Läbirääkimiste protsessi lihtsustatud skeem:
A -- müüja algpakkumine (enamasti algavad sellest läbirääkimised)
B -- müüja miinimumhind, millest allapoole ta oma toodet (teenust) ei müü
C -- ostja lähtepositsioon
D -- ostja maksimumhind, millest alates saab ta kasutada asendustooteid või ei saa teenida kasumit ja järelikult ei vaja teie toodet
E -- müüja eesmärk
F -- ostja eesmärk
Võimaliku kokkuleppe piirid on punkti B ja D vahel. Juhul, kui läbirääkimiste osapooltel on võrdselt kogemusi, oskusi ja volitusi, peaks kokkulepe sündima punktide E ja F vahel.