Eelarves ei ole raha- aga tegelikult on!

Selliseid vastuseid saab ilmselt keskmine müügiinimene päevas praegu rohkem kui kunagi varem, ja mitte ainult müügiinimene, vaid igaüks, kes püüab oma äri laiendada ning uusi müüke saada. See lause võiks vabalt pretendeerida tiitlile „Aasta Vastuväide Nr.1“ Pooltel juhtudel võibki see tõene olukord olla, kuid enamus juhtudel on see hea ettekääne, mis tänases majanduskeskkonnas tundub isegi täiesti usutav. Ei hakka vastu vaidlema sellele faktile, et paljudel ettevõtetel raha ei olegi, või on seda palju vähem ja eelarved ongi kokku tõmmatud, kuid pahatihti kasutatakse seda lihtsalt vahendina müügiinimestest lahtisaamiseks. Traagiline on see, et enamus müüjaid ei suudagi sellest takistusest jagu saada.

Olen avastanud seda, et sageli õigetele nuppudele vajutades ilmub järsku eelarvesse nö „lisaraha“. Ja isegi kui ettevõttel ei ole olemas (näiteks müügikoolituse) jaoks eelarvet, siis pärast enda jaoks kasu leidmist leitakse need vahendid!

Analüüsi korra ise: on Sul juhtunud vahel, et sead endal mingi rahalise „eelarve“ , lubad selle piirist mitte üle minna... kuid äkki hakkas mingi asi nii meeldima, et sa otsustad oma reegleid muuta ja ostad selle asja? Võin kihla vedada, et on. Sama kehtib ka äris. Paljudes ettevõtetes ei olegi eelarvet Sinu toote- teenuse ostmiseks või on see juba ära kulutatud... kuni selle hetkeni, kuni nendel tekib soov Sinu toodet omada! Kõige olulisem küsimus on nüüd see, kuidas ära eristada, kas tegemist on blufi või tõese olukorraga (kuna Sul ei ole mõtet püüda müüa firmale, kes on kohe- kohe pankrotti minemas) ja see, kuidas seda soovi kliendis tekitada.