Artikkel
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Kodupaberi edu võti peitub meelestatuses

    Tänavu, kui suurem osa hulgifirmasid kannatab käibe languse all, suutis ASi Kodupaber müügidirektori Mart Kuuse meeskond suurendada käivet 15 protsenti.
    Hulgifirma Kodupaber müügimeeskonda iseloomustatakse lojaalse ja edukana. Müügidirektori Mart Kuuse alluvuses töötab 20 inimest. Viimase kolme aasta jooksul on nende hulgast lahkunud vaid üks müügiesindaja, kes valis eneseteostuseks teise valdkonna.
    Paljude hulgimüüjate hinnangul ähvardab mitut hulgifirmat pankrot. Enamikul oli käive tänavu esimeses kvartalis väiksem kui mullu samal ajal. Näiteks Smarteni müügidirektori Guido Kundla sõnul on nende hulgifirma käive vähenenud 10%, Eesti Päevalehe andmetel kahanes Tridensi käive 15%.
    Kuid Kodupaber suutis tänavu esimeses kvartalis müüa 15% enam kui 1998. aasta samal ajavahemikul. Mart Kuusk ütleb, et täpselt niisugune kasv oligi plaanitud. 1998. aastal on Kodupaberi käive küll kasvanud, kuid kasum kahanenud. Mart Kuusk põhjendab seda sellega, et 1998. aastal töötas Kodupaber madalama hinnalisandiga, mis tulenes lepetest hankijatega, konkurentsist, ekspordi suurenemisest ja muust.
    1995. aastal müügiesindajana alustanud Mart Kuuske edutati esialgu müügijuhiks ja 1997. aastal müügidirektoriks.
    Kodupaberi tegevdirektor Eve Sauemägi ütleb, et müügidirektori personaalsetest ja ametialastest oskustest sõltub müügiosakonna tulemuslikkus. «Müügiosakonna innustamine eeldab juhi sügavat usku eesmärgi või valitud tee õigsusesse ning oskust jagada seda veendumust kolleegidega, et tekiks valmisoleks saavutada ühiselt midagi, mida seni pole suudetud.»
    Mart Kuusk on liider, keda austatakse, kuid teda ei kardeta, ta ei ole muutunud bossiks. Kui kiire tal ka poleks, leiab ta ikka aja, et oma müügiosakonna töötajaid aidata.
    Mart Kuuse alluvuses olen kaks ja pool aastat töötanud. Varem olen teistegi hulgifirmade palgal olnud. Sealt lahkumise üks olulisi põhjusi oli direktori käitumine, ta käratses tihtilugu kõigiga. Kui mõnda probleemi oli vaja temaga lahendada, siis pidi panema kinni kohtumise aja, hoolimata sellest, et vastust oli kohe vaja.
    Mart Kuusk aga oskab süstida energiat. Kui klient on ebaviisakalt käitunud ja müügiesindaja kurdab oma olukorda Mart Kuusele, siis tuleb ta alati välja mõne omapärase versiooniga, mängib müügiesindajaga koos tema rolli läbi ja annab mõistlikku nõu, kusjuures teeb seda tihtilugu huumoriga. See kõik on loonud firmas usaldusliku õhkkonna.
    Müügiorganisatsiooni juhtimisel lähtun elementaartõest, et inimesed on tulemuslikud, kui neil on selge missioon, veendumus oma töö väärtuslikkuses (ametiuhkus) ning vahendid ja toetus püstitatud eesmärkide saavutamiseks. See on pidev protsess, mis sisaldab firma eesmärkide seadmist, oskusteabe jagamist, koolitamist, nõustamist, tagasisidet tulemustest. Samuti heade tulemuste ühist märkimist. Kindlasti saab müüa ka lihtsalt: siin on kaup, näe, neljakandiline kah. Iseasi, kui tulemuslikult.
    Mis puudutab müügiorganisatsiooni innustamist, siis näen seda esmajoones meelestatuse ja suhtumise loomisena. See on jooksev töö, mis võimaldab inimestel vaatamata ükskõik millistele raskustele saavutada parim võimalik tulemus. Ja selle nimel peab tegema ka ebameeldivaid asju. Näiteks muutma oma harjumusi.
