• OMX Baltic0,04%302,27
  • OMX Riga0,05%893,37
  • OMX Tallinn0,14%2 069,46
  • OMX Vilnius0,3%1 201,12
  • S&P 5000,52%6 204,95
  • DOW 300,63%44 094,77
  • Nasdaq 0,47%20 369,73
  • FTSE 100−0,43%8 760,96
  • Nikkei 225−1,37%39 934,24
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%92,11
  • OMX Baltic0,04%302,27
  • OMX Riga0,05%893,37
  • OMX Tallinn0,14%2 069,46
  • OMX Vilnius0,3%1 201,12
  • S&P 5000,52%6 204,95
  • DOW 300,63%44 094,77
  • Nasdaq 0,47%20 369,73
  • FTSE 100−0,43%8 760,96
  • Nikkei 225−1,37%39 934,24
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%92,11
  • 04.07.97, 01:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Valmis maja kindla hinnaga?

Lihtsam ja tulemuslikum on müük siis, kui korter või maja on valmis. Ei teki probleemi, et kas tegelikult kukub nii välja, nagu lubati. Ostja näeb juba visuaalselt seda, milline ta on. See on tohutult tähtis, sest projekt ja tulemus on kaks eri asja. Sellepärast pooldan mina isiklikult, et müüdaks ikkagi valmis maju ja kortereid. Selle puhul oleks kindlasti elimineeritud võimalik konfliktiallikas müüja ja ostja vahel, sest kujutlused inimeste peas on lihtsalt erinevad. Mina arvan küll kindlasti, et müüa tuleks valmis asja. Iseasi, kuidas ehitusele finantseeringud peale saada. Praegu kasutatakse eelmüüki selleks, et saada objektile võimalikult kasulikum finantseering. Kui müüakse ette maha, ei tule laenuprotsente tasuda.
Hind peaks olema fikseeritud. Aga on ka kildkond kliente, kes alati küsivad, kas hind on ka kaubeldav. Selleks et nad saaksid tehinguni, peab neile pakkuma rõõmu natuke alla tingida. Kui seda neile ei anna, võivad nad ka uksest välja minna. Müük on psühholoogiline. On ka inimesi, kes tahavad, et hind oleks fikseeritud ja ei vaidlusta seda.
Igal juhul tuleb müüa enne valmimist. Ühelgi ehitusfirmal ei ole naljalt selliseid käibevahendeid maja alla kinni panna. Kui ta just ei juhtu suurt laenu võtma. Tuleb ikka varem müüa. Kas siis näidiste varal või reklaami peale leida konkreetne tellija. Ehitusfirma võtab endale hullu riski, kui tahab midagi valmis teha ja alles siis müüa. Igal pool maailmas müüakse ka kortermaja juures pool maha enne, kui isegi projekt on kaante vahel.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Aga neil, kes Eestis juba individuaalmaja soovivad, on paraku nii erinevad nõudmised, et oma lihtsameelsuses maja valmis teha ja siis müüa on väga raske. Ärilisest seisukohast on kortermaja riski maandamiseks kasulik pool ette müüa ja siis jälgida mängu. Ette müües võid teenida märksa vähem kui pärast. Teise poole müüd hiljem kõvema kirvega.
Hind peab igal juhul olema läbirääkimiste objekt. Kui teha individuaalmaju või kortereid, ei tohiks nad sarnaneda. Igale inimesele ikka erinev lähenemisviis. Kellel tuleb aidata mingi laen kaasa leida või maksetähtaegadega mängida. Mitte et paned jäigalt ette.

Seotud lood

Äriplaan 2026

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

  • Toimumisaeg:
    17.09.2025
  • Alguseni:
    2 k 15 p 23 t
  • Toimumiskoht:
    Tallinn

Hetkel kuum

Podcastid

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele