Maakleri viib tippu täpsus ja ausus

Kokku pakuti edetabelikandidaatideks välja 35 kinnisvaramaaklerit. Suhteliselt suure ülekaaluga teiste ees võitis Uus Maa maakler Siim Mesila, kelles nii oma kui konkureerivate firmade kolleegid näevad läbini ausat ning koostööaldist spetsialisti, kes teab une peal rääkida kõigest, mis toimub Eestimaa eramute ja eramukruntide turul. Omadused, mille Mesila on säilitanud pikaajalise tegevuse jooksul, näitavadki kinnisvaramaakleri professionaalsust ? ta ei ole tulnud kerget vahendustasu tasku pistma.

Pindi Kinnisvara maakler Pärle Sepping on ainus, kes ka eelmisel aastal esikolmikusse mahtus. Tänavu õnnestus 1999. aasta kolmas koht teise vastu vahetada.

Suurem osa viiest esimaaklerist töötab suurtes kinnisvarafirmades. Erandina kolmandat kohta jagama tõusnud Rein Rahuoja mainet hindasid kõrgelt nii suured kui ka väikesed tegijad, mis näitab ta enda ja tema firma kõrget potentsiaali oma turusektoris.

Nii Siim Mesila kui Rein Rahuoja jagasid eelmise aasta mainekate kinnisvaramaaklerite edetabelis neljandat ja viiendat kohta.

Hea maakler peab olema kindlasti väga hea suhtleja ning ametialaselt professionaalne. Põhiline meie töös on edukas vahendustegevus.

Suuremates büroodes töötavad kinnisvaramaaklerid valdavad juba praegu oma eriala hästi, väiksemates tuleb aga veel ebakompetentsust ette. Aga professionaalsuse tõstmise suunas igal juhul liigutakse, koolitused käivad ja võib öelda, et asi areneb. Näiteks libamaakleritel pole turul enam midagi teha, sest nad ei saa tööks vajalikku infot kätte ning inimesed ei usalda neid. Seevastu suureneb klientide usaldus teada ja tuntud kinnisvarafirmade vastu.

Ma arvan, et edaspidi kõik kinnisvarafirmad enam kõigega tegeleda ei suuda, hakatakse kitsalt oma rida ajama, sest ei saa olla parim igal alal. Büroodel tuleb spetsialiseeruda ? üks vahendab, teine haldab, kolmas tegeleb peamiselt hindamisega jne.

Iseloomustused: vana ja tuntud tegija turul, usaldusväärne, suured kogemused maade ja majade müügis, koostöövalmis, tolerantne, suure töötahtega.

Hindan kolleegide tunnustust kõrgelt. Hea ja edukas kinnisvaramaakler peab olema ennekõike aus. Seejärel peab ta aru saama sellest, mida klient täpselt tahab. Ja muidugi peab maakler saavutama usaldusliku sideme oma klientidega. Siis tuleb töö tunduvalt paremini välja.

Ei saa öelda, et Eesti firmade maaklerid ei ole profid. Aga palju on ikkagi ka altminekuid, valskust ja lohakust. Loodame muidugi kõik, et libamaaklerlust jääb päev-päevalt vähemaks.

Klient peab saama ühest firmast kõik kinnisvaratehingutega seotud teenused ? hindamised, laenutaotluste esitamine ? klient peab märkama, et temaga selles firmas tõepoolest tegeldakse. Ta ei pea mööda ilma ringi jooksma ja asju ajama. Siin tulebki mängu maakleri ja kliendi vaheline usalduslik koostöö.

Iseloomustused: koostöövalmis, hea suhtleja, suhtub vahetult ja heatahtlikult kaasvõitlejatesse, maakler, kelle suhtes võid kindel olla.

Hinnangud on subjektiivsed, aga oma kolmandast kohast on muidugi meeldiv kuulda.

Hea maakler on ka hea müügimees. Ta on kliendisõbralik ja laialdaste teadmistega. Ütleksin, et väga paljud Eesti maaklerid ei ole oma teadmistelt nõutaval tasemel. Kuid ma väga loodan, et kui hakatakse maaklereid atesteerima, siis tõstab see kindlasti ka meie professionaalset taset. Turgu aga solgib nn mustade maaklerite suur osakaal.

Kui järgmisse aastasse vaadata, siis Tallinnas on sadamaala ja Viru väljaku projekti kõrval üks huvitavamaid Tartu maantee läbimurde arendamine. Sinna on väga suur nõudlus nii büroo kui kaubanduspindade järele.

Iseloomustused: omab häid suhteid turul, kogemused, usaldusväärne partner.

Kui ma oleksin kolmas maakler klientide seas, teate ? ma hüppaksin rõõmust lakke. Aga see teeb ju ka rõõmu, et kolleegid minust lugu peavad.

Hea maakler peab kõigepealt olema inimsõbralik, teiseks peab ta olema aus ja kolmandaks professionaal. Ja õppida on meil kõigil veel küll ja küll. Võib-olla aitab meie taset tõsta algav kinnisvaramaaklerite atesteerimine. Endi seas võime küll suured profid olla, aga mitte alati kliendi jaoks. Meie töö kvaliteedinäitaja on see, kui suudame kliendile arusaadavalt tutvustada tema nõudmistele vastavat turusituatsiooni ja oskame eelkõige ostja puhul välja selgitada tema vajadused. Müüjale aga ei tohi mett moka peale määrida ega nõustuda tema pilvedes olekuga.

Suurim potentsiaal kinnisvaraturul on uuel aastal maatükkidel ja äripindadel.

Iseloomustused: tasakaalukas, oma valdkonda põhjalikult tundev, tippmaakler, sümpaatne härrasmees.

Üks õige kinnisvaramaakler on korrektne, aus ja täpne ning tunneb ennast oma valdkonnas hästi. Mingil määral peab ta olema ka psühholoog.

Ma usun, et on väga palju professionaalseid maaklereid, vähegi normaalses firmas töötab enamik pädevaid maaklereid või on nad selleks kohe saamas. Aga kogu aeg tegutseb turul ka oma käe peal katsetajaid, kes kindlasti ei ole professionaalid. Nemad näevad selles töös vaid vahendustasu ja nende eesmärk on kliendile midagi pähe määrida. Ja just sellised asjad jäävad paraku silma.

Praegusel hetkel on elamispindade turg aktiviseerunud. Toimunud on juba korterite ja elamukruntide hinnatõus, mina ootan, et uuel aastal jõuab väike hinnatõus mingil hetkele ka elamuturule. Kindlasti hakkavad hinnad diferentseeruma.

Iseloomustused:edukas Veskimöldre majade müüja, oskab alati teadaja sõna sekka öelda.

Kinnisvaramaaklerite TOPi koostamisel küsitleti Eesti kinnisvarafirmade esindajaid, kinnisvaramaaklerite koja liikmeid ja notarite koja liikmeid. Igaüks nimetas kolm tema hinnangul mainekaimat kinnisvaramaaklerit. Esikoha eest sai neli, teise koha eest kaks ja kolmanda koha eest ühe punkti.

ERI Kinnisvara, Mendelson & Co, Uus Maa, Ober-Haus, Raid & Co, Prisma Kinnisvarad, Rime Kinnisvara, KVM Grupp, Tõnisson Kinnisvara AS (Tartu), Arco Vara, Haabersti Maja, Pindi Kinnisvara, Kinnisvaraekspert, Rein Rahuoja Kinnisvara Agentuur, Staaring, Kinnisvarabüroo Laur, Eesti Notarite Koja notarid, Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja maaklerid.