Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Aeg minna Valgevenesse

    Kęstutis BagdonavičiusFoto: Ergo Sõõru

    Paljud Eesti ettevõtjad uurivad praegu ärivõimalusi Valgevenes, kus elab rohkem potentsiaalseid kliente kui Baltimaades kokku. Peale reguleeritud majanduse tuleb arvestada valgevenelaste erinevat ellusuhtumist, kirjutab ERGO Baltimaade juhatuse esimees Kęstutis Bagdonavičius.

    Rohkem kui üheksa miljoni elanikuga Valgevenes pakutakse peaaegu kõiki peamisi kindlustusteenuseid, kuid kindlustusturg ei ole korralikult välja kujunenud. Osaliselt on see tingitud tarbijate väiksemast kindlustusvajadusest ja ka väiksemast ostujõust. Valgevenelaste eelistused kajastuvad kõige paremini elu- ja kahjukindlustuse suhtarvus.
    Naljaga pooleks võib tõdeda, et sakslased eelistavad kindlustada pigem endid ja oma lähedasi, eestlased ja leedulased aga esmalt oma vara. Valgevenes on see erinevus veelgi drastilisem. Kui kindlustusmaksete kogusumma on selles riigis ligikaudu 547 miljonit eurot aastas (võrreldes Baltimaade kindlustusturu 1,4 miljardi eurose mahuga), kulutavad valgevenelased elukindlustusele kõigest 31 miljonit eurot ehk 3,5 eurot inimese kohta aastas. See on napp 5% kogukindlustusest. Seevastu Eestis moodustab elukindlustus ligemale veerandi (täpsemalt 23%) kindlustuse koguturust, Leedus koguni 30%.
    Elukindlustusturu arengut takistab peamiselt tarbija ebakindlus tuleviku ees. Seetõttu peetakse Valgevenes pikaajaliseks elukindlustuslepinguks juba kahe-kolmeaastaseid lepinguid, Balti riikides on aga elukindlustuslepingu keskmine kehtivusaeg kümme aastat.
    Kahjukindlustus on samuti alles lapsekingades. Kui valitakse kindlustustooteid, siis peavad valgevenelased kahtlemata suurimaks väärtuseks autot. Muu vara kindlustamiseks mõeldud kindlustus on märkimisväärselt vähepopulaarsem ja tarbijad suhtuvad neisse sageli umbusuga. Siiski on müük sageli edukam, kui sõidukikindlustuse kogupakkumine sisaldab ka muid varakindlustuse liike.
    Valgevenes kehtib inimestele ja ettevõtjatele üle kümne kohustusliku kindlustusliigi: näiteks kohustuslik liikluskindlustus, reisijatevedaja vastutuskindlustus, õnnetusjuhtumi-  ja kutsehaigusekindlustus. Neid võivad aga pakkuda üksnes riiklikud ja poolriiklikud kindlustusseltsid. Lisaks kehtib riigis hulk poolkohustuslikke kindlustusliike, mida nõuavad erinevad asutused, äriühingud või organisatsioonid. Näiteks Euroopa Liitu reisimiseks peab Valgevene kodanik ostma välisriigis kehtiva meditsiiniabikindlustuse, sest muidu ta lihtsalt viisat ei saa. Valgevene pangad nõuavad üldjuhul laenude tasumata jätmise riski kindlustamist ja mõnel juhul ka pangale panditud vara kindlustamist.
    Samas kasvab inimeste huvi tervisekindlustuse vastu, sest nii saab ligipääsu erameditsiinile, mille tase on riiklikust arstiabist kõvasti üle. Tervisekindlustuspoliisiga patsienti koheldakse Valgevenes eelistingimustel isegi riiklikes raviasutustes - ta saab parema palati, parema toidu, vastuvõtule registreerimise kord on erinev jne. Kõik see muudab tervisekindlustuse äriühingutele huvipakkuvaks töötajate motiveerimisvahendiks.
    Valgevene äriringkondades saab eristada kahte erinevat ellusuhtumist. Need ärijuhid, kes teevad koostööd välispartneritega, võtavad sageli üle ka välismaiste ettevõtete suhtumise. Nad suhtuvad eri liiki kindlustusesse suurema poolehoiuga, motiveerivad oma töötajaid, suudavad hinnata äririske jne. Ülejäänud mõtlevad samamoodi nagu erakliendid, kelle jaoks piirdub atraktiivsete kindlustusteenuste loetelu vaid sõiduki kaskokindlustusega.
    Kohanemine Valgevene tarbijatega ei ole lihtsam kui kohanemine äritegevust reguleeriva riigiaparaadiga. Turu erisused nõuavad loomingulist, kuid realistlikku lähenemist Valgevene tarbijate ostuvõimele. Kui ERGO kontsern nimetas selle riigi mitu aastat tagasi üheks oma tähtsamaks turuks, oli omandatud üsna kirev kogemus. Valgevene turult tagasitõmbumisele järgnes naasmine 2008. aastal, pidev käibe suurenemine ja kasumi kasv, mis on jätkunud siiani. See asjaolu on kinnitanud, et otsus naasta oli õige.

