Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Kindlustust võib müüa nagu hambapastat

    Eesti Kindlustuskonsultandi juhataja Alvar Virkus selgitab, et Eesti Kindlustuse müügivõrguga võib liituda igaüks, kes on ostnud vähemalt 20 aastaks vähemalt 200 000kroonise elukindlustuse ja kellel on mõne senise võrguliikme soovitus.
    «Võrkturustuse põhimõte on selles, et tarbija värbab uusi tarbijaid oma tutvusringkonnast,» ütleb Virkus. «Ta ei tohi teha aktiivset müüki, avaldada näiteks kuulutusi ajakirjanduses või käia mööda asutusi tooteid pakkumas.»
    Virkus rõhutab, et erinevalt hambapasta turustamisest ei sõlmi kindlustustoodete müügikonsultant ise ostu-müügitehinguid.
    «Varakindlustust me konsultantidele kätte anda ei saa, kuna see eeldab juba spetsiifilisi kindlustustehnilisi teadmisi,» räägib Virkus. «Elukindlustuse vahendaja peab aga kindlasti oskama vastata kolmele küsimusele: miks on elukindlustust vaja, kuhu võiks raha paigutada ja mida inimene poliisi eest saab.»
    Hansapanga Kindlustusseltsi müügijuht Jaak Rikson kahtleb, kas kindlustuse müük võrkturustuse abil pole siiski liiga ohtlik. «Kindlustuse vahendamine nõuab natuke kõvemat ettevalmistust kui kahepäevane seminar,» märgib Rikson. «Müügiagentide koolitus kestab enamasti kuid, mitte päevi.»
    Riksoni sõnul saab ainult professionaal osutada kvaliteetset kindlustusteenust, kuna klient vajab tegelikult väga laialdast nõustamist. «Vastasel korral võib ta ühtäkki avastada, et on ostnud hoopis midagi muud, kui tuttav konsultant talle lubas.»
    Eriti põhjalik peab olema elukindlustuse puhul, kuna kindlustusvõtja seisukohalt on tegemist väga pikaajalise rahapaigutusega, ütleb Rikson. «Ei piisa ainult sellest, kui kinnitada, et meie toode on selline ja et see toode on väga hea.»
    Kindlustusinspektsiooni jurist Kaido Tropp kinnitab, et seni ei ole võrkturustusega seonduvaid pretensioone inspektsiooni laekunud. «Kui konsultandid on saanud firmast koolituse, siis on kõik nende tegevusega seonduv firma risk,» märgib Tropp. «Inspektsioonil ei ole põhjust sekkuda enne, kui keegi kaebuse esitab.»
    Riksoni sõnul võib Eesti Kindlustuse tegelik soov olla klientide arvu kiire suurendamine piiratud ajavahemiku jooksul. «Eesti elanike arv on lõplik ja turustusvõrku ei saa lõputult laiendada,» sõnab Rikson. «Küll on võimalik seada eesmärgiks müüa turg poolteise aastaga täis, mille järel likvideerub müügivõrk iseenesest.»
    Virkus, kes seostab vastakaid avaldusi uudse müügistrateegia kohta kindlustusturu pingelise olukorra ja müügimeetodi uudsusega, näeb võrkturustusel pikemat tulevikku. Tema väitel peaks Eestisse mahtuma kuni 6000 Eesti Kindlustuse konsultanti ja tulevikus võib kett ulatuda ka välismaale.
    Seni oli professionaalne müügikaader suhteliselt vana ega omanud väljundit praeguste potentsiaalsete kindlustusvõtjateni, räägib Virkus. Ühiskondlike konsultantide kaudu on tema sõnul aga lootust jõuda kõigi elanikkonna rühmadeni.
  • Hetkel kuum
Kai Realo: riigi konkurentsivõime ei teki üleöö, ka majandust tuleb juhtida
Eesti majanduse jätkuvalt halvenev konkurentsivõime ja kestev majanduslangus kõnelevad sellest, et peame riigina majanduse konkurentsivõime tugevdamise fookusesse võtma, kirjutab Eesti Tööandjate Keskliidu volikogu esinaine Kai Realo.
Eesti majanduse jätkuvalt halvenev konkurentsivõime ja kestev majanduslangus kõnelevad sellest, et peame riigina majanduse konkurentsivõime tugevdamise fookusesse võtma, kirjutab Eesti Tööandjate Keskliidu volikogu esinaine Kai Realo.
OpenAI tegi tehisintellekti arendamiseks olulise ostu
OpenAI ostis otsingutele ja analüütikale keskendunud idufirma Rockset, mis tähendab kõrgetasemelise tehisintellekti ettevõtte jaoks seni kõige olulisemat omandamist.
OpenAI ostis otsingutele ja analüütikale keskendunud idufirma Rockset, mis tähendab kõrgetasemelise tehisintellekti ettevõtte jaoks seni kõige olulisemat omandamist.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Plaan küps: väikefirmadele terendavad soodsamad laenud
KredExi ja EASi ühendasutus tahab pakkuda mikro- ja väikeettevõtetele laenu võtmisel käendust, et nad saaksid finantseeringu parematel tingimustel. Plaan pole veel pankades vastu võetud, aga küpseb.
KredExi ja EASi ühendasutus tahab pakkuda mikro- ja väikeettevõtetele laenu võtmisel käendust, et nad saaksid finantseeringu parematel tingimustel. Plaan pole veel pankades vastu võetud, aga küpseb.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Pannkoogimeistrid uuendavad kasvuretsepti: tuleb Eestist väljas ise äri püsti panna
Kookeri minipannkookidega tuntust kogunud Mesti omanikud tunnistasid Äripäeva raadios, et olid frantsiisi avamisele väljaspool Eestit juba päris lähedal, kuid aeg polnud küps. Enne tuleb ka ise üks koht välismaal avada.
Kookeri minipannkookidega tuntust kogunud Mesti omanikud tunnistasid Äripäeva raadios, et olid frantsiisi avamisele väljaspool Eestit juba päris lähedal, kuid aeg polnud küps. Enne tuleb ka ise üks koht välismaal avada.
Parim noor juht: juhtimises on nagu spordis, hea kultuuriga meeskonnad on edukamad
Estanc AS kuulutati Eesti tööandja brändikonkursi „Unistuste tööandja 2024“ võitjaks, ettevõte on tuntust kogunud just oma paindliku ja inimkeskse juhtimise poolest.
Estanc AS kuulutati Eesti tööandja brändikonkursi „Unistuste tööandja 2024“ võitjaks, ettevõte on tuntust kogunud just oma paindliku ja inimkeskse juhtimise poolest.
Neste lahkus Rohetiigrist. Vastastikku jagatakse teravaid süüdistusi
Neste teatas, et lahkub Rohetiigrist, sest ei pea transpordi teekaardi koostamise protsessi läbipaistvaks ega teaduspõhiseks. Rohetiiger pole süüdistusega nõus ja heidab Nestele ette vähest panust teekaardi loomisesse, kirjutab kestlikkusuudised.ee.
Neste teatas, et lahkub Rohetiigrist, sest ei pea transpordi teekaardi koostamise protsessi läbipaistvaks ega teaduspõhiseks. Rohetiiger pole süüdistusega nõus ja heidab Nestele ette vähest panust teekaardi loomisesse, kirjutab kestlikkusuudised.ee.
Maailma autohiidudele tootev firma tegi käiberekordi. „Mis siin öelda, eks ikka tuleb rahul olla“
Mainekatele Euroopa autotööstustele allhankeid tegev Mistra-Autex lõpetas eelmise aasta rekordkasumiga ning ületas endagi ootusi. Sel aastal loodab ettevõte edu enam-vähem korrata.
Mainekatele Euroopa autotööstustele allhankeid tegev Mistra-Autex lõpetas eelmise aasta rekordkasumiga ning ületas endagi ootusi. Sel aastal loodab ettevõte edu enam-vähem korrata.
Puhkajad leidsid telgivaia maasse lükates lennukipommi
Eile pärastlõunal said demineerijad väljakutse Ida-Virumaale Alutaguse valda Rannapungerja külla, kus puhkajad leidsid telgivaia maasse lükates lõhkekehasarnase metallist eseme.
Eile pärastlõunal said demineerijad väljakutse Ida-Virumaale Alutaguse valda Rannapungerja külla, kus puhkajad leidsid telgivaia maasse lükates lõhkekehasarnase metallist eseme.
ERJK hakkab uurima Isamaa võimalikku varjatud rahastamist
Erakondade rahastamise järelevalve komisjon otsustas tänasel koosolekul alustada menetlust Isamaa võimaliku varjatud rahastamise kohta Ühiskonnauuringute Instituudi kaudu.
Erakondade rahastamise järelevalve komisjon otsustas tänasel koosolekul alustada menetlust Isamaa võimaliku varjatud rahastamise kohta Ühiskonnauuringute Instituudi kaudu.