- OMX Baltic0,22%300,68
- OMX Riga0,06%893,52
- OMX Tallinn0,12%2 071,16
- OMX Vilnius0,3%1 206,04
- S&P 5000,83%6 279,35
- DOW 300,77%44 828,53
- Nasdaq 1,02%20 601,1
- FTSE 1000,00%8 822,91
- Nikkei 2250,06%39 810,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
- OMX Baltic0,22%300,68
- OMX Riga0,06%893,52
- OMX Tallinn0,12%2 071,16
- OMX Vilnius0,3%1 206,04
- S&P 5000,83%6 279,35
- DOW 300,77%44 828,53
- Nasdaq 1,02%20 601,1
- FTSE 1000,00%8 822,91
- Nikkei 2250,06%39 810,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Vagabondi tooja on ka ise vagabund
Kohtun Kulbergiga tema ettevõtte Excellent Grupp Tallinna kontoris Kadriorus. Esmalt tundub justkui marsiksin sisse kellelegi koju. Tegemist on elurajooniga ning kontori ukse eeski seisab kolm lapsevankrit. Navy sinistesse poolsaabastesse, teksastesse ja sinakasse tagasihoidliku mustriga jakki riietatud ning hästi lõhnastatud Kulberg teretab sõbralikult ning kutsub Vagabondi kontorisse sisse. Kontorit ilmestab hubasus, istuks justkui kellegi suure köögilaua taga, ainus, mis tavapärasest köögist teisiti, on see, et seinariiulid on täis Vagabondi järgmise hooaja mudeleid ning laual asetseb kolm arvutit.
Kulberg sattus 20 aastat tagasi jalatsiärisse puht juhuslikult. Autoinseneri haridusega mees töötas Vanemuise teatris arvestusjuhatajana, aga oli ka ise huvitet moest, kangastest ja aksessuaaridest. Nõnda kasutati Vanemuise õmbluskoda näidendite vahepealsel ajal riiete tootmiseks. Kulberg märgib, et toona oli kogu oskusteave sellest, kuidas frakke ja korralikke õhtukleite õmmelda, ainult teatrites. Ülikonnakangad olid 1990. aastatel odavad ning fraki hind kujunes umbes samasuureks kui Helsingis fraki ööpäevane renditasu. Nii saigi õmmeldud kaup Soome ja Rootsi müüdud, muuhulgas ka Excellent Grupp aktsionäridele.
Ligi 20 aastat tagasi tulid Soomes asuvast Vagabondist külla kaks noormeest ning kuna tema oli kõige rohkem moest huvituv inimene, hakkas ta külalistega suhtlema. Sealt koostöö alguse saigi. "Saime isiklikul tasandil hästi läbi ja hakkasime müüma, alguses poole sortimendi kaupa," meenutab Kulberg. Alates 1998. aastast müüb tema ettevõte jalatseid Balti riikides iseseisvalt.
Kulberg ütleb, et ennast ise meediale ei eksponeeri, ent ei peida ka. "Me ei tee seda edu jahtimiseks, vaid selle jaoks, et endale elatist teenida," ütleb ta kakaod rüübates.
Kulberg on Vagabondi ja Bronx Fashioni taga Eestis ja teistes Balti riikides, lisaks Ukrainas ja Venemaal. Suure osa tegevusest moodustab aga ka samade tootjate private lablelite vahendamine suurtele kaubanduskettidele, seda lisaks eelmainitud riikidele ka Inglismaal.
Naiste ostuotsus määrab edu
"Mood on selline, et kõik on kogu aeg moes," ütleb Kulberg, lisades, et kliendi eelistuste ära arvamine on tänamatu töö. Võib juhtuda, et kliendi soosingusse satub hoopis tavaline jalats, mitte eeldatud moekas jalanõu. Klient soovib tema sõnul iga kuue nädala tagant uusi tooteid. Erinevatel turgudel on kliendi jalavarju maitse võrdlemisi sarnane, suurim vahe peitub aga kontsas - nimelt meeldib skandinaavlasele madal ja mugav, britile aga kõrge konts.
Mis jalatsiäri Kulbergi sõnul atraktiivseks ja samas ka problemaatiliseks teeb, on see, et 50 protsenti kliendi otsusest sõltub emotsioonist. Nagu jalatsiärimees väljendub: "Jumal taevas teab, mis tujuga daam ostma tuleb."
