Ain Alvela • 16. november 2010 kell 21:00

Instrutec paneb kriisile visalt ja kindlalt vastu

Küsimustele vastab messi "Instrutec 2010" projektijuht Epp Sultsmann

Milline on olnud Instruteci arengutee 16 aasta jooksul?

Messid arenevad koos majanduse üldise arenguga. Instruteci arengulugu on seotud olukorraga Eesti töötlevas tööstuses tervikuna.

Siduv lüli tööstusmesside puhul on olnud koostöö Eesti Masinatööstuse Liiduga. Kaheksa aastat tagasi tõime Instruteci kõrvale messi Puidutehnoloogia/Woodtec ning kiiresti muutusid proportsioonid just ekspositsiooni pinna hõivatuse osas puidutehnoloogia kasuks.

Oleme iseseisva teemana katsetanud eraldada ka plasti- ja kummitööstust, see ei ole aga õnnestunud. Aastate jooksul on kindlasti täienenud tööstusmessi teemavaldkonnad, mille kaetus tänases ekspositsioonis on erinev.

Messi lõpetamist ei ole kaalutud, küll aga selle võimalikku üleviimist üleaastasele tsüklile. Eksporditoetuste abil on Eesti firmadel tekkinud võimalusi osaleda rahvusvahelistel messidel ning Eestis korraldatavat messi on paljudel juhtudel hakatud käsitlema mitte põhilise, vaid pigem alternatiivse väljundina.

Eesti turu väiksus ja selle kokkukuivamine majanduskriisi tingimustes, välishangete mahu vähenemine, kulude kokkuhoid jms on tuntavalt vähendanud firmade turunduskulutusi, mis omakorda on kaasa toonud mõne firma (ajutise) loobumise messil osalemisest, osade puhul aga vähendanud messil kasutatavat pinda .

Kas mullune tagasilöök on üle elatud?

Kõigile n-ö turuosalistele on selge, et mess ei saa toimuda väljaspool üldist majanduskeskkonda. Kui on metalli- ja aparaaditööstuses rasked ajad, siis peegelduvad need paratamatult ka messil nii osalejate arvus kui ka ekspositsiooni sisus.

Olukorras, kus seadmete müük on sisuliselt olematu, seda nii nõudluse kui ka finantsvõimenduse puudumise tõttu, ei ole põhjendatud ka nende messile toomine.

Eelmisel aastal oli firmadel hea võimalus laiendada seniste klientidega koostöövõimalusi ning hea meel on tõdeda, et valdav osa eelmisel aastal messil osalenud firmadest osalevad messil ka sel aastal, mitmed juba suuremal ekspositsioonipinnal.

Milliseid uuendusi viimasel ajal on messi korraldamises tehtud?

Suunitlus on muutunud vastavalt sellele, millised probleemid ja suunad masina- ja aparaaditööstuses aktuaalseteks on osutunud, mis kõige selge selgema väljundi on leidnud messi raames toimuvate teabe- ja koolitusürituste programmis.

Liitumine Euroopa Liiduga ja sellest tulenevad rahastamis- ja koostöövõimalused on messi sidunud mitmesuguste kontaktüritustega, mida on korraldatud koostöös mitmete organisatsioonidega, nagu Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Tehnopol, Tartu Teaduspark jne. Sellised matching-tüüpi üritused on meie ettevõtetele heaks võimaluseks Euroopa suunal koostöövõimaluste leidmiseks.

Milline on osalejate tagasiside messile?

Tööstusmessi korraldamine erineb oluliselt teistest erialamessidest. Aasta-aastalt suurenes messipaviljonides reaalselt töötavate tootmisliinide ja tehnoloogiliste seadmete arv. Töötavate seadmete varustamine elektrienergiaga ei jää maha suurtootmise energiavajadusest.

Lisaks elektrienergiale vajatakse messil suurtes kogustes suruõhku, kohtventilatsiooni jms. Sellised tehnilised tingimused soodsas ärikliimas annavad ühelt poolt seadmete müüjatele parimad võimalused seadmete esitlemiseks, teisalt töösturitele nendega tutvumiseks. Tootjafirma toel jõuavad messile ka uudisseadmed, mida lihtsalt lattu võimaliku kliendi ootele ei osteta.

Eesti ettevõtted kipuvad erinevalt teistest turundusinstrumentidest messil osalemise tasuvust väga täpselt rahaliselt mõõtma. Senine tagasiside on valdavalt andnud positiivse info suuremate tarne- ja koostöölepingute sõlmimisest just messil.

Milline koht on Instrutecil Eesti Näituste n-ö tooteportfellis?

Instrutec on Eesti Näituste tooteportfellis suurim ja tuntuim erialamess, mille sihtrühmad on seotud valdavalt spetsialistidega. Instruteci ei saa tänasel Eesti messimaastikul võrrelda ühegi teise messiga, kuigi nii mõnedki Instrutecil käsitletavad alateemad on jõudnud ka messile Eesti Ehitab ja Tartu Ehitusmessile.

Siin tuleb näha mitte Instruteci populaarsuse langust, vaid laiema sihtrühmaga nn publikumesside suurest külastatavusest tulenevaid ootusi firmade kliendibaasi laiendamiseks.

Kuidas Instrutec saab kaasa aidata ettevõtete ekspordivõimekuse parandamisele?

Messikorralduse nn Eesti mudel, kus messides ei nähta riigi majanduse, tehnika ja tehnoloogia arengu stiimulit, puuduvad riiklikud mehhanismid messide väärtustamiseks ja firmade messiosaluse stimuleerimiseks, toetussüsteemid jms, on messide korraldamine jäetud kahetsusväärselt erafirmade kanda.

Instruteci puhul on messikorraldaja valdkonna arengu seisukohalt olulistele teadusasutuste, väikefirmadele ja ka erialaorganisatsioonide osalemiseks teinud missioonipõhiseid soodustusi.

Mis on tänavusel messil uuenduslikku?

Tänavusel messil on ürituste programmis kindlasti keskne koht Tartu Teaduspargi eestvedamisel ja Enterprise Europe Networki finantseerimisel toimuv B2B Matching-seminar.

Messi ekspositsioonis on sel aastal suurimate väljapanekutega Duroc Machine Tool, Nordcity Center, Baltic Marine Group.

Hetkel kuum