- OMX Baltic0,22%300,68
- OMX Riga0,06%893,52
- OMX Tallinn0,12%2 071,16
- OMX Vilnius0,3%1 206,04
- S&P 5000,83%6 279,35
- DOW 300,77%44 828,53
- Nasdaq 1,02%20 601,1
- FTSE 1000,00%8 822,91
- Nikkei 2250,06%39 810,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
- OMX Baltic0,22%300,68
- OMX Riga0,06%893,52
- OMX Tallinn0,12%2 071,16
- OMX Vilnius0,3%1 206,04
- S&P 5000,83%6 279,35
- DOW 300,77%44 828,53
- Nasdaq 1,02%20 601,1
- FTSE 1000,00%8 822,91
- Nikkei 2250,06%39 810,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Ei usalda, aga ilma ka ei saa
Olen oma töös kokku puutunud mitme juhiga, kes on reklaamiagentuuris n-ö teisel ringil. Ehk siis need, kes on reklaami tellides ja asjast suurt midagi teadmata läinud kõige seksikamasse agentuuri, saanud ägeda reklaami..., kuid toode ei müünud!
Nüüdseks on müügiosakond kõik kaupmehed läbi käinud ja tuleb pöörduda tagasi reklaami juurde. Nii minnaksegi jälle agentuuri ja vaadatakse hirmunult kunstilisi lahendusi, sest jätkuvalt ei osata seda kaupa hinnata.
Reklaam peab olema ratsionaalselt põhjendatav, kuigi müügivahendiks on emotsioonid. Maailmas on välja töötatud mitu mudelit, mille alusel reklaami toota. Jah, inimese psüühikat on võimalik kaardistada ja lahterdada. Kuid Eestis on kahjuks sisulisi vahendeid kasutavaid agentuure vähe. End esitledes räägitakse, et oleme selle ja selle vägeva reklaami teinud, kuid, mis alustel, seda mitte.
Agentuure võib liigitada kaheks: turundusagentuurid, kes tegelevad kliendi (majanduslike) eesmärkide saavutamisega ja kasutavad selleks reaalset know-how'd, mida oskavad ka kliendile seletada.
Ja teiseks meelelahutusagentuurid, kes tegelevad kliendi meele lahutamisega, kes vallates show-how'd loovad kliendi toote ainelisi anekdoote või klantspilte.
Reklaamil on kunstile väliselt sarnaseid omadusi, kuid see ei ole loome, vaid reaalne müügivahend. Funktsioneeriv kratt, kui soovite, aga mitte ilus kratikujuline skulptuur. Piltlikult võib öelda, et Nike botaseid toodetakse Hiinas ühes tehases üheksast viieni. Kuid viiest üheksani tehakse samas tehases samu botaseid ilma Nike logota. Esimesi saab poest 1500, teisi 150 krooniga. Mis neil vahet on?
Kui sa ei müü unikaalset, ehk ilma konkurentideta toodet, siis jääb üle kaks varianti: kas müüd odavamalt või omad emotsionaalset eelist - kaubamärki ehk brändi. Esimesega saavad tootjad ise hakkama, kuid võidu allapakkumine viib väljasuremisele. Teise variandi puhul tuleb pöörduda reklaamiagentuuri. Odavpakkujatel pole eeliseid koduturult väljatrügimise vastu, brändiomanikel aga küll.
Kuid müüki saab teha mitmel moel, üks on müügiosakonna meetod - isiklik suhtlus. See pole eestlase tugevaim külg, liiati veel väljapoole vabariiki. Teine on turundusmeetod. Sinu turundusosakond või reklaamiagentuur saab omada sama häid oskusi ja töövahendeid kui on rünnataval turul olevatel konkurentidel. Lihtsalt tuleb valida õige partner.
Enimloetud
Viimased uudised
Selgus Mustamäe spaa osaluse hind
Äriplaan 2026
Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.
Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!
Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.
Hetkel kuum
Podcastid
Peakangelane sai kuriteosüüdistuse
Tagasi Äripäeva esilehele