Kinnisvaraportaalide sõda tõi uued müüginipid

Pindi Kinnisvara müügipartner Peep Sooman ütles, et kahe portaali küljes rippumine oli büroode jaoks mõneti mugavustsoon. „Ühe-kahe kuulutuse üles panemisega saab iga loll hakkama ja kuna suuremad kinnisvaraportaalid katsid vajaliku osa sihtgrupist ära, siis hakkas maaklerteenus laisaks muutuma,“ selgitas ta. „Oleme teinud massiivset teavitustööd, millised on meie objektide presenteerimise uued alused ja julgen väita, et tänu sellele on paranenud kommunikatsioon klientidega kui ka objektide nähtavus, sest kasutusele on võetud hulganisti alternatiivseid turundusvahendeid,“ rääkis Sooman.

Märtsi lõpus otsustasid 11 suurt kinnisvarafirmat lõpetada enda kuulutuste kuvamise portaalis kv.ee, tuues põhjuseks usalduse kaotamise ning kuni 400% hinnatõusu. Sooman ütles toona, et koostöö lõpetavad kinnisvarafirmad võtavad endaga lahkudes kaasa 15 000 kuulutust. See tähendab, et Eesti Meediale kuuluv KV kaotas üleöö kogukuulutuste arvust üle kolmandiku.

Seejärel hakkasid firmad panustama rohkem sotsiaalmeediasse, tehakse piirkondlikke otsepostitusi ja kliendipäevi ning taastati suhted teiste portaalidega.

„Eks ta korraks ebamugav oli, et maaklerid ja turundajad pidid jalad kõhu alt välja tõmbama ja rohkem siblima hakkama, aga klienditeeninduse aspektist oli portaalist lahkumine suurepärane tõehetk, kui palju saab müügitööd paremini teha,“ selgitas Sooman.

Kinnisvaraspetsialisti hinnangul tegi kv.ee oma uue hinnapoliitikaga kinnisvaraturule ja maaklerbüroode kliendibaasile suure teene, sest nüüd on portaalideturg jagunenud märksa ühtlasemalt.

Allikas: city24, kv.ee