Norra sõdur hakkab kandma Eesti kaubamärgi saapaid

"Meie jaoks on majanduskriis nüüd läbi," sõnas Kikka, esinedes oktoobri alguses toimunud Skandinaavia ekspordi konverentsil Nordic Open. Kriis oli tema sõnul nii sügav, et iga päev tuli endalt küsida, kas ja kuidas ellu jäädakse . Võrreldes 2008. aastaga olid käibenumbrid kahel aastal 40% väiksemad, vastavalt 32 ja 34 miljonit krooni.

Masu ajal aitas Samelinil elus püsida skandinaavlastest koostööpartnerite usaldus. Nimelt peale selle, et Samelin ekspordib Skandinaaviasse, ostab ta ka sealt toormaterjali. Majanduskriisi aegne likviidsuskriis viis Samelini võlgadesse, arved olid kohati tasumata kuni kuus kuud. "Ma olen tarnijatele nii tänulik. Ma palusin neil pikendada tähtaegu ja saata veel materjali. Kõik - Norra, Rootsi ja Soome - partnerid tegid seda. Ma ei unusta seda kunagi," rääkis Kikka lisades, et vastupidine suhtumine oli Eestis, kus juba mõneeurose võla korral jäeti tarnimine katki.

Ja nüüd on skandinaavlased viinud Samelini ka uuele tõusule. Eelmise aasta lõpus sõlmis Samelin lepingu Norra firmaga Protex, kes võitis Norra armee saapahanke. Sõdurisaapaid, 60 000 paari aastas järjest neljal aastal, hakkab neile tootma Samelin.

Sõdurite jalga jõuavad saapad Samelini enda kaubamärgi alt. Arvestades sellega, et kunagi oli aeg, kus Eesti jalatsitootjal tuli märki "Made in Estonia" jalatsi sisse ära peita, on see suur samm edasi.

Kikka rääkis, et kui varem kartsid norrakad, et Samelin siseneb Norra turule ja surub kohalikud sealt välja, siis nüüd tehakse koostööd. Osa skandinaavlastest on oma kohalikud tehased sulgenud ja ka tootearenduse lõpetanud. Nüüd teeb seda tööd Samelin ning edasimüüjad kannavad hoolt turunduse eest. "Nad tunnevad Samelini toodangu müümise üle uhkust," lisas Kikka.

"Kui me eelmisel aastal koos finantsjuhiga pangas ütlesime, et prognoosime käivet 70% kasvatada, vaadati meid umbusklikult. Selle aasta esimeses pooles kasvatasime käivet 110%," märkis ta. Nii selleks kui järgmiseks aastaks prognoosib Kikka viiemiljonilist käivet ning kasumlikkust 4-5%.  "Me ei tooda autosid ega kosmoserakette, vaid jalatseid. Ja selles valdkonnas on 4-5% hea tulemus."

Praegu vajaks Samelin juurde 50 uut töötajat. "Kust aga neid leida, see on küsimus. Me võiks toota palju rohkemgi kui praegu. Me kaotame ainuüksi igal kuul 100 000 eurot sest meil ei ole piisavalt tööjõudu."

Samelin on teinud ühtede ja samade müüjatega koostööd pea kogu tegutsemisaja ning Kikka ei ole enda sõnul kunagi aru saanud ajakirjanduse juttudest, et allhange oleks Eestile halb ja et seeläbi vaid odavat tööjõudu otsitakse. "Mina olen tundud kõigi 19 tegutsemisaasta jooksul, et otsitakse pigem koostööd."

Kikka soovitused välispartneri leidmiseks ja hoidmiseks- Pead olema avatud - inimesed austavad sind, kui sa räägid nendega asjadest avatult. Ja olema aus, partneri tooteid kopeerida ei tohi. See on üks asi, mida räägitakse Hiina kohta, et kui annad neile näidised ja tootekataloogi, siis see inimene kaob.- Ole kannatlik, eriti rootlastega. Nad ei tee otsuseid väga kiiresti. Kord ütlesin ühele ettevõttele, et te olete meid külastanud juba kaks aastat, nüüd saate kaks päeva, et otsustada, kas alustame koostööd või te enam ei tüüta meid. Ta alustas koostööd.- Kui sul on partneriga head suhted, siis ära võta samalt turult teist partnerit. Skandinaavia turud on väikesed ja sa võid kaotada mahte esimeselt partnerilt. Ma armastan öelda, et see on nagu abielu - kui mul juba on keegi, siis miks ma peaksin võtma kellegi uue, et hakata tema vigu õppima.

 

Autor: Kadri Bank, Katariina Krjutškova