Tehtud Eestis

Valmisrõivaid eksportiva ASi Klementi kommertsdirektori Urmas Rohi sõnul iseloomustab Eesti ja eksportturgu täiesti erinev maitse.

Eesti tarbija on sarnaselt Läti ja Leedu tarbijale konservatiivne, räägib Rohi. Lõunanaabrid ostavad tema väitel pigem Klementi pikki villaseid mantleid, samas soomlased ja rootslased lühemaid. Viimased lähevad rohkem moetrendidega kaasa, arvab Rohi.

Päris iga turu jaoks me uut mudelit ei loo, küll aga varieeruvad suurel määral detailid, selgitab Rohi. Tegelikult dikteerivad toote disaini välispartnerid, kes tunnevad oma tarbijat paremini, tunnistab ta. Klementi kasutab Soome disaineri abi, kes osaleb spetsiaalselt Soome turule mõeldud rõivaste kujundamises, ütleb Rohi.

Klementi müüb oma nelja kaubamärki Soome ja Rootsi suurtes kaubamajades, tootjamaa nime ostja Klementi riietelt ei leia.

Kalatööstusettevõte Makrill trükib oma eksporttoodete pakendile lääne tarbijale suupärasema nime Mckrill, räägib ASi Makrill kommertsdirektor Jaan Lahtvee.

Samuti kaunistab Makrilli konserve läänes väga levinud koka kujutis. Lahtvee arvab, et endise idabloki ostjad harjuvad ruttu lääne kirevate pakenditega, seepärast rõhub ka Makrill universaalsele pakendile. Ainult kiri etiketil peab olema sihtturu maa keeles, ütleb ta.

AS Tarmeko töötab oma mööbli välja Saksamaa turu nõuetest lähtuvalt, räägib Tarmeko müügidirektor Toomas Pechter. Saksamaa ja Skandinaavia ongi meie põhilised ekspordipartnerid, lisab ta.

«Kui meie mööbel sobib sakslastele, siis sobib ta ka Eestis müümiseks,» usub Pechter. Eestis ei saa mööbli puhul veel rääkida väljakujunenud eelistustest, lisab ta.

Tarmeko mööbli disain on nn ostja disain, selgitab Pechter. See tähendab, et Tarmeko valmistab välispartneri poolt ette antud mudeleid.

Pechter rõhutab samas, et igat turgu valitseb eri stiil. Saksamaa tarbija ostab heledat naturaalset puitu. Skandinaavia tarbijale meeldib tumedam, antiikse väljanägemisega puitmööbel, räägib Pechter. Sakslased eelistavad kõvemaid diivaneid, skandinaavlased pehmemaid, kirjeldab Pechter erinevusi.

Lauahõbedat eksportiv Juveel lähtub toote arendamisel lääne maitsest, kuna pool Juveeli kogutoodangust läheb ekspordiks, räägib OÜ Juveel müügidirektor Mart Mikli.

Juveeli sihtturud on Rootsi ja Soome. Igal maal on lauahõbedal oma spetsiifiline disain, kinnitab Mikli. Neid tooteid, mida müüme Soomes, ei saa müüa Rootsis, lisab ta.

Skandinaavia siledast, vähese mustriga lauahõbedast erineb täielikult ameerika tugevalt dekoreeritud stiil, teab Mikli.

Lauahõbeda ostja on väga truu ühele mallile, tarbimine põhineb pikaajalisel traditsioonil, mis Eestis praktiliselt puudub. Maailmas üldse nõudlus lauahõbeda järele praegu väheneb, ütleb Mikli, uus põlvkond peab seda vanamoodsaks.

AS Põlva Piim müüb Venemaal samasugust võid kui Eestis, ütleb firma transpordijuht Raul Lusti. Tema sõnul ei ole nad teinud ka Vene tarbija jaoks spetsiaalpakendit, vaid eestikeelne kiri on pakendil asendatud venekeelsega.

Küll mängib Vene turul rolli tarbija harjumus, ostja läheb visalt üle uuele pakendile, räägib Lusti. Venelased ostavad võid fooliumisse pakituna, karpi pakitud Võideksil ei ole nii head minekut.