Artikkel
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Müügimeister 2007: algus oli mullegi vaevaline

    "Sattusin müügitööle juhuslikult 21aastaselt. Töötasin tollal laeval kokana ja jäin otseses mõttes laevalt maha. Laev taheti vahetada teise vastu ja tööaega jäi sisse neljakuuline tühimik, mida ma ei suutnud muidugi välja kannatada," meenutab Rando Reining, kuidas kõik alguse sai.
    Juhuslikult luges ta kuulutust, et AS Teabeliin otsib infotelefoni müüjaid ja nüüd on ta teinud seda tööd juba 11 aastat.
    Algus oli Randole aga suhteliselt hirmus. "Olin pärit Hiiumaa väikesest maakohast ja kartsin võõraste inimestega suhelda. Midagi neile müüa tundus veelgi kohutavam."
    Praegune Teabeliini juht Karl Schneider meenutab ettevõttes siiani ringlevat linnalegendi, et pärast algkoolitust kaaluti tõsiselt, kas jätta Randot ikka edasi tööle. Ta tundus olevat grupis üks nõrgemaid.
    Rando esimene proovimüük ajab teda ennastki siiani naerma. "Mäletan, et pidin koolituse lõpus mängult müüma oma tooteid ülikooli rektorile. Ma ei saa siiani aru, kuidas ma lõpuks jõudsin küsimuseni: "Kuidas teil seal ülikoolis kanalisatsiooniga asjad on?" Ju olime koolitusel õppinud, et peame huvi tundma jutus ilmnevatele olukordade vastu, ega osanud enam muud küsida."
    Ka mäletab ta hästi oma esimest klienti. "See oli üks toidupood, kuhu uljalt sisse astusin ja müüjaga seni rääkisin, kuni ta oli nõus kõike ostma. Kahjuks sain oma edu lühikest aega nautida, sest tagauksele ilmus äkki üks turske kandiline mees, kes selgus olevat omanik. Tulin sealt kiiresti tulema ja pärast seda üritasin esmalt kindlaks teha, kes firmas asja üle otsustab."
    Esimese päeva õhtul selgus, et Rando oli grupis kõige vähem müünud. See käis talle tugevalt au pihta. "Olen loomult auahne ja töökas. Mulle ei sobi viimane olla ja muidugi pidin end kokku võtma. Tundsin ennast viletsalt, kui ei suutnud plaani täita."
    Aasta lõpuks oli Rando oma müügigrupi parim müüja ning selleks on ta jäänud praeguseni. Ta on alati suutnud plaani täita, kuigi see on müügitöös üsna raske.
    Rando arvab, et talle tuleb kasuks, et ta loomult optimistlik ja rõõmsameelne. Samas ainult sellest ei piisa, et saada heaks müügimeheks. "Oluline on, et peale töökuse suudab hea müüja ka oma tegevusi planeerida. Lihtne on öelda, et kliente ei saa kätte, ja minna suitsu tegema või lobiseda sõpradega Messengeris. Kui inimesel pole endal auahnust ja süsteemsust, on lihtne oma müügipäev lihtsalt kuidagi ära veeta, ilma et tulemust saavutaks."
    Aja jooksul kujuneb välja teadmine, mis ajal kliente kõige paremini kätte saab ja selle aja tasub jätta helistamisele. Pakkumisi ja müügiaruandeid võib aga vabalt teha ka muul ajal.
    Rando on läbi elanud ka ületöötamise perioodi. "Paar aastat tagasi olin pidevalt õhtul kaheksani tööl, kuid siis panin tähele, et ei suuda selle ajaga paremat tulemust saavutada. Vaatasin kriitiliselt oma tegevused üle ja hakkasin töölt kell viis lahkuma. Avastasin, et jõuan töö ka tööajal ära teha ja pärast minna veel jooksma või suusatama."
    Müügitööl on rutiin üsna lihtne tekkima ja nii on ka Rando üle elanud kevaditi perioode, mil kuidagi ei viitsi tööle minna. "Rutiinseks muutub just paberitöö, klientide juures olen alati meeleldi käinud. Aga samas pole ka pakkumiste tegemist ja aruandeid kellelegi teisele anda ja sellest rutiinist tuleb lihtsalt üle saada."
