Turundusteenuse sisseostmine sobib väikefirmadele

Outsourcing ehk ettevõtte põhitegevust toetavate teenuste sisseostmine on maailma äripraktikas juba aastaid kasutusel olnud. Esialgu kasutati outsourcing?ut peamiselt raamatupidamises, kuid koos tööstuse ja rahvusvahelise äritegevuse kiire kasvuga kasutatakse outsourcing?ut ka IT-, kinnisvara haldamise ning transpordi-, logistika- ja turundusvaldkonnas.

Eestis pole ettevõtluses outsourcing?u kasutamine veel suuremat rakendust leidnud. Paljude teenuste sisseostmist peetakse siiani harjumatuks ning püütakse oma jõudude ja sageli auklike teadmistega hakkama saada. Kuid on loomulik, et tihenevas konkurentsis kulude optimeerimise teele astunud firmadele muutub erinevate kokkuhoiuvõimaluste kaalumine ja kasutuselevõtt järkjärgult paratamatuks.

Mõned aastad tagasi ei suutnud paljud uskuda, et raamatupidamist võiks toimetada ettevõttega otsest seost omamata isik. Tänaseks on sellest saanud suure hulga väikeettevõtete lahutamatu osa. Firma juhtimist toetavate teenuste pakkumist on tasapisi alustatud teisteski valdkondades.

Teine võimalus on eelmisega väga sarnane; erinevus seisneb selles, et turundusjuhtimise teenuse ülesandeks jääks püsivalt nõustaja, ning keeruliste ülesannete korral abistaja roll. Igapäevatöö teeb ära firma turundustöötaja, kuid teda on alati toetamas asjatundlik nõuandja.

Turundusteenuse outsourcing sobib eelkõige väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes oma tegevuses ei vaja põhikohaga turundustöötajat. Ettevõtte juhil napib sageli selle tegevuse jaoks aega ning konsultatsioon ei pruugi olla alati parim lahendus.

Ettevõtte valikuid hinnates tasuks vaadata ringi avatuma pilguga ning kaaluda ka esmapilgul harjumatuid variante. Optimaalse koguse töö eest maksmine võrdub alati kokkuhoiuga ning on eriti positiivne koos tööjõu hea kvaliteediga.

Silva Sirge

U-Man juhatuse liige

Eestis ettevõttes on levinud mitte ametlik outsourcing, kus turundusinimesed ja õppejõud teevad seda oma põhitöö kõrvalt, üldjuhul töö-ettevõttelepingu alusel. Turundajat otsitakse läbi tutvuste. Firmade poolt pakutava outsourcing?u tellimine jääb tihtipeale kahtluse taha, et väljakäidud raha eest ei saada soovitud tulemust. Samuti on levinud arvamus, et heal tasemel teenust ei ole võimalik sisse osta, kuna sellist teenust osutavaid spetsialiste lihtsalt Eestis pole.

Turundusteenust pakkuvad firmad pakuvad konsultatsiooniteenust, aitavad reklaamikampaaniate ettevalmistamisel ja läbiviimisel, uue kaubamärgi väljatöötamisel ning teiste spetsiifiliste ühekordsete projektide läbiviimisel. Hinnatase jääb 3000 kuni 100 000 krooni vahele.

Ülle Mäede

Virtin Puhastus OÜ juhataja, omanik

Vajadus osta väljastpoolt sisse turundusteenust tingis olukord, kus saime aru, et vaatamata suurtele pingutustele turuosa ei suurene ja trambime kohapeal. Kuna meie tegevus oli väga toote keskne, siis aitasid väljast värske pilguga spetsialistid leida kergesti meie kitsaskohad ning seelläbi suurendada turuosa. Koostööd tegime kolm kuud, kohtudes üks kord nädalas.

Kuna esmane kogemus oli positiivne kaalume aastast hoolduslepingu sõlmimist. See annaks meile võimaluse näha meie toodet ka väljastpoolt ? nad pole nii ettevõtte sees, et kinni joosta ja samas pole nad ka väga väljas.

Olulise kokkuhoiu saavutame ka rahaliselt. Kui arvestada kokku kõik kulud, mis kaasnevad turundusjuhi tööle palkamisega, siis on sisseostmine viis korda odavam. Arvestada tuleb mitte ainult turundusjuhi palgakuluga, vaid kõikide kuludega, mis eeldab turundaja tööle võtmist, alates personalijuhi palkamisest, samuti riski, et palgatud kanditaat osutab pärast katse aega ja pidevat täiendkoolitust ebasobivaks.

Firma aga ei vaja koolitust, ei jää kunagi haigeks, ega lähe ka lapsehoolduspuhkusele.

Autor: Triin Leissoo