- OMX Baltic−0,96%312,52
- OMX Riga0,13%883,02
- OMX Tallinn−0,17%2 113,27
- OMX Vilnius−0,56%1 447,88
- S&P 500−0,9%7 346,08
- DOW 30−0,37%49 520,17
- Nasdaq −1,75%25 813,38
- FTSE 100−0,04%10 265,32
- Nikkei 2250,52%62 742,57
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%86,64
- OMX Baltic−0,96%312,52
- OMX Riga0,13%883,02
- OMX Tallinn−0,17%2 113,27
- OMX Vilnius−0,56%1 447,88
- S&P 500−0,9%7 346,08
- DOW 30−0,37%49 520,17
- Nasdaq −1,75%25 813,38
- FTSE 100−0,04%10 265,32
- Nikkei 2250,52%62 742,57
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%86,64
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Läbirääkimiste baasmudel
Läbirääkimiste protsessi lihtsustatud skeem:
A -- müüja algpakkumine (enamasti algavad sellest läbirääkimised)
B -- müüja miinimumhind, millest allapoole ta oma toodet (teenust) ei müü
C -- ostja lähtepositsioon
D -- ostja maksimumhind, millest alates saab ta kasutada asendustooteid või ei saa teenida kasumit ja järelikult ei vaja teie toodet
E -- müüja eesmärk
F -- ostja eesmärk
Võimaliku kokkuleppe piirid on punkti B ja D vahel. Juhul, kui läbirääkimiste osapooltel on võrdselt kogemusi, oskusi ja volitusi, peaks kokkulepe sündima punktide E ja F vahel.
Tagasi Äripäeva esilehele