Naiste ostuotsused on jalatsiäris aga määrava tähtsusega, sest 80 protsenti toodangust ostavad just nemad, 20 protsenti mehed. "Kui peaksime meeste peale lootma, siis vaevalt me seda artiklit siin teeksime," tõdeb Kulberg. Ta lisab, et ka väga suurele osale meestest ostab jalatsid just abikaasa. See on ka tema arvates põhjus, miks meeste jalatsivalik nii tagasihoidlik kipub olema. "Meeste puhul paraku kipub nii olema, et ema ostab keskkooli lõpetamiseks lõpukingad ja mõni mees pannakse samade kingadega kirstu," ütleb ta naljatlevalt.
Samas on meestel oluliselt suuremad võimalused moekalt riietuda, kuna valdav osa mehi seda ei tee ja seetõttu satuvad just trendikad tooted sageli allahindlustele.
Kulbergile endale shoppamine meeldib - ühelt poolt seetõttu, et see on osa tema tööst. "Meie äris on oluline see, et sa viibid selles kontekstis ja interjööris pikalt, käid poodides. See on nagu autosõit, alateadlikud tekivad instinktid ja tunnetus ja nii näed rohkem erinevusi," selgitab ta.
Hetkel kuum
Teisalt käib Kulberg kingi ostmas seetõttu, et talle tundub, et tal on alati üks kingapaar puudu.
Äri peab olema elustiil
Kui palun Kulbergil tuua välja tema äriajamise põhimõtteid, saan vastuseks, et ega midagi uut ja põrutavat ei olegi. "Me ei ole kunagi raha esmaseks pannud. Meie äriline tegevus on elustiil," ütleb ta ja lisab, et ilmselt, kui keegi midagi ei maksaks, siis ega ta hommikul siiski kodust välja ei tuleks.
Ta rõhutab, et ära ei tohi unustada, kes palka maksab - palka maksab klient. Ning vead - näiteks tootepraagid - peavad seetõttu saama lahendatud.
Turunduses kasutab Excellent Grupp põhiliselt ida ja lääne vastandamist - läänes on popid ida ja idas teevad ilma lääne asjad. "Ma hirmuga vaatan, et see väheneb: idas on haritud ja keeli oskavad, nutikad, varases eas erudeeritud inimesed," tõdeb ta.
Eesti ostja jalatsihuviline
Oma suurimaks õnnestumiseks peab jalatsikaupmees seda, et kui võtta aluseks Eesti elanike arv ja nende siin müüdud paarid inimese kohta, on Eesti Rootsi järel teisel kohal. "Arvestades Eesti positsiooni ja suurust oleme ikka väga kihvt rahvas ning millegi ees pead norgu lasta ei ole," ütleb ta.
Talle meenub aga ka juhtum Leedust, mil buumi ajal ostis üks suur klient neli korda suurema koguse kingi kui tavaliselt. "Oli veidi hirmutav, aga peale kontrollimist tellimus kinnitati ja müüdi ka kõik ära," lausus ta. Kulberg märgib, et eks tegemistes on ikka õnne ka olnud. Üks õnnestumistest on ka 1997. aastal alanud kööstöö Bronx Fashioniga.
Ebaõnnestumisi ei olegi aga Kulbergi sõnul tal olnud. Selle taga on võib-olla olnud tema alalhoidlikkus. "Mind on suured numbrid kohutanud, siis läheb reeglina punane tuli põlema," ütleb Kulberg.
Kulbergi töö toob kaasa palju reisimist, aga ka talle endale meeldib maailma vaatamas käia ja - nagu ta väljendub - seda mitte karta. Kui küsin, kuidas pereelu pideva reisimisega kokku käib, vastab ta, et tegusa mehe taga on veel tegusam naine.
Kulberg märgib ka, et elu üle Eestis viriseda ei tohiks. Eesti on tema sõnul fantastiline maa, kuhu tulla ja kust ära käia.
Enimloetud
Viimased uudised
Selgus Mustamäe spaa osaluse hind
Äriplaan 2026
Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.
Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!
Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.
Hetkel kuum
Podcastid
Peakangelane sai kuriteosüüdistuse
Tagasi Äripäeva esilehele