Artikkel
  • Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Koolitaja: palju müügitöötajaid on ripakil

    Mütsiga löömise ajad koolitamises on möödas – kogu maailmas on trendiks saamas, et kliendid tahavad suunatud koolitust, kinnitas BestSeller kaubamärgi all tegutsev müügikoolitaja Raul Palsner.

    Palsner ütles, et ta on personali- ja koolitusfirmaga OÜga M-Partner HR varem mõnda aega koostööd teinud, kuid nende plaanist käivitada spetsiaalne müügikool pole ta midagi kuulnud. „Võib-olla mingis algastmes ehk baaskoolitust võiks sellises vormis anda, aga need ajad, kui kõiki müügiinimesi koolitati ühtmoodi, on möödas,“ tõdes Palsner. „Ma arvan, et igal ettevõttel on oma vajadused ja selleks tuleb sinna ettevõttesse minna, seal korralikult tööd teha, vastavad vajadused välja selgitada ja vastavalt nendele vajadustele inimesi koolitada. Mina teen koolitusi, lähtudes konkreetsest ettevõttest.“
    Palsneri sõnul tehti buumi ajal viga, kui erinevates valdkondades tegutsevad müügiinimesed koguti kokku ja kõiki koolitati üht moodi. „Kui kursustel osalenud said lõpuks oma know how kätte ja läksid büroosse, siis ei osanud nad saadud teadmistega midagi peale hakata, nad ei osanud saadud teadmisi rakendada vastavalt oma valdkonnale,“ rääkis Palsner. „Vahetult pärast koolitust tundsid nad, et tiivad on selga kasvanud, aga nädala lõpuks olid need tiivad jälle õlanukkideks kuivanud.“
    Palsner ütles, et ehkki tõepoolest otsivad firmad praegu palavikuliselt müügiinimesi, on tema andmeil vaat et kaks korda enam müügikoolitust saanud inimesi, kes on lihtsalt ripakil.
    „Nad ei julge end enam müügitööle pakkuda, sest nad on kõrvetada saanud, ja nad on müügitööl läbi põlenud, sest nad on saanud nõrga koolituse,“ põhjendas Palsner. „Ilusatel aegadel oli võimalik profiiti teenida ka väga pealiskaudsete teadmistega, aga ilusad ajad on möödas. Kuna enamik firmadest pakub müügitöötajatele sisuliselt ainult tulemustasu, siis puudub neil majanduslik kindlus. Müügitöö on üks ebastabiilsemaid töid.“
     
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum
Seotud lood
Aeg on käes! Esita aasta investori ja investeerimisteo kandidaat
Investoritele avaneb psühhedeelikumide maailm
Meelis Mandel: miks 3% otsustab 97% eest? Räägime ametiühingutest
Raadiosaated
Igor Rõtov: Läti kasutas ajakirjanike peal Putini Venemaa metoodikat
Läti järelevalve võttis Vene telekanalilt Dožd litsentsi, aga rakendas selleks sama metoodikat, nagu teeb Putini Venemaa, leiab Äripäeva peadirektor Igor Rõtov.
Läti järelevalve võttis Vene telekanalilt Dožd litsentsi, aga rakendas selleks sama metoodikat, nagu teeb Putini Venemaa, leiab Äripäeva peadirektor Igor Rõtov.
Kõik raadiosaated
Inflatsioon
Tanklates langes bensiini hind kuu ajaga 9% Naftahind -22%
Maailmaturul toimunud naftahinna langus on jõudnud ettevaatlikult ja osaliselt ka tanklatesse.
Maailmaturul toimunud naftahinna langus on jõudnud ettevaatlikult ja osaliselt ka tanklatesse.
Kõik inflatsiooni artiklid
Arvamus
Martin Kõdar: investeeri jätkusuutlikusse, aga ära pane raha ainult ühele energiaallikale
Tänapäeval on jätkusuutlikkuse strateegiata võimalikud üksnes lühiajalised äriprojektid, ent investeerides tuleb vältida üht levinud viga, kirjutab BaltCapi juhtivpartner Martin Kõdar.
Tänapäeval on jätkusuutlikkuse strateegiata võimalikud üksnes lühiajalised äriprojektid, ent investeerides tuleb vältida üht levinud viga, kirjutab BaltCapi juhtivpartner Martin Kõdar.
Kõik arvamuslood
Vastutustundlik ettevõtlus
Kõik kategooria artiklid
Investor
EfTEN sai finantsinspektsioonilt loa kaks fondi ühendada
EfTEN Real Estate Fund III ja EfTEN Kinnisvarafond sai ühinemiseks finantsinspektsioonilt loa, otsus kinnitatakse eeldatavasti järgmisel nädalal aktsionäride koosolekul.
EfTEN Real Estate Fund III ja EfTEN Kinnisvarafond sai ühinemiseks finantsinspektsioonilt loa, otsus kinnitatakse eeldatavasti järgmisel nädalal aktsionäride koosolekul.
Kõik investeerimisteemad
Reaalajas börsiinfo
  • HETKEL EETRIS:
Kuula otse
Majandustulemused
Suures kahjumis Operaili kaubaveod on tänavu vähenenud poole võrra
Riigile kuuluva raudteevedude ettevõtte Operail kaubamahud on Vene sõja tõttu kokku kuivanud ning kasumi asemel vaatab esimese 9 kuu tulemustest vastu 3,5 miljoni euro suurune kahjum.
Riigile kuuluva raudteevedude ettevõtte Operail kaubamahud on Vene sõja tõttu kokku kuivanud ning kasumi asemel vaatab esimese 9 kuu tulemustest vastu 3,5 miljoni euro suurune kahjum.
KÕIK MAJANDUSTULEMUSED
Juhtimine
Slacki tegevjuht astub ametist tagasi ja lahkub ettevõttest
Slack Technologies kaasasutaja ja tegevjuht Stewart Butterfield lahkub ametist ettevõtte omaniku Salesforce'i sõnul jaanuaris.
Slack Technologies kaasasutaja ja tegevjuht Stewart Butterfield lahkub ametist ettevõtte omaniku Salesforce'i sõnul jaanuaris.
Kõik juhtimise artiklid
Jätkusuutlikuma tuleviku nimel - Jaguar Land Rover
Kõik kategooria artiklid
Ukraina
Riik jätkab koostööd Tallinkiga sõjapõgenike majutamiseks
Sotsiaalkindlustusamet sõlmis Tallink Grupiga uue lepingu Ukraina sõjapõgenikele lühiajalise majutuse pakkumiseks reisilaeval.
Sotsiaalkindlustusamet sõlmis Tallink Grupiga uue lepingu Ukraina sõjapõgenikele lühiajalise majutuse pakkumiseks reisilaeval.
Kõik Ukraina artiklid
TRINITI õigusblogi
Kõik kategooria artiklid
Suur lugu
Viisnurk katusel, hirm naha vahel: majaomanikud pelgavad lammutuskäsku "Kes selle eest maksab?"
Enne ja pärast: vaata, kuidas kuulsad hooned ilma punasümboliteta välja näeksid
Ustimenko, Autorollo ja teised: tolmuste kohtutoimikute rivi saab lõpliku punkti Fotolugu paberireformist kohtus
Kõik suured lood
Sisuturundus
Sisuturundus
Kõik artiklid
Riik jätkab koostööd Tallinkiga sõjapõgenike majutamiseks
Sotsiaalkindlustusamet sõlmis Tallink Grupiga uue lepingu Ukraina sõjapõgenikele lühiajalise majutuse pakkumiseks reisilaeval.
Sotsiaalkindlustusamet sõlmis Tallink Grupiga uue lepingu Ukraina sõjapõgenikele lühiajalise majutuse pakkumiseks reisilaeval.
Kõik Äripäeva artiklid
Sisustaja
Kõik kategooria artiklid
Üritused
Üritused
Koolitused
Koolitused
Kõik artiklid
Kõik Äripäeva artiklid

TOP 100TOP 100

Eesti edukamad ettevõtted 2022

TOP 100: uus võitja tõukas LHV troonilt
1
Exmet OÜKaubandus
2
Toftan ASPuidutööstus
3
LHV Group ASFinants
Vaata kogu nimekirja

Olulisemad lood

Raadiosaated
Mitte-liha arendav idufirma: 7 aasta pärast müüme 100 miljoni eest
Mitte-liha arendav idufirma The Naturist jõuab kolme aasta pärast 30-40 miljoni eurose käibeni ning seitsme aasta pärast juba 100 miljonini, ütlesid ettevõtte asutajad Jürgen Jürgenson ja Taavid Mikomägi.
Mitte-liha arendav idufirma The Naturist jõuab kolme aasta pärast 30-40 miljoni eurose käibeni ning seitsme aasta pärast juba 100 miljonini, ütlesid ettevõtte asutajad Jürgen Jürgenson ja Taavid Mikomägi.
Kõik raadiosaated
Sisuturundus
Sisuturundus
Küberturvalisus
Kõik kategooria artiklid
Äripäeva TOPid
Kõik TOPid
Kõik artiklid
Ehitusfirmade TOP: tippu jõudnud firmasid tabasid tänavu raskused
Eelmise aasta majandusnäitajate põhjal koostatud Eesti parimate ehitusettevõtte edetabeli eesotsas andsid tooni tänavu kõige keerulisemasse olukorda sattunud valdkonna – taristuehituse – ettevõtted.
Eelmise aasta majandusnäitajate põhjal koostatud Eesti parimate ehitusettevõtte edetabeli eesotsas andsid tooni tänavu kõige keerulisemasse olukorda sattunud valdkonna – taristuehituse – ettevõtted.
Kõik Äripäeva artiklid

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.