Vagabondi tooja on ka ise vagabund

Kohtun Kulbergiga tema ettevõtte Excellent Grupp Tallinna kontoris Kadriorus. Esmalt tundub justkui marsiksin sisse kellelegi koju. Tegemist on elurajooniga ning kontori ukse eeski seisab kolm lapsevankrit. Navy sinistesse poolsaabastesse, teksastesse ja sinakasse tagasihoidliku mustriga jakki riietatud ning hästi lõhnastatud Kulberg teretab sõbralikult ning kutsub Vagabondi kontorisse sisse. Kontorit ilmestab hubasus, istuks justkui kellegi suure köögilaua taga, ainus, mis tavapärasest köögist teisiti, on see, et seinariiulid on täis Vagabondi järgmise hooaja mudeleid ning laual asetseb kolm arvutit.

Kulberg sattus 20 aastat tagasi jalatsiärisse puht juhuslikult. Autoinseneri haridusega mees töötas Vanemuise teatris arvestusjuhatajana, aga oli ka ise huvitet moest, kangastest ja aksessuaaridest. Nõnda kasutati Vanemuise õmbluskoda näidendite vahepealsel ajal riiete tootmiseks. Kulberg märgib, et toona oli kogu oskusteave sellest, kuidas frakke ja korralikke õhtukleite õmmelda, ainult teatrites. Ülikonnakangad olid 1990. aastatel odavad ning fraki hind kujunes umbes samasuureks kui Helsingis fraki ööpäevane renditasu. Nii saigi õmmeldud kaup Soome ja Rootsi müüdud, muuhulgas ka Excellent Grupp aktsionäridele.

Ligi 20 aastat tagasi tulid Soomes asuvast Vagabondist külla kaks noormeest ning kuna tema oli kõige rohkem moest huvituv inimene, hakkas ta külalistega suhtlema. Sealt koostöö alguse saigi. "Saime isiklikul tasandil hästi läbi ja hakkasime müüma, alguses poole sortimendi kaupa," meenutab Kulberg. Alates 1998. aastast müüb tema ettevõte jalatseid Balti riikides iseseisvalt.

Teisalt käib Kulberg kingi ostmas seetõttu, et talle tundub, et tal on alati üks kingapaar puudu.

Äri peab olema elustiil

Kui palun Kulbergil tuua välja tema äriajamise põhimõtteid, saan vastuseks, et ega midagi uut ja põrutavat ei olegi. "Me ei ole kunagi raha esmaseks pannud. Meie äriline tegevus on elustiil," ütleb ta ja lisab, et ilmselt, kui keegi midagi ei maksaks, siis ega ta hommikul siiski kodust välja ei tuleks.

Ta rõhutab, et ära ei tohi unustada, kes palka maksab - palka maksab klient. Ning vead - näiteks tootepraagid - peavad seetõttu saama lahendatud.

Turunduses kasutab Excellent Grupp põhiliselt ida ja lääne vastandamist - läänes on popid ida ja idas teevad ilma lääne asjad.  "Ma hirmuga vaatan, et see väheneb: idas on haritud ja keeli oskavad, nutikad, varases eas erudeeritud inimesed," tõdeb ta.

Eesti ostja jalatsihuviline

Oma suurimaks õnnestumiseks peab jalatsikaupmees seda, et kui võtta aluseks Eesti elanike arv ja nende siin müüdud paarid inimese kohta, on Eesti Rootsi järel teisel kohal. "Arvestades Eesti positsiooni ja suurust oleme ikka väga kihvt rahvas ning millegi ees pead norgu lasta ei ole," ütleb ta.

Talle meenub aga ka juhtum Leedust, mil buumi ajal ostis üks suur klient neli korda suurema koguse kingi kui tavaliselt. "Oli veidi hirmutav, aga peale kontrollimist tellimus kinnitati ja müüdi ka kõik ära," lausus ta. Kulberg märgib, et eks tegemistes on ikka õnne ka olnud. Üks õnnestumistest on ka 1997. aastal alanud kööstöö Bronx Fashioniga.

Ebaõnnestumisi ei olegi aga Kulbergi sõnul tal olnud. Selle taga on võib-olla olnud tema alalhoidlikkus. "Mind on suured numbrid kohutanud, siis läheb reeglina punane tuli põlema," ütleb Kulberg.

Kulbergi töö toob kaasa palju reisimist, aga ka talle endale meeldib maailma vaatamas käia ja - nagu ta väljendub - seda mitte karta. Kui küsin, kuidas pereelu pideva reisimisega kokku käib, vastab ta, et tegusa mehe taga on veel tegusam naine.

Kulberg märgib ka, et elu üle Eestis viriseda ei tohiks. Eesti on tema sõnul fantastiline maa, kuhu tulla ja kust ära käia.