• OMX Baltic−0,07%301,93
  • OMX Riga0,2%894,73
  • OMX Tallinn−0,08%2 067,84
  • OMX Vilnius0,36%1 201,82
  • S&P 5000,52%6 204,95
  • DOW 300,63%44 094,77
  • Nasdaq 0,47%20 369,73
  • FTSE 100−0,23%8 740,5
  • Nikkei 225−1,24%39 986,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%92,58
  • OMX Baltic−0,07%301,93
  • OMX Riga0,2%894,73
  • OMX Tallinn−0,08%2 067,84
  • OMX Vilnius0,36%1 201,82
  • S&P 5000,52%6 204,95
  • DOW 300,63%44 094,77
  • Nasdaq 0,47%20 369,73
  • FTSE 100−0,23%8 740,5
  • Nikkei 225−1,24%39 986,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%92,58
  • 03.12.10, 10:39
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

"Eestlane ei oska müüa"

Nõustun enamike lääne inimeste või läänest tagasi tulnud inimestega, kes ütlevad, et eestlane või endine sovjet ei oska müüa, nentis OÜ Pireka Eesti tegevdirektor Aigor Helm.
„Ma ei oskagi öelda, kas peapõhjuseks on liigne tagasihoidlikkus või hoopis ebapiisav enesekriitika ja enesehinnang,“ lausus Helm. „Igal juhul meie kui aktiivse müügi peale üles ehitatud firma tunneb korralikest müügiinimestest pidevalt puudust. Meil tegeleb praegu müügiga neli inimest ja otsime inimesi juurde. Ja eks neid ole üksjagu siit meie juurest läbi käinud ja müügitööl kätt harjutanud.“
Helmi kinnitusel on ta ise ja tema firma töötajad käinud erinevatel müügikoolitustel, ent justkui miski on alati koolituselt puudu jäänud. „Ma ei oskagi kohe öelda lambist, mis asi on puudu jäänud,“ rääkis Helm. „Küllap on asi ka õppejõududes ehk selles, mida antakse edasi. Müügis kasutatakse väljendit closing ja mulle tundub, et ka müügikoolituse juures jääb see closing ära. Ehk see viimane samm jääb tegemata selleks, et müük oleks müük, mitte et müük on teenindus.“
 

Artikkel jätkub pärast reklaami

Seotud lood

Äriplaan 2026

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

  • Toimumisaeg:
    17.09.2025
  • Alguseni:
    2 k 15 p 18 t
  • Toimumiskoht:
    Tallinn

Hetkel kuum

Podcastid

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele