotud lood

Karl Märka: piirame põhiseadusega riigikapitalismi „Kuidas mitte investeerida: 1001 näidet avalikust sektorist“
Piirame põhiseadusega ära, kui suure osa SKTst võib avalik sektor moodustada, kirjutab Karl Märka arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Piirame põhiseadusega ära, kui suure osa SKTst võib avalik sektor moodustada, kirjutab Karl Märka arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
SASi aktsionäride koosolekust sai täielik kaos
Kui enne eilset lennufirma SAS aktsionäride üldkoosolekut Rootsis oli küsimus, kui vihased on ettevõtte aktsionärid, kelle vara hävitatakse täielikult, kui ettevõtte ümberkorraldamine läheb edukalt, siis see mure kadus peagi.
Kui enne eilset lennufirma SAS aktsionäride üldkoosolekut Rootsis oli küsimus, kui vihased on ettevõtte aktsionärid, kelle vara hävitatakse täielikult, kui ettevõtte ümberkorraldamine läheb edukalt, siis see mure kadus peagi.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Kogemuslugu: kui minu ettevõtte väärtused enam minuga ei ühti
Kuidas edasi, kui ettevõtjana avastad, et õhinaga loodud firma sinuga enam samu tõekspidamisi ei jaga?
Kuidas edasi, kui ettevõtjana avastad, et õhinaga loodud firma sinuga enam samu tõekspidamisi ei jaga?
Sõudmise kaheksapaat kui meeskonnatöö musternäide
Sõudmise kaheksapaadilt on meeskonnatöö kohta nii mõndagi õppida. Kuidas spordimehe sihikindlus ettevõtlusesse edukalt üle viia?
Sõudmise kaheksapaadilt on meeskonnatöö kohta nii mõndagi õppida. Kuidas spordimehe sihikindlus ettevõtlusesse edukalt üle viia?
Uutele sõidukitele hakatakse väljastama keskkonnapasse
Sel kolmapäeval kiitis Euroopa parlament heaks uued ELi eeskirjad, mille eesmärk on vähendada sõiduautode, kaubikute, busside, veoautode ja haagiste heitkoguseid. Ühe uue meetmena nähakse ette uutele sõidukitele keskkonnapasside väljastamist, kirjutavad Logistikauudised.
Sel kolmapäeval kiitis Euroopa parlament heaks uued ELi eeskirjad, mille eesmärk on vähendada sõiduautode, kaubikute, busside, veoautode ja haagiste heitkoguseid. Ühe uue meetmena nähakse ette uutele sõidukitele keskkonnapasside väljastamist, kirjutavad Logistikauudised.
Hullumeelne seiklus: autoga läbi Euroopa ja Aafrika
Ühel päeval tekkis sõpradel hullumeelne idee osaleda rallil, mis viib nad läbi Euroopa ja Aafrika, kirjutavad Lääne-Virumaa Uudised.
Ühel päeval tekkis sõpradel hullumeelne idee osaleda rallil, mis viib nad läbi Euroopa ja Aafrika, kirjutavad Lääne-Virumaa Uudised.
Järgmine Soome ehitusfirma andis pankrotiavalduse sisse
Soome ehitusfirma Puukoti viis reedel kohtusse pankrotiavalduse, ettevõtte käive ulatus alles hiljuti 45 miljoni euroni, kirjutas Kauppalehti.
Soome ehitusfirma Puukoti viis reedel kohtusse pankrotiavalduse, ettevõtte käive ulatus alles hiljuti 45 miljoni euroni, kirjutas Kauppalehti.
Raadiohommikus: nädala ettevaade, Eesti juhtide head ja vead ning kutsehaiguste uus hoog
Äripäeva esmaspäevane raadiohommik võtab lähema vaatluse alla Eesti juhid, uurib, miks kutsehaiguste teema uut hoogu on saamas, näitab börsinädala olulisemaid verstaposte ning markeerib ka kohaliku kapitali Lätti liikumise.
Äripäeva esmaspäevane raadiohommik võtab lähema vaatluse alla Eesti juhid, uurib, miks kutsehaiguste teema uut hoogu on saamas, näitab börsinädala olulisemaid verstaposte ning markeerib ka kohaliku kapitali Lätti liikumise.