Arendaja peab senisest aina rohkem paindlikkust ilmutama

Tartu uute korterelamute turg aktiviseerus oluliselt eelmise aasta algusest. Kuna enne eelnevat aastat Tartus ühtegi märkimisväärses mahus arendusprojekti läbi ei viidud, on nõudlus uute korterite järele senini püsinud suhteliselt kõrgel tasemel ning enamik turul olevaid korterelamute arendusprojekte on osutunud edukaks. Kuigi uute korterite turustusperiood on võrreldes Tallinna turuga pikem ja mahud kordades väiksemad, ei ole olulist nõudluse langust 2003. aastaks näha. Stabiilse nõudluse korral pakkumine kasvab veelgi ja turule tuleb kindlasti uusi arendusprojekte. Konkurentsi tihenemine sunnib aga arendajaid edaspidi suuremale ettevaatlikkusele. Korterelamu arendusprojekti edukuse võti on asukoht kõrgema nõudlusega piirkonnas, toimiva infrastruktuuri suhteline lähedus, elamu kaasaegne arhitektuuriline lahendus, turule vastuvõetav korterite hinnatase ning läbimõeldud turustusstrateegia.

Tartu kinnisvaraturul on nõutud piirkonnad juba läbi aastate olnud Tähtvere, Tammelinn, Karlova ja kesklinn. Esimesed eelkõige rahuliku elukeskkonna, arenenud infrastruktuuri ja kesklinna suhtelise läheduse tõttu.

Mida rohkem arendusprojekte turule jõuab, seda tähtsamaks muutub arendaja paindlikkus kliendi soovide osas. Kui arendaja ei arvesta kliendi soovidega näiteks korteri planeeringu muutmise osas, siis on see klient arendaja jaoks kadunud.

Uute projektide turuletulekut on kindlasti soosinud eluasemelaenude intressi pidev alanemine, mis meelitab inimesi oma seniseid elamistingimusi parandama. Suurima kliendigrupi moodustab vanemas paneelelamus elav perekond, kes on osa võetud pangalaenust jõudnud juba tagasi maksta, kelle reaalsissetulek on kasvanud ning kes peab korteris elamist mugavaimaks viisiks. Mingi hulk kliente soetab ka uue korteri investeerimise eesmärgil väljaüürimiseks. Tegemist on kindlasti suhteliselt madala riskitasemega investeeringuga ja arvestades mõõduka hinnatõusu ning üürimisest saadava tuluga on investeering kinnisvarasse tulusam ja mõistlikum kui rahapaigutus näiteks kallisse autosse.

Arendajatele eluasemelaenude intressilangus olulist kergendust ei too, sest pankade laenupoliitika uute arendusprojektide osas on karmistunud. Pangad jälgivad hoolikalt turul toimuvat ning laenu andmisel eelistatakse pikaajalise kogemusega tegijaid.

Autor: Härmo Haljaste