Kuidas valmistuda läbirääkimisteks koolitajaga?

Et tellitavast koolituskursusest võimalikult palju kasu saada, tasuks enne koolitusfirmadega läbirääkimiste alustamist teha veidi eeltööd. Eelkõige võiks koolitusest huvitatud mõelda alljärgnevatele küsimustele:

- Millist muutust (koolitatavates ja firmas tervikuna) soovitakse saavutada?

Mida soovitavas suunas liikumiseks arendada tuleks? Millest võiks arendamist alustada?

- Kui palju ollakse valmis raha investeerima? Enne otsustamist võiks omada mingit ettekujutust hinnatasemest koolitusturul.

Kõrgem hind ei tähenda tingimata paremat koolituse kvaliteeti, kuid väga odavalt tõenäoliselt professionaalset ja konkreetse firma vajadusi arvestavat koolitust saada ei õnnestu.

- Milliste koolitusfirmade poole võiks pöörduda?

Kes pakuvad huvipakkuvas valdkonnas koolitust ja tunduvad usaldusväärsed (senise kogemuse, tuntuse, soovituste jmt alusel)?

- Mida erinevad firmad pakuvad?

Hea oleks omada reklaame ja pakkumisi mitmelt koolitajalt.

- Mida veel oleks tellijal otsuse langetamiseks vaja teada?

Mida koolitajatelt küsida võiks? Mis igas pakkumises köidab, mis tekitab tellijas küsimusi ning mis äratab temas kahtlusi?

- Missugused on tellija jaoks olulised lisatingimused, näiteks koolitusaegade, grupi koosseisu vms suhtes?

Autor: Karin Hango