• OMX Baltic−0,08%302,85
  • OMX Riga0,05%869,91
  • OMX Tallinn−0,29%1 989,15
  • OMX Vilnius0,16%1 197,64
  • S&P 5000,08%5 668,4
  • DOW 30−0,12%41 317,79
  • Nasdaq 0,07%17 941,35
  • FTSE 1000,27%8 554,8
  • Nikkei 2251,56%37 503,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%94,4
  • OMX Baltic−0,08%302,85
  • OMX Riga0,05%869,91
  • OMX Tallinn−0,29%1 989,15
  • OMX Vilnius0,16%1 197,64
  • S&P 5000,08%5 668,4
  • DOW 30−0,12%41 317,79
  • Nasdaq 0,07%17 941,35
  • FTSE 1000,27%8 554,8
  • Nikkei 2251,56%37 503,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%94,4
  • 10.06.96, 01:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Läbirääkimiste baasmudel

Läbirääkimiste protsessi lihtsustatud skeem:
A -- müüja algpakkumine (enamasti algavad sellest läbirääkimised)
B -- müüja miinimumhind, millest allapoole ta oma toodet (teenust) ei müü
C -- ostja lähtepositsioon
D -- ostja maksimumhind, millest alates saab ta kasutada asendustooteid või ei saa teenida kasumit ja järelikult ei vaja teie toodet
E -- müüja eesmärk
F -- ostja eesmärk
Võimaliku kokkuleppe piirid on punkti B ja D vahel. Juhul, kui läbirääkimiste osapooltel on võrdselt kogemusi, oskusi ja volitusi, peaks kokkulepe sündima punktide E ja F vahel.

Seotud lood

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele