Closing II. Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
- OMX Baltic0,06%292,61
- OMX Riga−0,11%909,84
- OMX Tallinn−0,4%1 943,47
- OMX Vilnius0,36%1 252,66
- S&P 500−0,42%6 712,11
- DOW 30−0,3%46 553,99
- Nasdaq −0,69%22 784,34
- FTSE 1000,05%9 483,58
- Nikkei 2250,01%47 950,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%95,69
- OMX Baltic0,06%292,61
- OMX Riga−0,11%909,84
- OMX Tallinn−0,4%1 943,47
- OMX Vilnius0,36%1 252,66
- S&P 500−0,42%6 712,11
- DOW 30−0,3%46 553,99
- Nasdaq −0,69%22 784,34
- FTSE 1000,05%9 483,58
- Nikkei 2250,01%47 950,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%95,69
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
"Nimed müügitahvlil" 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut ehk tehingu lukku löömist.
Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis ka vastavalt läheneda.
Saatejuhid vaatavad ja lahendavad kolm näidiskaasust ning seejärel uurivad enamlevinumaid piiravaid uskumusi ning hirme. Saates pakuvad nad ka strateegiaid nende tuvastamiseks, et need eemaldada ning aidata kliendil otsuseni jõuda.
Kuula saadet siit:
Hetkel kuum
Teflonmehed: valimislugude sari
Podcastid
72 akadeemilist tundi, millest 32 ak/h auditoorne õpe ja 40 ak/h iseseisev e-õpe
Enimloetud
2
Teflonmehed: valimislugude sari
3
4
Viimased uudised
Pakkumine kestab 17. oktoobrini
Tagasi Äripäeva esilehele