Meilt küsitakse müügiga tegelevaid inimesi palju, aga meil pole neid pakkuda ja seepärast tuleb neid nii-öelda tootma hakata, põhjendas personali- ja koolitusfirma OÜ M-Partner HR asutaja ning partner Aivar Pehme, miks nad plaanivad käivitada müügikooli.
„Võtke lahti ükskõik milline tööotsinguportaal ja läbi aegade on müügi- ja teeninduse inimesi kõige enam otsitud,“ rääkis Pehme. „Firmad vajavad kogu aeg kogemustega müügiinimesi. Töökohtade puudust müügivaldkonnas ei ole.“
Pehme kinnitusel töötavad nad praegu välja õppeprogramme, mis loodetavasti kinnitatakse veel selle aasta lõpus ning müügikool peaks avatama järgmise aasta veebruaris. „Tegu ei saa olema tavaliste müügikursustega, vaid erakooliseaduse mõistes kooliga, kus on oma mahukas õppeprogramm,“ selgitas Pehme ja lisas, et müügikooli kui sellist pole Eestis enne olnud.
Pehme möönis, et nii nagu paljud teised koolitusfirmad on ka nemad korraldanud varem müügikoolitusi. „Paraku pole selliste koolituste stiil olnud päris see, mis eestlase natuuriga sobiks,“ ütles Pehme.
Tema sõnul antakse müügikoolis kõigepealt internetipõhine baaskursus ehk üldteadmised. Kes tasemeeksami edukalt sooritanud, pääseb edasi müügitreeningutele. „Treeningute käigus peaks selguma, kellel kui palju potentsiaali on ja mis talle paremini sobib,“ seletas Pehme. „Mõnel tuleb paremini välja silmast silma kohtumine potentsiaalse ostjaga, teisel müük telefoni teel. Mõni suhtleb paremini eraisikuga, teine jälle firmadega. Müügitreeningutel peaks välja kooruma, kellest võib saada telefonimüüja, kellest müügiesindaja ja kellest müügijuht.“
Pehme ei osanud veel öelda, kui palju tulevane õpilane müügikoolis õppimise eest maksma peab hakkama „Lõplik hind sõltub õppejõududest ja paljust muust,“ lausus Pehme. „Õppejõududega käivad praegu läbirääkimised, potentsiaalseid õppejõudusid on palju ja me peame valiku tegema.“
Seotud lood
Mütsiga löömise ajad koolitamises on möödas – kogu maailmas on trendiks saamas, et kliendid tahavad suunatud koolitust, kinnitas BestSeller kaubamärgi all tegutsev müügikoolitaja Raul Palsner.
Nõustun enamike lääne inimeste või läänest tagasi tulnud inimestega, kes ütlevad, et eestlane või endine sovjet ei oska müüa, nentis OÜ Pireka Eesti tegevdirektor Aigor Helm.
Käes on suur suvi ning põhiline puhkuste aeg. Ekslikult arvatakse, et soe suveaeg kipub paljudele eestlastele koos alkoholiga mööduma. Aastast aastasse on kasvanud aga just alkoholivabade toodete populaarsus ning seda mitte üksnes suvel, vaid üleüldiselt – kasvanud on nii alkoholivabade toodete hulk kui ka tarbijate nõudlus.
Enimloetud
1
Ärid ostab ERGO kindlustus
4
Omanik: “Ei ole kantimine!”
Hetkel kuum
![Pae tänava hoone põles 2022. aasta aprillis. Tulekahjust sündis üks keerulisemaid kindlustusjuhtumeid, mis seni Eestis olnud. Kohtuvaidlus hüvitise üle alles käib.](https://static-img.aripaev.ee/?type=preview&uuid=893d860a-e22e-5da5-9b40-93340eab272f&width=3840&q=70)
Ärid ostab ERGO kindlustus
![S&P 500 indeksi suurt kontsentreeritust näeb ta ohukohana.](https://static-img.aripaev.ee/?type=preview&uuid=f696f688-83ef-5395-a1a0-4f975035c97c&width=3840&q=70)
Ekspert nimetab potentsiaalikad alternatiivid
Tagasi Äripäeva esilehele