Idufirmade värbaja ideedest ei hooli

Artikkel

- Uudised
- Kadri Põlendik
- 30. jaanuar 2015 kell 21:01
Kuula
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.
Idufirmade värbaja ideedest ei hooli
Ideedest ja firmadest olulisemad on kirglikud inimesed nende taha, leidis kiirendi TechStars Bostoni tegevjuht Semyon DukachFoto: Andres Haabu
Olulised ei ole mitte ettekanded ja ideed, vaid inimesed ja nende kirg oma kliente aidata, leidis Eesti idufirmasid kuulanud Semyon Dukach, kes on kiirendi TechStars Boston tegevjuht.
Semyon Dukach loodab leida Eestist mõne iduettevõtte, keda kaasata kiirendi suvisesse programmi. Tehnopoli teaduspargis said viis Eesti idufirmat esineda maailma ühe tuntuma kiirendi Bostoni üksuse juhile, et saada kriitilist tagasisidet ja jääda silma. Loe siit, kuidas kohtumine kulges.
Millised on teie esimesed muljed nähtud idufirmadest?
Seda on vara öelda. Nad on sihikindlad, produktiivsed ja võtavad asja tõsiselt. Siin oli väga kirju seltskond. Mõnel inimesel oli ilmselgelt rohkem kirge ja indu. Mulle meeldis viimane esineja. Üleüldiselt oli hulk tõsiseltvõetavaid inimesi, kes olid hästi valmistunud.
Ütlesite, et teile meeldis viimane ettekanne…
Ei, mulle ei meeldinud ettekanne, mulle meeldis inimene. Ma ei hooli ideedest, ma ei ole ideede inimene, ainsad asjad, mis mulle meeldivad vähem kui ideed, on turud ja tooted.
Te näete palju selliseid müügiesitlusi ja ilmselgelt on mõned paremad esinejad kui teised.
Muidugi, oli üks inimene, kes oli väga hea esitleja, kes rääkis idufirmade andmebaasist (Funderbeami turundusjuht Villu Arak - toim). Ta oli palju parem pitch'imises kui kõik teised kokku. Aga see on ainult üks oskus.
Semyon Dukach
sündinud 1968 Moskvas
arvutiteaduse bakalaureus Columbia ülikoolist ja magistrikraad Massachusettsi tehnoloogia instituudist
ingelinvestorina investeerinud ligikaudu 75 idufirmasse
tegevjuht kiirendis TechStars Boston
professionaalne blackjacki mängija

