ETS NORD on korraga küpses eas tootmisfirma ja hoogsalt arenev start-up

Nagu majanduses ikka, järgnes buumile mitu aastat kestnud majanduskriis ning ettevõtte müük kukkus koguni ca 70% võrra. „See oli nagu ellujäämiskursus,” ütleb just napilt enne masu müügiosakonna juhataja ametikoha saanud Karm. „Meie juht Urmas Hiie kolis mõneks ajaks perega Soome ja ning lükkas käima seal kohaliku filiaali. See oli meeletu pingutus, aga just see tõmbas laukast välja ja tänaseni on Soome meie põhituruks, kus omame omas vallas 25% turuosa.”

Ta tõdeb, et sellest ajast on ettevõttes väga palju muutunud – peakontor asub küll endiselt Tallinnas, aga lisaks Soomele on asutatud ka tütarettevõtted Rootsis ning Taanis. Kasv on olnud tugev, mida näitavad ka 2017. aasta tulemused, mil ettevõtte käive oli 30,5 miljonit eurot.

Spiraaltoru toodetakse iga riigi jaoks kohapeal, kuna seda tüüpi tooteid ei ole rentaabel suure transpordikulu tõttu pika maa taha transportida. Ülejäänud tooted liiguvad vaheladudesse või klientidele Tallinna tootmise ja kesklao kaudu. ETS NORDi nomenklatuuris on praegu kokku 14 tooteperet. „Muidugi on meil plaanis müüki ja tootevalikut pidevalt suurendada. Täna tegutseme aktiivselt Rootsi suunal ning kõige uuemaks turuks võib pidada Taanit, mis on osutunud kaunis kõvaks pähkliks. Üldiselt tundub Taani rohkem Kesk-Euroopa kui Skandinaavia nägu, nii et tegemist on põneva väljakutsega,” räägib Karm.

Tänavu on ETS NORD oma positsiooni tugevdamiseks Põhjamaades sõlminud kaks olulist lepingut. Aasta esimesel poolel omandati Taani ventilatsioonilahenduste tootja ja hulgimüüja KH Vent ning teisel poolaastal Soome ventilatsiooniseadmete tehas Recair Oy. Viimase tehinguga tõusis ettevõtte Soome töötajate arv 90ni ning kogu kontserni töötajate arvuks 320.

Tootearendusjuhi Timo Oleski sõnul on Soome Recairi tehase ost oluline ka seetõttu, et ventilatsiooniseadmete tootmine on ETS NORDile uus väljakutse ja annab võimaluse pakkuda klientidele senisest rohkem täislahendusi ning kõrgemat väärtuspakkumist. „Ventseadmete müügiga oleme ka varem kokku puutunud, sest oleme Tšehhi ettevõtte Mandik esindajad Eestis ja Soomes. Mandik on endiselt meie suurim ja tähtsaim välispartner hankija poolelt, tarnides meile tule- ja suitsuklappe, mis on täpselt meie turu ja klientide vajaduste järgi arendatud.”

Teistesse Baltimaadesse ja sealt edasi Lõuna-Euroopa poole ETS NORD veel pürginud ei ole. Tulenevalt riikide erinevatest ventilatsiooninormidest, jäävad siinsed tooted kas kalliteks või ei ole ventilatsiooni tähtsus niivõrd hinnatud. Kui meie torustike ja komponentide tihedusklass ulatub klassini D, siis lõuna pool rahuldutakse oluliselt madalamate tulemustega. Meie geograafilise asukoha tõttu lisanduvad veel arvestatavad transpordikulud. Mitte vähem tähtis aspekt on kliimast tulenevad nõudmised. Kui Põhjamaades on temperatuuride vahemik –30 kuni +30 °C, siis Lõuna- Euroopas on miinuskraadid väga harvad. ETS NORDi tooted on mõeldud karmimatesse kliimatingimustesse ning suuremate nõudmistega sundventilatsiooni normidele vastavaks. Kvaliteetsema toote valmistamine on kulukam ning kuna konkurents on tihe, siis peab lõuna poole laienemiseks ootama turu regulatsioonide karmistamist efektiivsema energiakasutuse parandamiseks.

„Teadlikumale lõunamaa kliendile oleme tooteid tarninud juba ka täna. Näiteks oleme müünud oma kaupa Austraaliasse. Aga pigem on need mahud esialgu väikesed,” räägib Olesk.

Välisriikide vallutamise kõrval ei saa me kuidagi unustada oma koduturgu. „Eesti turg on meile hädavajalik. Just siin saame arendada oma uusi tooteid ning müüa kõige mitmekülgsemaid lahendusi,” ütleb Karm, kelle sõnul ei ole õige kutsuda ETS NORDi „torumüüjaks”. „Me küll valmistame torusid, aga müüme ikkagi lahendusi ning selle käigus paigaldatakse ka torud!”