Fookus on miks oleme saanud laieneda

Lisaks rääkis Agasild piiridest meie peades. "Esimene piir oli see, et laienesime Lätti. Aga miks? Sest kuhu sa siis ikka lähed," lausus ta. "Meil ei olnud sellist tunnet, et läheks kohe Tšehhi. Kuid selgus, et Lätis oli väga raske. Aga Tšehhi turg on suurepärane - oleks me kohe sinna läinud, oleks kasv olnud palju parem. Kui teil on hea ärimudel, siis minge turule, mis on teie jaoks kõige sobivam, mitte kõige lähem," soovitas ta.

Allhange rikkaks ei tee. Maag Lihatööstuse juhi Olle Hormi kinnitusel ainult eksport õnnelikuks ei tee. Enamik Eesti toidutootjaid ei suuda välisturgudel mõjukat kaubamärki luua ega hoida - see on pööraselt kallis ja väga pikaajaline töö. Hormi sõnul on allhange tore, aga rikkaks see ei tee.

Olulised on tema ütlusel tuntus ja maine. "Tuntus on see, mida teenitakse välja aastatega, see on meie nõrk koht ja see on, mille kallal me tööd teeme. Tuntust on kõige raskem saavutada," ütles Horm.

Prisma Peremarketi juhi Janne Lihavaineni sõnul on edukad firmad, kes teevad midagi ise. Hiinlased kopeerivad veel võib-olla 10-20 aastat, kuid ka seal on tööjõupuudus ja lisaks kätele tuleks hakata kasutama ka ajusid. "Eesti on väike riik ja meil pole muud võimalust. Igaüks, kes tuleb tööle, peab kasutama ka oma ajusid," lausus ta.

Õige juhtimisstruktuur. Olerexi turundusjuht Antti Moppel rääkis, et algusaastatel tehtud strateegiline otsus ehitada kogu riiki kattev jaemüügivõrk oli õige. "Suutsime õigel ajal vabaneda perefirma tüüpi juhtimisest ning muutusime kindla juhtimisstruktuuriga ettevõtteks," lausus ta.

Olerexi valedest otsustest rääkides mainis ta, et nad on liiga vähe oma klientidega rääkinud. "Oleme alahinnanud töötajate süstemaatilist koolitust ning suhelnud avalikkusega liiga passiivselt," kinnitas Moppel. "Oleme alahinnanud tanklakaupluste kontseptsiooni arendamist ning oleme olnud reaktiivsed, mitte proaktiivsed," lisas ta.

ABB kauaaegne juht Eestis Bo Henriksson märkis, et mõne väikeettevõtte probleem on juhtimine. "See on väga tähtis, kas investor juhib ettevõtet ise või teeb seda palgatud juht. See on väga, väga tähtis. Juht peaks olema hakkaja tüüp, ei pea olema suur juht, vaid hakkaja," sõnas ta.

Visioon on oluline. Eesmärk ei tohiks olla vaid tagada oma töötajaile palk. "Oluline on visioon, strateegia ja mida peab tegema," rääkis Henriksson. "Edasi tuleb valida, kuhu minna - tooted, turg. Järgmine samm on tehnoloogia ja ressursid, töövahendid ja kõige tähtsam on teadmine," märkis Henriksson. "Need asjad tulevad päris ruttu ette, alguses on firmas 20 töötajat, varsti aga 200-300. ABBs oli alguses 8-9 töötajat, kuid nüüd on neid üle tuhande," sõnas ta.