    Raha pole talle juba ammu ainus motivaator. Üks tema kirg on reisimine, kuid teatud hetkel tundis ta, et kahest-kolmest puhkusereisist aastas jääb väheks. Siis kauples ta tööandjalt endale välja lisapäevi, et teha ka muul ajal välismaale lühikesi linnaretki.
    Lisaks on Rando leidnud endale väljundi spordis, eriti meeldib talle korvpall ja tänavu aastast on ta ka Eesti kuni 18aastaste tütarlaste korvpallikoondise mänedžer ja sõidab Euroopa meistrivõistlustele.
    Suurvõitluse nägemine ja tüdrukute edule kaasaaitamine annab talle omakorda energiat.
    Kuigi edukaks müüjaks saamisel on peamine roll inimese sihikindlusel, on määrav osa ka toetaval töökeskkonnal.
    Rando Reiningu ülemus, Telemedia Eesti ja Teabeliini juhataja Karl Schneider arvab, et nii nagu keegi ei osanud esimesel kohtumisel näha Randos meistermüüjat, on esmapilgul üldiselt väga raske öelda, kas tööotsija sobib müüjaks.
    "Oleme kogenud, et inimene, kes ei saa algul eriti sõnagi suust, võib hiljem edukalt müüa. Samas ei pruugi mõni kuldsuu üldse läbi lüüa. Kõik sõltub inimese enda töövõimest ja saavutusvajadusest," usub ta.
    Müüja peab suutma oma tööd ise järjel hoidma, mitte ootama, et keegi teine talle ütleks, millal ta midagi peab tegema. Müügis loeb siiski tulemus ja selle saavutamine on eelkõige inimese võimuses.
    "Tööandja võib kas või spagaati visata, aga kui töötajal pole endal vajadust saada tunnustust ja head palka, pole eriti midagi teha," arvab Schneider. "Teatav näljatunne on müügitöös oluline."
    Kahjuks puututakse järjest enam kokku probleemiga, et noortel pole enam raha oluline, sest vanemad peavad neid üleval, peaasi et lapsuke kusagil tööl käiks. Nii tulevadki tööle noored, kes tahavad lihtsalt mõnusas seltskonnas päeva õhtusse veeretada, sest vanemad käskisid neil tööle minna.
    "Üldjuhul ei saa neist head müügitöötajat, sest nad annavad kergelt alla ja neile pole kodust sisse harjutatud tööharjumust," viskab turundusjuht Tiia Schapel kivi ka lapsevanemate kapsaaeda. "Samuti pole neil süsteemset mõtlemist ja hüpatakse ühelt töölt teisele."
    Müügitöös on siiski oluline kindlalt paika panna, kui palju ajast ja millal kulutada helistamisele, kui palju klientide juures käimisele ja kui palju paberitööle.
    Kuid ka hea meeskonnatöö ja õhkkond on müügigrupis oluline.
    Kuigi Telemedias ja Teabeliinis sõltub müüja palk isiklikust müügitulemusest, käib ka eri toodete müügigruppide vahel võistlus, sest ikka on hea tunne, kui sinu müügigrupp on teistest edukam olnud. Selle nimel ärgitatakse ka teisi, kes plaanidest maas on.
    Igal esmaspäeval on kõigil töötajatel ühine koosolek, mil tunnustatakse paremaid müügitiime. Laitust avalikult ei jagata, kunagi seda prooviti, kuid ilma soovitud tulemusteta.
  • Hetkel kuum
Sirle Truuts: loome ettevõtjatele neljanda pensionisamba
Ettevõtjatele tuleks luua neljas pensionisammas ehk ettevõtja pensioni investeerimiskonto, kuhu on võimalik suunata aastas maksuvabalt vähemalt 10% kasumist, kirjutab koolitaja ja mentor Sirle Truuts arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Ettevõtjatele tuleks luua neljas pensionisammas ehk ettevõtja pensioni investeerimiskonto, kuhu on võimalik suunata aastas maksuvabalt vähemalt 10% kasumist, kirjutab koolitaja ja mentor Sirle Truuts arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Hotellid: turistid tulevad vaikselt tagasi, aga piisavalt palju raha ei saa neilt veel küsida
Turistid tulevad vaikselt Eestisse tagasi ja hotellide käive on taastunud kriisieelsele tasemele, kuid hotellide juhid tõdevad, et nad pole saanud hindu tõsta piisavalt, et see kataks aina suurenevaid kulusid. Tulevast suvest sõltub palju, sest rahapuhvrid on hotellidel koroonakriisis kokku kuivanud.
