Aasiasse roosade prillideta

Tegelik Hiina ja näiline Hiina on siiski kaks erinevat turgu. Äritegemise lihtsuselt on Maailmapank paigutanud Hiina teiste riikide seas 91. kohale. Samal ajal on Eesti 21. kohal. Ükskõik kui ahvatlev Hiina ka ei tunduks, on tegu siiski meist oluliselt protektsionistlikuma, personaalset sõprust ärisuhete aluseks võtva kultuuriga. Üldjuhul pole Hiinas võimalik äri ajada kaugjuhtimise teel.Korruptsioon. Hiinas on riigi kontroll kogu ärisektori üle suur. Osas valdkondades, nagu elektronside ja IT, aga veelgi suurem, kuna tegu on siiski üheparteilise riigiga. Transparency International paigutas hiinlased 2011. aastal venelaste kõrval maailma suurimaiks altkäemaksu andjaiks.Hiinas algab tõsine äri lubade ja litsentside taotlemisest, mille puhul on väga palju ettevõtjaid viidanud vajadusele ametnikele altkäemaksu maksta. Jutt käib sageli miljonitest ja kümnetest miljonitest dollaritest. Ühe Eesti tootmissektori inimesed uurisid mõne aasta eest võimalust Hiinasse ühiseksporti alustada, kuid loobusid peagi seoses küsitud meelehea uskumatu suurusega.

Keeleline barjäär. Kuigi üha rohkem hiinlasi õpib Ameerikas ja Euroopas ning inglise keele vaimustus on Hiinas suur, võib äriajamisel sellest väheks jääda. Eriti puudutab see läbirääkimisi ja muid keerukaid toimingud, kus oleks tarvis kaasata tõlk ja vahemees, et vähendada hiinlaste umbusku.Erineva kultuurikonteksti tõttu ei pruugi ka siis ettevõtjad kõneldut või kokkulepitut üheselt mõista.Usalduse barjäär. Hiinlased on ajalooliselt tugev klassiühiskond, kus püsivad kindlad hierarhiad ja kus võim on inimesest palju kaugemal kui meil. Äri aetakse ainult õige tasemega inimeste vahel, mistõttu on tähtis, et ekspordisuhte lahtilükkajaks oleks Eesti firma tippjuht või omanik, mitte aga müügimees, kes peamiselt telefoni teel üritab suhteid luua. Veel parem, kui suhteid aitab arendada riigijuht.Kontrollimatu kaugus. Hiina asub Eestist 8 lennutunni  kaugusel. Ajavahe on 6 tundi. See kõik viitab keerukusele Eestist äriprotsesse juhtida ja vajadusel probleeme kiirelt kõrvaldada.Kiired näpud ehk intellektuaalomandi kaitse keerukus. On vana lugu, et intellektuaalomandi varguse kaitseks viivad paljud läänemaailma suurfirmad Hiinasse oma eilse päeva tehnoloogia. Kuigi Hiinas on intellektuaalomandi kaitse seadused muutunud karmimaks, kehtib siiski paratamatus, et kohtud eelistavad võõrastele oma ärimehi.