Artikkel
  • Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Võrgumajandus sunnib koostööle

    Ettevõte hakkab turgu dikteerima juhul, kui suudab enda ümber koondada mitmekülgse klientide ning koostööpartnerite võrgu (network). Erandiks pole ka pangad.
    Uue majanduse reeglid sunnivad panku muutma senini edu toonud põhimõtteid. Vaja on kasutusele võtta ärimudel, mis erineb konkurentidest. Eristumise tulemusena sooritatavate tegevuste omavaheline integreeritus aitab minimeerida võimalusi firma jäljendamiseks.
    Näiteks kui Hansapangal võib Ühispanga innovatiivse lahendusvariandi ühe koostisosa kopeerimise tõenäosus olla veel 90 protsenti, siis kümne omavahel seotud tegevuse korral taandub see 35-le protsendile. 90 protsendi astendamine kümnega veenab väite paikapidavuses.
    Uues majanduses on esikohal klient koos temale lisandväärtuse loomisega. Panga näitel on potentsiaalseks ohuks, kui klienti hakatakse vaatlema ainult ?maja? seest lähtuvalt positsioonilt. Selle asemel tuleb asetada end kliendi olukorda ja hinnata erinevaid stsenaariume lähtudes fokusseeritava n-ö minafookusest. Tulemuseks on see, et nõudlusest juhitud turg sunnib üha enam arendama isikukeskseid teenuseid, nagu näiteks privaatpank.
    Samas nõuab kuldaväärt klientide jaoks uute väärtuste loomine pangapoolset pühendumist ka sisemiste ehk inimressursside põhikompetentsusele (core competency).
    Võrkude kaudu väärtuste loomise vaieldamatuks eelduseks on selge ülevaate omamine kliendi majanduslikust olukorrast. Nii on võimalik case by case rakendada kõige sobivamat teeninduskontseptsiooni. Kindlasti tuleks tegelda sellega, mida oskad, ehk nagu juhtimisguru Tom Peters ütleb, et ?do what you do best and outsource the rest? (?tegele sellega, mida sa teed kõige paremini, ja ülejäänu osta sisse? ? toim).
    Uues majanduses sisaldab outsourcing teatud tegevuslõigu täisvastutuse üleandmist (delegeerimist) teisele omanikule. Näiteks väärtpaberivahendus ei pruugi olla universaalpanga ülesandeks.
    Lisaks outsourcing?ule võib kasutada ka kollaboratsiooni (collaboration) strateegiat, mille ühe rakendajana võib nimetada Skandinaviska Enskilda Banken?it (SEB). SEB?i varahaldusfirma pakub investoritele iseenda investeerimis- ja rahaturufondide aktsiatele ning osakutele lisaks ka konkurentide tooteid. Nii luuakse valikuvõimaluste poolest mitmekesisema teenuse abil kliendile suuremat lõppväärtust.
    Samal põhjusel müüb SEB oma fonde Rootsi ühe suurima fondibörsi vahendusel. Selle tulemusena lihtsustub investoritel fondide tulukuse hindamine ja investeerimisalternatiivide reastamine.
    Võrkude kasutamise üheks võimaluseks võib lugeda mitmesuguste toote(teenuse-)pakettide (co-brands) koostamist firmadevahelise koostöö tulemusel. Näiteks pole Volvo jaoks esmaoluline potentsiaalse kliendi maksevõime. Palju tähtsam on see, millised kulutused kaasnevad auto ostnud kliendil selle omamisega. Seetõttu on loodud partnerluses hankijate, kindlustus- ja õlifirmadega mitmesuguseid sooduspakette, mis minimeerivad masinaga seotud kulutusi selle ekspluatatsiooniaja jooksul.
    Pangaspetsiifiliselt on võrgu kaudu seotud co-brand`ide kasutamine komplitseeritum. Nii on laenukliendi jaoks sobiva panga valikul põhiliseks otsustuskriteeriumiks võetav intress. Samas kui pank mõistab, et eluaseme soetamisega kaasneb ka muid kulusid, nagu näiteks kindlustus ja kommunaalmaksed, siis peaks vastavate lahenduste koondamine ühte paketti võimaldama vastastikust rahulolu.
    Kliendi jaoks tähendab see soodustingimusi jooksvate eluasemekulude finantseerimisel laenuperioodi jooksul. Kindlasti suurendab see lojaalsust terve panga suhtes. Teisalt aitab kliendisuhte püsivusele kaasa sõlmitud sidemete pikaajalisus.
    Sõna ?võrk? hõlmab panganduses ka oskusteavet, mida saab kanda mistahes ajal ja mistahes riiki. Sellega seoses on üheks edu valemiks arendustegevus (eriti IT valdkonnas) rahvusvaheliste, oma valdkonna tippude kulul.
    Teabevahetusvõrk annab muidu immobiilsena näivale pangandusele hea võimaluse teha koostööd erinevate majandusharudega. Just seesuguste võrkude kaudu on võimalik uues majanduses mõelda suurelt, olles ise väike.
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum

Olulisemad lood

Intressitõus töötab: turud reageerisid suure ralliga
Maailma aktsiad tõusid kolmapäeval, kuna investorid loodavad, et tulevased intressitõusud muutuvad vähem agressiivseks. Esimesed märgid näitavad, et eelmised käigud rahapoliitika karmistamiseks töötavad ja leevendavad hinnasurvet.
Maailma aktsiad tõusid kolmapäeval, kuna investorid loodavad, et tulevased intressitõusud muutuvad vähem agressiivseks. Esimesed märgid näitavad, et eelmised käigud rahapoliitika karmistamiseks töötavad ja leevendavad hinnasurvet.
Lähed paremale, kaotad elu – lähed vasakule, saad surma
Keskpankurite ja poliitiliste otsustajate suusad kipuvad juba enne esimest lund risti minema ning kukkumine ja vigastuste ravi maksab miljardeid, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Keskpankurite ja poliitiliste otsustajate suusad kipuvad juba enne esimest lund risti minema ning kukkumine ja vigastuste ravi maksab miljardeid, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Arco Vara võitis ostuõiguse uuele arenduskrundile
Kinnisvaraarendaja Arco Vara võitis riigimaa oksjonil krundi ostuõiguse, kuhu plaanitakse rajada 175 kodu.
Kinnisvaraarendaja Arco Vara võitis riigimaa oksjonil krundi ostuõiguse, kuhu plaanitakse rajada 175 kodu.
Reaalajas börsiinfo
Lemeks teenis möödunud aastal rekordilise käibe ja kasumi
Möödunud aastal oli Lemeks ASi käive 193 miljonit eurot, mis oli 61% suurem tunamullusest käibest. Hea aasta põhjus oli ettevõtte juhatuse esimehe Jüri Külviku sõnul selles, et koroona ajal kulutamata jäänud raha investeeriti Eestis ja Euroopas kodude uuendamisse, mis tõi kaasa puidust toodete müügi hüppelise kasvu.
Möödunud aastal oli Lemeks ASi käive 193 miljonit eurot, mis oli 61% suurem tunamullusest käibest. Hea aasta põhjus oli ettevõtte juhatuse esimehe Jüri Külviku sõnul selles, et koroona ajal kulutamata jäänud raha investeeriti Eestis ja Euroopas kodude uuendamisse, mis tõi kaasa puidust toodete müügi hüppelise kasvu.
Suur galerii: Äriplaan 2023 tõi kokku rekordarvu ettevõtlikke inimesi
Eelmise nädala neljapäeval peetud Äriplaani konverentsil osales 650 inimest, kes kuulasid tippettevõtjate äriplaane ja ootusi algavaks majandusaastaks.
Eelmise nädala neljapäeval peetud Äriplaani konverentsil osales 650 inimest, kes kuulasid tippettevõtjate äriplaane ja ootusi algavaks majandusaastaks.
Hirmust tuleb rääkida, et seda mitte karta
Varem hoiduti tuumaohust rääkimisest, et mitte külvata asjatut masendust ja paanikat. Nüüd, vastupidi, sellest justnimelt tulebki rääkida, et hoida ära asjatut masendust ja paanikat, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Varem hoiduti tuumaohust rääkimisest, et mitte külvata asjatut masendust ja paanikat. Nüüd, vastupidi, sellest justnimelt tulebki rääkida, et hoida ära asjatut masendust ja paanikat, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Septembris langesid korterite hinnad ja tehingute arv 1Partner: hind on ikka laes
Septembris vähenes korteritehingute arv üle Eesti võrreldes augustiga 21,6% ning mediaanhind pea 9%. Selle aasta septembris vahetas Tallinnas omanikku 24% vähem kortereid, kui eelmisel aastal, kuid keskmine ruutmeetri hind oli viiendiku võrra kõrgemal.
Septembris vähenes korteritehingute arv üle Eesti võrreldes augustiga 21,6% ning mediaanhind pea 9%. Selle aasta septembris vahetas Tallinnas omanikku 24% vähem kortereid, kui eelmisel aastal, kuid keskmine ruutmeetri hind oli viiendiku võrra kõrgemal.

Olulisemad lood

USA tänavune julgeolekuabi Eestile tõusis 140,5 miljoni dollarini
Ameerika Ühendriikide Kongress võttis eelmisel nädalal vastu eelarve lisapaketi, mis muuhulgas näeb ette 2022. aastal Eestile suunatud julgeolekuabi suurenemist 140,5 miljoni dollarini.
Ameerika Ühendriikide Kongress võttis eelmisel nädalal vastu eelarve lisapaketi, mis muuhulgas näeb ette 2022. aastal Eestile suunatud julgeolekuabi suurenemist 140,5 miljoni dollarini.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.