Turistid tulevad vaikselt Eestisse tagasi ja hotellide käive on taastunud kriisieelsele tasemele, kuid hotellide juhid tõdevad, et nad pole saanud hindu tõsta piisavalt, et see kataks aina suurenevaid kulusid. Tulevast suvest sõltub palju, sest rahapuhvrid on hotellidel koroonakriisis kokku kuivanud.
EfTENi uusima fondi saab turult kätte alla puhasväärtuse
EfTEN United Property Fund osaku puhasväärtus (NAV) oli detsembri lõpus 10,82 eurot, samas osaku hind turul on 9,5 eurot.
EfTEN United Property Fund osaku puhasväärtus (NAV) oli detsembri lõpus 10,82 eurot, samas osaku hind turul on 9,5 eurot.
Reaalajas börsiinfo
Lillemüüja laseb pikalt tegutsenud äri pankrotti: pole enam mõtet
Varem Viru lilleturul kioskit pidanud lillede jaemüügiga tegelev Kaeralill koondas töötajad ja läheb pankrotti.
Varem Viru lilleturul kioskit pidanud lillede jaemüügiga tegelev Kaeralill koondas töötajad ja läheb pankrotti.
Coop Eesti uus juht vihjas, et kauplustekett on ostulainel
Eesti suurim jaekaubanduskett Coop Eesti, millele kuulub praegu ligi veerand turuosast, ihkab veelgi kasvada. Konkurendid, kes on täna vaevas ja tunnevad, et turgu ise võtta ei jõua, võivad minna Coopi jutule, rääkis ettevõtte peatne juht Rainer Rohtla.
Eesti suurim jaekaubanduskett Coop Eesti, millele kuulub praegu ligi veerand turuosast, ihkab veelgi kasvada. Konkurendid, kes on täna vaevas ja tunnevad, et turgu ise võtta ei jõua, võivad minna Coopi jutule, rääkis ettevõtte peatne juht Rainer Rohtla.
“Äripäev eetris”: Scholz tegi end tankidega veiderdamisega lolliks
Pikk venitamine ukrainlastele tankide lubamisel on teinud lolliks eelkõige Saksa liidukantsleri Olaf Scholzi enese, kuid sakslaste suhtes on tekkinud skepsis, kas nende peale saab üldse loota, leidsid ajakirjanikud saates “Äripäev eetris”.
Pikk venitamine ukrainlastele tankide lubamisel on teinud lolliks eelkõige Saksa liidukantsleri Olaf Scholzi enese, kuid sakslaste suhtes on tekkinud skepsis, kas nende peale saab üldse loota, leidsid ajakirjanikud saates “Äripäev eetris”.
Riigikohus: prokuratuur peab ajakirjanikele trahvi taotlemist usutavalt põhjendama Prokuratuur: meile jäi õigus otsustada avaldamise üle
Eesti Ekspressi ajakirjanikud pääsevad prokuratuuri trahvist, mis neile määrati Swedbanki uurimisest kirjutatud loo eest.
Eesti Ekspressi ajakirjanikud pääsevad prokuratuuri trahvist, mis neile määrati Swedbanki uurimisest kirjutatud loo eest.

Olulisemad uudised

Raske aasta laenu-ühistutele: hoiused vähenesid 13%
Möödunud aastal suure pankrotiskandaali läbi elanud hoiu-laenuühistutel pole ette näidata kaotustele võrdväärset kasvu: kukkunud on nii laenuportfell kui ka hoiused.
Möödunud aastal suure pankrotiskandaali läbi elanud hoiu-laenuühistutel pole ette näidata kaotustele võrdväärset kasvu: kukkunud on nii laenuportfell kui ka hoiused.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.