22.11.09, 23:00

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Venemaal äri ajades mõtle nagu venelane

Anne OjaArco Vara analüütik

Urmas Sõõrumaale kuuluva Eastfood International ASi nõukogu liige Rene Varek rääkis, et läks Eestist suurde Vene firmasse otse pärast pronkssõduri skandaali. Rahvusest ei tehtud tema sõnul numbrit, kuid usuti, et Vene firmas töötades peab mõtlema samamoodi kui venelased. "Ära unusta šokolaadikarpi, lilli või konjakit, see on vaid väike kulutus, kuid avab uksi," lausus Venemaal kanda kinnitava toiduainekontserni nõukogu liige.

Venemaal tuleb ettevõtjail Vare sõnul teha lobi igas vallas, nii poliitilisel tasandil, äris kui ka sotsiaalsfääris. Vajalikud on isiklikud kontaktid. "Keegi ei helista sulle, kui ta ei tea sind. Keegi ei vasta sinu kirjadele, kui ta ei tea sind," selgitas ta.

Varek soovitas olulistel läbirääkimistel kasutada inglise keelt, mitte vene keelt. "Minu kogemused näitavad, et tõlkides teevad venelased rohkem kompromisse," põhjendas ta.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Ka Urmas Sõõrumaa valdusfirma U.S. Investi juhatuse liige Peeter Tohver rääkis seminaril, et Venemaal äri ajades on tähtis leida õiged ja usaldusväärsed inimesed.

"See on tähtis küll kõikjal, kuid eriti tähtis Venemaal," lausus ta. "Me peame seal rääkima ja koostööpartneritega rohkem sõbrad olema kui mujal. Vajame seal inimesi, kes teavad, kuhu panna templeid," lausus Tohver.

Tohveri sõnul ei õnnestu Venemaal firmat juhtida Ameerika moodi. Ärile idapiiri taga on Tohvri sõnul iseloomulikud ka spetsiifilised tagasilöögid ehk otkatid (otkat - vene k sõjandustermin, mis tähendab tulirelva tagasilööki - toim).

Ühekordne tagasilöök tähendab, et pead teenusepakkujana maksma kliendi töötajale teatud summa raha. Kahekordne otkat tähendab, et pead välja käima kahekordse summa oma firma vahendajast töötajale, kes annab pool raha edasi kliendi töötajale, kellest sõltub teenuse tarbimine. Kolmekordse tagasilöögi puhul jaguneb summa vahendaja ja kahe kliendi töötaja vahel.

Ta märkis samas, et U.S. Invest pole Venemaal pistise abil asju ajanud. Kehtivaid äritavasid on neile valgustanud koostööpartnerid.

Varek seevastu pidas oluliseks ka lõputuna kulgeda võiva vahendusahela katkestamist ning selle lühendamist miinimumini. "Ole valmis igal ajal turult lahkuma. Ära planeeri liiga pikalt ette," lisas ta.

Anne Oja

Seotud lood

Järjepidevad investeeringud ja nutikas strateegia on muutnud Stako Diler OÜ oluliseks tegijaks nii koduturul kui rahvusvahelisel areenil.

02.07.25, 10:36

Stako Diler OÜ: suured visioonid, suured masinad ja Eesti tööstuse tulevik

Enimloetud

Uudised

01.07.25, 11:02

USA süüdistab 10miljardilise meditsiinipettuse tegemises ka eestlasi

Saated

30.06.25, 16:02

Kristjan Liivamägi: eestlast ootab ees karm kohanemine

Uudised

01.07.25, 15:30

Maksukuriteos süüdistatav ettevõtja määras endale priske dividendi

Juhtkiri

01.07.25, 08:08

Coop Pank käitus heal juhul liiga ahnelt

Majandustulemused

01.07.25, 14:02

Bolti kahjum ületas 100 miljoni euro piiri

Asutajate firmad maksid miljoneid dividende

Uudised

01.07.25, 13:39

Reformierakond meelitas linnapeaks mitut tuntud ärimeest

Viimased uudised

Uudised

02.07.25, 12:48

Tallinna valitsejad võtsid tehtut kokku ja heitsid varju Sõõrumaale

Saated

02.07.25, 12:39

Seakatkuga pihta saanud farmi juht: suurim oht tuleb Lätist

Saated

02.07.25, 12:21

Värske koolilõpetaja: praktikante kasutatakse ära, tegelikku töösuhet varjatakse

Investor Toomas

02.07.25, 12:14

Portfell taas plussis – kuus kuud turbulentsi, aga strateegia toimis

Börsiuudised

02.07.25, 11:18

SEB astus järgmise sammu alustavate investorite püüdmiseks

Arvamused

02.07.25, 11:15

Äridiplomaatia juht: kui uksele koputab minister ehk kuidas riik ettevõtetel eksportida aitab

Saated

02.07.25, 10:51

Sõjas Ukraina pingutab rohepöördega

Börsiuudised

02.07.25, 10:48

Apple’i aktsia hind tegi viimase kuue nädala rekordi

Erakonna Isamaa nimekirja kuuluv abilinnapea Kristjan Järvan (vasakul) ja sotsiaaldemokraadist linnapea Jevgeni Ossinovski.

Tallinna valitsejad võtsid tehtut kokku ja heitsid varju Sõõrumaale

JMV autosalong asub Tallinnas Ülemiste linnakus.

Maksuamet: JMV kliendid ühegi panga kliendiks ei kõlba

Siiani on Eestis tegutsevad suurpangad pidanud hinnasõda investeerimisel rakenduvate tehingutasude üle.

SEB astus järgmise sammu alustavate investorite püüdmiseks

Tallinna valitsejad võtsid tehtut kokku ja heitsid varju Sõõrumaale

Morten Wierod tegi ABBs suure karjääri, olles muu hulgas erinevate üksuste juht ning töötades neli aastat Hiinas.

Globaalse suurtööstuse tippjuhi nõuanne Eesti juhtidele: tasub olla paranoiline

Seakatkuga pihta saanud farmi juht: suurim oht tuleb Lätist

Siiamaani on 97,97% Air balticust Läti riigi käes.

Lufthansa sai loa Air Balticu osaluse ostuks

Sõjas Ukraina pingutab rohepöördega

Eesti äridiplomaatia ei ole kunagi varem olnud nii aktiivne kui viimastel aastatel, kirjutab välisministeeriumi äridiplomaatia osakonna peadirektor Priit Kallakas (pildil).

Äridiplomaatia juht: kui uksele koputab minister ehk kuidas riik ettevõtetel eksportida aitab

Numeri juhtiv maksukonsultant Peep Kalamäe sõnul on oluline, et ettevõtted dokumenteeriksid laenutehinguid korrektselt ning järgiksid turutingimusi – see aitab vältida vaidlusi maksuhalduriga ja võimalikku täiendavat maksukoormust.

Ettevõtte antud laenud võivad kätkeda ohtlikke maksuriske

Dollari tugevale langusele vaatamata olen 2025. aasta algusest alates portfelliga taas plussis ning ootan sellele lisa.

Portfell taas plussis – kuus kuud turbulentsi, aga strateegia toimis

USA suurimad indeksid sulgusid erisuunaliselt, Dow Jones kerkis tervishoiu toel

Teises kvartalis vähenes jaemüük Eestis 5%.

Apranga jaemüügi langus Eestis süvenes

Liitintressi kalkulaator: arvuta, kuidas investeerimisportfell ajaga kasvab

Föderaalreservi esimees Jerome Powell soovib oma järeltulijale jätta hästi toimiva majanduse.

Powell ei välista juulikuist intressikärbet

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

Toimumisaeg:
17.09.2025
Alguseni:
2 k 14 p 20 t
Toimumiskoht:
Tallinn