Gasellid. “Aasta teine pool tuleb kõva”

Ettevõte üritab tema sõnul tänavu kasumit hoida ja võimalusel isegi kasvatada. Juunis võttis ta kaasomanikega riski avada teine pood Sikupillis, et olla sügisel valmis müügiks. Tema sõnul parandab teine pood kindlasti logistilisi võimalusi.

Leetma ettevõte on laiendanud ja parandanud kaubavalikut, teinud klientide tagasiside-uuringuid ja visanud portfellist välja kaupa, mis ei ole kõige parema kvaliteediga. Eesmärgiks saada lõpptarbija jaoks võimalikult hea hind. “Väga palju oleneb sellest, kui palju sa mingit toodet sisse ostad,” ütles Leetma.

Uuel aastal plaanib Shopping Center tugevdada senist positsiooni ja teha tarku investeeringuid – hoida järgmiste poodide ja arengute suhtes kindlat joont ja luua pilootprojekte. “Meile on üks kuu kui valgusaasta. Internetiäris algab nullmüük keskööst, misjärel on 24 tundi aega, et teha müük ja võtta eelmise päeva tulemused kokku. Nii kuust kuusse. Iga väiksemgi otsus võib mõjutada tulemust päris palju,” ütles Leetma. “Valdkond on äge. Võitjad oleme nii meie kui ka kliendid.”

Mullune hoog raugeb. Suurte, enam kui miljon eurot aastakäivet teenivate firmade, müügigasellide parima Applaford ES Transport & Logisticsi juht Raivo Nirk on iga aasta planeerinud tagasihoidliku kasvu 5% nii käibele kui ka kasumile. Kunagi pole ettevõte planeerinud rohkem.

Mullu käivet 2,3 korda kasvatanud Applaford soetas toona palju uut tehnikat, nii haagiseid kui ka autosid, ja see oli ka peamine käibekasvu põhjus. “Samuti oleme juurde saanud uusi kliente ja suurendanud vanadega mahtusid,” ütles Nirk.

Püsikunde ei jookse odava hinna järele. Tänavust tulemust prognoosib Nirk tagasihoidlikumaks. Tema sõnul Venemaa sanktsioonid otseselt Applafordi ei mõjuta, sest ettevõte pole osutanud Venemaa suunal transporditeenust viimased kümme aastat. Nirk lisab, et praegu löövad Venemaal toimetanud transpordiettevõtted hindu kõvasti alla, kuid tema juhitavat firmat aitab lojaalne kliendibaas, kes ei ole nn hinnasõjale reageerinud. See on ka iga-aastase kasvu põhjus. Mullusest paremini möödus suvine periood, kus tavapärase nn mõõna ajal tuli vähem seisakuid.

Uut aastat on Nirgil keeruline prognoosida, kuid ta jääb siiski optimistlikuks. Näiteks kliendid Soomes, mis on üks Applafordi turgudest, ütlevad Nirgi sõnul, et vaatamata väiksematele kasumimarginaalidele ei ole kõigil mahud vähenenud.