  • Hetkel kuum
Paavo Kangur: Eesti majandusmootorid ja uus kaev
Kõige olulisem on hoida elus Eesti majanduse sünnitusmajad, sest uus majandus sünnib alati vana seest, mida peegeldab hästi meie iseseisvuse taastamise kümnendite turumajanduse ajalugu, kirjutab ajakirjanik Paavo Kangur arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Kõige olulisem on hoida elus Eesti majanduse sünnitusmajad, sest uus majandus sünnib alati vana seest, mida peegeldab hästi meie iseseisvuse taastamise kümnendite turumajanduse ajalugu, kirjutab ajakirjanik Paavo Kangur arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Keskpank: euribori tipp peaks saabuma sügisel Ettevõtjatele tuleb kasum tänavu raskemalt
Kuigi euroala inflatsioonitempo aeglustub, jääb see kõrgemaks rahapoliitilises eesmärgis ettenähtust, mistõttu oodatakse rahaturgudel euribori tõusu, rääkis keskpanga prognoosimeeskonna juht Rasmus Kattai.
Kuigi euroala inflatsioonitempo aeglustub, jääb see kõrgemaks rahapoliitilises eesmärgis ettenähtust, mistõttu oodatakse rahaturgudel euribori tõusu, rääkis keskpanga prognoosimeeskonna juht Rasmus Kattai.
Veel üks võimalus portfelli tootlust paisutada: kuidas maksudest miinimum võtta
Finantsinstrumentidest, tootlusest, investeerimissektoritest või üldisest finantsvabadusest räägivad investorid omavahel ja kirjutavad ka kõik investeerimisega seotud väljaanded. Ometigi eksisteerib veel üks oluline teema, mis saab vähem kajastust: maksude optimeerimine.
Finantsinstrumentidest, tootlusest, investeerimissektoritest või üldisest finantsvabadusest räägivad investorid omavahel ja kirjutavad ka kõik investeerimisega seotud väljaanded. Ometigi eksisteerib veel üks oluline teema, mis saab vähem kajastust: maksude optimeerimine.
Reaalajas börsiinfo
Palgatööl läbipõlenud viljandlane lõi ettevõtte: saan nüüd teha seda, mida naudin
Palgatööd tehes läbipõlenud muusik ja literaat Üllar Priks ehk Myrakas teeb Viljandis esimesi samme ettevõtjana.
Palgatööd tehes läbipõlenud muusik ja literaat Üllar Priks ehk Myrakas teeb Viljandis esimesi samme ettevõtjana.
Tööst ilma jääv Sutter: mõtteid on, aga enne septembrit ei tee ma midagi
Veel viimaseid päevi Eesti Energia juhi ametit pidav Hando Sutter ütles, et enne 1. septembrit tema end uute kohustustega ei seo.
Veel viimaseid päevi Eesti Energia juhi ametit pidav Hando Sutter ütles, et enne 1. septembrit tema end uute kohustustega ei seo.
Barack Obama: kui Putin kaotab, siis see ei tähenda, et olemegi võitnud
Endine USA president Barack Obama rääkis Austraalias Sydneys esinedes, kui katki – ja miks – on maailm. Suurt süüd näeb ta ka meedial.
Endine USA president Barack Obama rääkis Austraalias Sydneys esinedes, kui katki – ja miks – on maailm. Suurt süüd näeb ta ka meedial.
Raadiohommikus: tervisekindlustusest ja palgipuudusest
Äripäeva raadio neljapäevases hommikuprogrammis räägime lisavõimalusest tervishoiu rahastamisel, puidutööstuse toormepuudusest, esimesest iseteenindusapteegist ning kuuleme intervjuusid turunduskonverentsilt.
Äripäeva raadio neljapäevases hommikuprogrammis räägime lisavõimalusest tervishoiu rahastamisel, puidutööstuse toormepuudusest, esimesest iseteenindusapteegist ning kuuleme intervjuusid turunduskonverentsilt.
Raadiohommikus: rakettidest bumerangideni
Äripäeva raadio kolmapäevases hommikuprogrammis tuleb juttu teisipäeval ilmunud Politico artiklist, mis rääkis sellest, kuidas Euroopa diplomaate nörritab mõne riigi, aga ennekõike Eesti viis üritada Ukrainale antud relvaabi eest uute relvade väärtuses raha sisse kasseerida. Artikkel sai siinmail palju vastukaja ning kritiseeriti, et anonüümsete allikate jutt sisaldab mitut otsest valeväidet.
Äripäeva raadio kolmapäevases hommikuprogrammis tuleb juttu teisipäeval ilmunud Politico artiklist, mis rääkis sellest, kuidas Euroopa diplomaate nörritab mõne riigi, aga ennekõike Eesti viis üritada Ukrainale antud relvaabi eest uute relvade väärtuses raha sisse kasseerida. Artikkel sai siinmail palju vastukaja ning kritiseeriti, et anonüümsete allikate jutt sisaldab mitut otsest valeväidet.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.