Kui palju mõjutab esinemisoskus seda, kas idufirma vastu tuntakse huvi või mitte?
See on väike faktor. Sa pead oskama suhelda, sa pead oskama seletada, mida sa teed, aga see on asi, mida saab õpetada. Meil on olnud inimesi, kes on kohutavad suhtlejad, aga neil läheb väga hästi. Nii et ma ei keskendu väga sellele, kui hea on esitlus. Ma olen rohkem huvitatud inimesest endast, mitte sellest kuidas nad esinevad.
Kui üldse miski mõjutab, siis hea esitluse puhul on mul palju raskem kindlaks teha, kas mulle meeldib see inimene. Kui nad on väga osavad kõnelejad, siis ei saa aru. Vilets esinemisstiil teeb ideest arusaamise raskeks. Kui sa tahad investoritelt raha tõsta, on äärmiselt oluline esineda väga hästi. See on üks faktor, aga mitte kõige olulisem minu jaoks.
Te olete kaks päeva Eestis ja kohtute veel paljude idufirmadega. Millised on teie ootused?
Ma loodan inimestega kohtuda, neile mõju avaldada ja anda veidi nõu. Ma loodan leida uusi kontakte. Ma loodan inimesi julgustada ja võib-olla ka leida firma või kaks, keda oma programmi saada. See on osa minu eesmärgist.
Kui tõenäoline see on, et leiate siit kellegi oma kiirendi suvisesse vooru?
Raske on öelda konkreetset numbrit, aga ma ütleks, et tõenäosus on väike, võib-olla 10%, sest me võtame 12 firmat, tavaliselt pooled neist on Bostoni piirkonnast, nii et 5-6 firmat tuleb ülejäänud maailmast. Aga maailm on suur koht ja Eesti on väga väike riik, nii et ma ütleks, et see ei ole väga kõrge tõenäosus. Ilmselt isegi väiksem kui 10%.
Meil on olnud mõned ettevõtted Eestist ja üks väga edukas, kuid see ei tähenda, et tõenäosus on väga kõrge. Peale selle juhin TechStarsis ainult ühte programmi, aga meil on 50 erinevat programmi üle maailma. Kui sa küsiks, kui tõenäoline on, et mõni Eesti firma pääseb ühte nendest programmidest, siis tõenäosus on palju suurem.
Kas see, et TechStars Bostonis osalenud GrabCad tuli Eestist, mõjutab kuidagi seda, et tõenäolisemalt võetakse veel mõni Eesti idu teie programmi?
Minu jaoks ei ole sel mingit tähtsust. Mind ei huvita, kust sa tuled. Ma vaatan inimesi, nende kirge ja nende iseloomu. Ilmselgelt mõnes kohas on innukaid inimesi rohkem kui mõnes teises kohas ja Eestis on päris palju ettevõtlikke inimesi. See on ka põhjus, miks ma siin olen. Kuid see ei käi nii, et kui edukas GrabCad tuli Eestist, siis me võtame kindlasti veel kedagi Eestist.
Mida te inimestes otsite?
Ma otsin inimestes motivatsiooni, veendumust, empaatiat ja kirge tahta aidata oma kliente. Viimase ettekande lõpus ma esitasin esinejale väljakutse, sest mulle tundus, et tema suund on küllaltki irratsionaalne ja ta ei pruugi õnnestuda. Aga ta teeb seda ikkagi, sest ta peab, sest ta teab probleemi ja et seda on vaja lahendada. Ta teeb seda igal juhul ja see mulle meeldib.
Kõik algab kindlasti veendumusest, siis on vaja ehitada suurepärane meeskond, inspireerida inimesi endaga liituma. Kui sul ei ole selliseid keskseid tõekspidamisi, on väga raske saada kedagi endaga liituma. Paljud oskavad ehitada, mis on päris hea, kuid see taandub sellele, kes seda sinuga teeb.
Kas te saate kätte kõik, mida inimeses otsite, selle etteantud 5 minuti või isegi 3 minuti jooksul?
Ei saa.
Mille põhjal te siis otsustate, kellele hiljem läheneda?
Meil on kandideerimisprotsess, seal on küsimused, videod ja siis püüame arvata. Meil on nii palju aega ja partnereid, kellega kasutame oma aega, et anda endast parim leidmaks see ideaalne kooslus. Sõna otseses mõttes püüame leida 12 kõige sobivamat ettevõtet, keda on võimalik leida.
Kas teil on mõni soovitus Eesti idufirmadele, mida nad peaksid tegema, et pääseda TechStartsi?
Minu esimene soovitus: sinu eesmärk ei tohiks olla pääseda meie programmi, et tõsta raha. Sinu eesmärk peab olema põletav kirg teha midagi oma klientide heaks. Kui sa ei tea, kes on su kliendid, mis oli nii poolte tänaste esitluste puhul, siis ei ole isegi võimalust, et sul üldse on eesmärk.
Kõigepealt pead sa teadma, kellele sa müüma hakkad, klientidest peab olema väga selge pilt. Seejärel pead sa neist väga väga palju hoolima. Mitte neid mõistma, vaid neist hoolima. Saad sa erinevusest aru? See on emotsionaalne, mitte intellektuaalne.
Minu soovitus ei ole mitte Eesti start-up'idele, vaid inimestele, kes alustavad Eestis ettevõtteid – seal on oluline vahe, ma ei hooli firmadest, aga hoolin väga kõigist inimestest, kes alustavad uusi asju.
Minu soovitus on: kuula oma südant, tegele sellega, millest sa hoolid. Tee seda, millesse sa usud, kõigepealt ja siis tee sellest äri. Ära jäta esimest sammu vahele.
Minu Äripäeva kasutamiseks logi sisse või loo konto.
Hetkel kuum