ÄP seminar: Ainult tulemuspalk põhitöötajatest müügimeeste peal ei toimi

Ariko Reservi juhatuse esimees Igor Päss rääkis tänasel ÄP seminaril 'Kuidas palk nõnda müük', et just selline on Eestis enim kastutatav müügiinimeste palga süsteem.

Ainult 100protsendiline tulemuspalk stabiilsete töötajate puhul üldjuhul ei toimi, märkis ta.

100% tulemuspalka kasutatakse peamiselt FIEde puhul, kes sõlmivad töövõtu lepingud ja töötavad provisjoni peal. Näiteks kodukeemia ja kosmeetika aktiivse müügiga tegelevad prouad, tõi Päss näite. See eeldab tugevat aktiivsust ja motivatsiooni ning eelnevat edukat müügitegevust, lisas ta.

Harvem kastutatakse ka skeemi 20-40% põhipalk ja kuni 80% tulemuspalk, kuid see toimib kõige rohkem väga heade ja ambitsioonikate müügiinimeste peal, mitte uute töötajate puhul. Teisalt võib väike põhipalk tekitada ebakindlust.