• OMX Baltic−0,42%300,01
  • OMX Riga−0,06%892,98
  • OMX Tallinn−0,6%2 068,62
  • OMX Vilnius0,24%1 202,47
  • S&P 5000,22%6 211,68
  • DOW 30−0,1%44 451,62
  • Nasdaq 0,81%20 366,65
  • FTSE 100−0,09%8 777,52
  • Nikkei 225−0,56%39 762,48
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,79
  • OMX Baltic−0,42%300,01
  • OMX Riga−0,06%892,98
  • OMX Tallinn−0,6%2 068,62
  • OMX Vilnius0,24%1 202,47
  • S&P 5000,22%6 211,68
  • DOW 30−0,1%44 451,62
  • Nasdaq 0,81%20 366,65
  • FTSE 100−0,09%8 777,52
  • Nikkei 225−0,56%39 762,48
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,79
  • 28.11.12, 23:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Aasiasse roosade prillideta

Tahtmata alahinnata 1,34 miljardi elanikuga Hiina majanduse tähtsust Eesti eksportijatele, julgen panna osaliselt kahtluse alla riigi kõrged ootused. Nagu suudaks Eesti ettevõtted mõne külastusega Hiina firmadesse kasvatada paari aastaga ekspordikäibeid sadade tuhandete eurode võrra.
Tegelik Hiina ja näiline Hiina on siiski kaks erinevat turgu. Äritegemise lihtsuselt on Maailmapank paigutanud Hiina teiste riikide seas 91. kohale. Samal ajal on Eesti 21. kohal. Ükskõik kui ahvatlev Hiina ka ei tunduks, on tegu siiski meist oluliselt protektsionistlikuma, personaalset sõprust ärisuhete aluseks võtva kultuuriga. Üldjuhul pole Hiinas võimalik äri ajada kaugjuhtimise teel.Korruptsioon. Hiinas on riigi kontroll kogu ärisektori üle suur. Osas valdkondades, nagu elektronside ja IT, aga veelgi suurem, kuna tegu on siiski üheparteilise riigiga. Transparency International paigutas hiinlased 2011. aastal venelaste kõrval maailma suurimaiks altkäemaksu andjaiks.Hiinas algab tõsine äri lubade ja litsentside taotlemisest, mille puhul on väga palju ettevõtjaid viidanud vajadusele ametnikele altkäemaksu maksta. Jutt käib sageli miljonitest ja kümnetest miljonitest dollaritest. Ühe Eesti tootmissektori inimesed uurisid mõne aasta eest võimalust Hiinasse ühiseksporti alustada, kuid loobusid peagi seoses küsitud meelehea uskumatu suurusega.
Keeleline barjäär. Kuigi üha rohkem hiinlasi õpib Ameerikas ja Euroopas ning inglise keele vaimustus on Hiinas suur, võib äriajamisel sellest väheks jääda. Eriti puudutab see läbirääkimisi ja muid keerukaid toimingud, kus oleks tarvis kaasata tõlk ja vahemees, et vähendada hiinlaste umbusku.Erineva kultuurikonteksti tõttu ei pruugi ka siis ettevõtjad kõneldut või kokkulepitut üheselt mõista.Usalduse barjäär. Hiinlased on ajalooliselt tugev klassiühiskond, kus püsivad kindlad hierarhiad ja kus võim on inimesest palju kaugemal kui meil. Äri aetakse ainult õige tasemega inimeste vahel, mistõttu on tähtis, et ekspordisuhte lahtilükkajaks oleks Eesti firma tippjuht või omanik, mitte aga müügimees, kes peamiselt telefoni teel üritab suhteid luua. Veel parem, kui suhteid aitab arendada riigijuht.Kontrollimatu kaugus. Hiina asub Eestist 8 lennutunni  kaugusel. Ajavahe on 6 tundi. See kõik viitab keerukusele Eestist äriprotsesse juhtida ja vajadusel probleeme kiirelt kõrvaldada.Kiired näpud ehk intellektuaalomandi kaitse keerukus. On vana lugu, et intellektuaalomandi varguse kaitseks viivad paljud läänemaailma suurfirmad Hiinasse oma eilse päeva tehnoloogia. Kuigi Hiinas on intellektuaalomandi kaitse seadused muutunud karmimaks, kehtib siiski paratamatus, et kohtud eelistavad võõrastele oma ärimehi.

Seotud lood

Äriplaan 2026

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

  • Toimumisaeg:
    17.09.2025
  • Alguseni:
    2 k 14 p 15 t
  • Toimumiskoht:
    Tallinn

Hetkel kuum

Podcastid

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele