Nõutuim toode vajab parimat müügipinda

Müügipinna korraldamise (space management) eesmärk on kasumi suurendamine riiulipinna optimaalsema kasutamisega. Kuna alati on tooteid rohkem kui ruumi nende jaoks, on müügipinna korraldajal vaja otsustada, milliseid tooteid pakkuda.

Kas mingit toodet on riiulil liiga palju või vähe? Kui palju see toode sisse toob? Mis juhtub, kui selle toote asemel mõnda teist pakkuda?

Kasum kasvab, kui suureneb käive ning väheneb inventarikulu ja varustajate tööjõukulu. Müügi suurendamiseks on kasulik panna tooted vastavalt müüginäitajatele.

Iga toote müüki tuleb hinnata ning need tooted, millel on müügitulemustega võrreldes liiga vähe riiuliruumi, saavad seda juurde ning vastupidi. See vähendab olukordi, mil toode on riiulilt otsa lõppenud. Läbimüük kasvab ka tootekategooria paigutuse parandamisega. Paremini välja paistev toode läheb kiiremini müügiks. Suurt kasumit andvatele toodetele tuleks anda parem positsioon riiulil.

R-Kioskites kasutatav arvutiprogramm võimaldab luua ja parandada visuaalseid kaubapaigutusplaane, teha raporteid ja graafikuid.

Vastavalt eelnevatel perioodidel teenitud müügikattele ja tuleva perioodi ennustusele jagame kogu R-Kioskite müügipinna ära kaubagruppide vahel. Edasi juba tootegruppide ja toodete vahel.

Riiulipinna jagamisel arvestame ka eelseisva perioodi reklaamikampaaniaid, toodete turuosi ja trende, samuti tooteuuendusi. Uudistoodete puhul on tavaliselt oodata suuremahulist turuletoo©mise kampaaniat. Arvesse tuleb võtta veel kogu müügipunkti toodete mix'i sihtgruppe ja nende ostuharjumusi (impulsstooted impulssostu kohale jne).

Eks igaüks soovib oma toodetele paremaid tingimusi, kuid üldjoontes oleme alati leidnud ühise keele toote pakkujaga.