Edetabel. Korea traktorid lükkasid kasumi lakke

Flint Kaubandus OÜ on Viljandimaa TOPis üks kiiremaid tõusjaid. Sel aastal pronksikohale jõudnud ettevõte oli mullu 44 kohta madalamal positsioonil. Üks kasvu põhjuseid oli hüppe teinud kasum, mis küündis mullu 600 000 euroni, olles 3,4 korda suurem kui 2011. aastal. Ettevõtte juhataja Jaan Sihv rääkis, et hea tulemuseni jõuti tänu ­õigele strateegilisele otsusele.

Kuidas saavutasite eelmise aasta hea tulemuse? Alustasime möödunud aastal Lõuna-Korea traktorite (TYM – toim) müügiga. Jaanuaris tegime esimesed tehingud tehasega ja tõime siis need Eestisse. Meie ise ei oodanud ka, et see müügitulemus nii tugevalt tõuseb ja et talvised plaanid, mis me jaanuaris tegime, said juba mais täis.

Te ise ei oodanudki nii head tulemust? Ei oodanud jah. Täiesti võõras, tundmatu nimetus ja ­Aasia poole pealt, nii et kartsime, et tekib väike tõrge või midagi, aga kliendid võtsid väga hästi vastu. Tänase päevani võib öelda, et klientidelt tuleb ainult positiivset tagasisidet. Nad on rahul just hinna ja kvaliteedi suhtega ning töökindlusega täpselt samamoodi. Tehas isegi on praegu üllatunud, et nii väiksel turul on nii lühikese ajaga nii palju müüdud.

Kuidas te üldse julgesite uut toodet võtta, kui te ei olnud kindlad, kuidas see vastu võetakse? Traktorimüügi võimalust otsisime ammu, aga ei leidnud ühtegi vaba kaubaartiklit, mis oleks sobinud. Käisime just ülemöödunud aasta lõpus Hiinas vaatamas ja seal sai juba ühe tehasega käed kokku löödud. Kuid siis käisime Hannoveris messil ja ühel hetkel kõndisime ühest traktorist mööda ja töökaaslased ütlesid kohe, et kuskilt ajusopist meenub, et see peaks väga kvaliteetne masin olema.

Kui nüüd sellest aastast rääkida, siis mõni nädal tagasi käidi tehasest siin, lõime pooleteiseaastase müügi pealt kokku, et 10% kogu traktoriturust on saadud. Iseenesest oleme väga rahul.

Praeguseks on tehas andnud meile õigused müüa Eestisse, Lätti, Soome ja praegu on veel lahtine Leedu, aga nad arvasid, et annavad Leedu ka meile.

Kuidas teil siis sel aastal käive ja kasum jooksevad? Mitte nüüd väga hästi, aga ma olen üldiselt rahul. Nii suurt kasvu muidugi enam ei tule kui möödunud aastal, aga juurde tuleb kindlasti.

Kas te selleks aastaks seatud plaani täidate? See on juba lõhki. Juulikuus istusime niisama tühjalt, mõtlesime küll, et terveks aastaks on ladu täis, aga juulikuu oli meil tühi, mitte midagi ei olnud müüa. Nüüd oleme varunud juurde, et aasta lõpuni jätkuks.

Eelmisel aastal te eksportisite peamiselt Lätti ja Soome. Kas see ongi seotud ainult edasimüügi­õigusega? Lätis on küll traktorite müük suurenenud, aga sinna on ka varuosi läinud. Soome lähevad täielikult ainult varuosad, seal praegu traktorite müüki ei ole, sest seal on väga spetsiifiline turg. Et seda enda kätte saada, on vaja täita eelnevalt teatud tingimused, mis traktoritele esitatakse ja alla mille nemad üldse vaatama ei hakka. See eeldab masinate ümbertegemist ja kohendamist.

Lätti oleme sel aastal müünud ja praegu peaks veel kolm masinat minema. Mõni leedukas käis ka juba uurimas.

Praegu ju räägitakse, et Soomes ei ole majanduslikult väga hea aeg. Kas tajute, et seal võib müük kehvemaks minna? Ei, ma ei arva seda, sest see hinnaklass, millega Soomes müüakse, see on hoopis midagi muud. Hinnal on ikkagi kaks korda vahet. See annab ka meile rohkem võimalusi.

Mis teil järgmiseks aastaks on plaanis? Praegu suuri plaane ei tee. Vaatame selle aasta rahulikult ära, aga praegune tendents on, et tahaks jätta samasse seisu, nagu sel aastal on. Suuremaid samme enne tegema ei hakka, kui kõik on juba järje peale saanud.

 

OÜ Flint Kaubandus

Asukoht: Kõo külaTegevusala: põllumajandustehnika ja varuosade müükOmanik: Jaan SihvTöötajate arv: 11Käibe kasv: 1,45 korda, sellega jäi Viljandimaal 17. kohaleKoht TOPis: 3., mullu 47.

 

Kuidas rohkem müüa?

Jaan Sihv, Flint Kaubandus OÜ juhatajaKõige olulisem on ise uskuda sellesse ja teha kõik selleks, et toode oleks korralik. Mitte lihtsalt jutus üles puhuda, vaid ka teostuselt ja varustamise poole pealt. Kui sa ise ei usu seda asja, mida sa teed, siis ükskõik, mis toode või kaup on, sa ei suuda seda müüa. Kõige esmane asi on ikkagi see, et kliendile, kes küsimusi esitab, oleks vastused juba olemas. Teine asi, vahel tuleb ka ikkagi ausalt rääkida, mitte teha petukaupa, et hind näidatakse üks ja võetakse varustusastet maha.

 

Kolm nädalat maakondade edukamaid

Äripäeva maakondade TOPid ilmuvad14.10 Harjumaa15.10 Hiiumaa ja Saaremaa16.10 Ida-Virumaa17.10 Jõgevamaa18.10 Järvamaa21.10 Läänemaa22.10 Lääne-Virumaa23.10 Põlvamaa24.10 Pärnumaa25.10 Raplamaa28.10 Tartumaa29.10 Valgamaa30.10 Viljandimaa31.10 Võrumaa01.11 Maakonna TOPide TOP ehk 15 maakonna edukaim ettevõtja

METOODIKAÄripäeva TOPide lähteandmed on viimase aasta käive ja ärikasum/kahjum, käibe ja kasumi kasv, rentaablus ning ROA. Edetabelisse pääsemiseks peab ettevõte asuma või omama tootmistegevust vastavas maakonnas ning olema tegutsenud vähemalt kolm viimast aastat.