    Minu Äripäeva kasutamiseks logi sisse või loo konto.

  • Hetkel kuum
Pilt selgeks: staarinvestorid avaldavad, kas märgivad Infortari aktsiaid
Magnus Kirt: lõpetasin traagiliselt, aga vähemalt jäi midagi näppude vahele
Reportaaž Narva piiripunktilt: tuhat soomlast saja illegaalse immigrandi asemel

TOP 100

Eesti kõige edukamad ettevõtted

Tuul pöördus: Pärnumaa edukaim ettevõte valmistub tabeli lõppu vajuma Edetabelis 132 ettevõtet
1
Eesti GaasMargus Kaasik
juhatuse esimees
2
Admiral MarketsSergei Bogatenkov
tegevjuht
3
UtilitasPriit Koit
kontserni juht
Vaata kogu nimekirja

Portfellihaldus 20 aastat investeerimiskogemust

Olulisemad lood

Raadiosaated
Rahandusminister maksude asendamisest investeerimislaenuga: see pole võluvits
Rahandusminister Mart Võrklaev ei toeta mõtet asendada maksud laenuga, investeerida see kõrgema tootlusega edasi ning suunata tekkinud tulu eelarve defitsiidi katmiseks.
Rahandusminister Mart Võrklaev ei toeta mõtet asendada maksud laenuga, investeerida see kõrgema tootlusega edasi ning suunata tekkinud tulu eelarve defitsiidi katmiseks.
Kõik raadiosaated
Arvamus
Coop Panga finantsjuht: intresside tõus on läbi, ees ootab langetamine
Kui rahapoliitika karmistamise otsusega jäi Euroopa Keskpank veidi hiljaks, siis vastupidine otsus tehakse loodetavasti õigel ajal, kirjutab Coop Panga finantsjuht ja juhatuse liige Paavo Truu.
Kui rahapoliitika karmistamise otsusega jäi Euroopa Keskpank veidi hiljaks, siis vastupidine otsus tehakse loodetavasti õigel ajal, kirjutab Coop Panga finantsjuht ja juhatuse liige Paavo Truu.
Kõik arvamuslood
Vastutustundlik ettevõtlus
Kõik kategooria artiklid
Investor
USA aktsiaturg tõusis tänavuse aasta tippu
USA peamine aktsiaindeks S&P 500 tegi reedel uue tänavuse tipu, tõustes 0,59% 4594,63 punktini.
USA peamine aktsiaindeks S&P 500 tegi reedel uue tänavuse tipu, tõustes 0,59% 4594,63 punktini.
Kõik investeerimisteemad
Articles republished from the Financial Times
Seisakuriik: Suurbritannia on rahast lage
Kas taastada või taganeda? Krüpto rasked valikud pärast FTXi langust
Kõik Financial Timesi artiklid
Reaalajas börsiinfo
  • HETKEL EETRIS:
Kuula otse
Väikeettevõtlus
VIDEO: kuidas karjääri tipus olles uuesti nullist alustada
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
KÕIK VÄIKEETTEVÕTLUSE ARTIKLID
Videod
Kuidas tipus lõpetada?
Sure nulliga. Kuidas võtta enda rahast ja elust viimast?
Kõik videod
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
VIDEO: kuidas karjääri tipus olles uuesti nullist alustada
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Kõik gasellide lood
Juhtimine
Eesti kõige edukam firma lõikab kasu Infortari börsileminekust
Omanikfirma ehk Infortari börsileminek avab Eesti Gaasile mõningaid uksi, sõnas tänavu edukaimaks ettevõtteks tunnistatud Eesti Gaasi juht Margus Kaasik.
Omanikfirma ehk Infortari börsileminek avab Eesti Gaasile mõningaid uksi, sõnas tänavu edukaimaks ettevõtteks tunnistatud Eesti Gaasi juht Margus Kaasik.
Kõik juhtimise artiklid
Rohepööre
Kliimakõneluste võõrustaja võib naftatootmist hoopis suurendada
Araabia Ühendemiraadid, mis võõrustavad tänavust kliimakonverentsi, võivad lähiaastatel oluliselt suurendada naftatootmist, vahendab BBC.
Araabia Ühendemiraadid, mis võõrustavad tänavust kliimakonverentsi, võivad lähiaastatel oluliselt suurendada naftatootmist, vahendab BBC.
Kõik Rohepöörde artiklid
Autod
Tuhanded CNG-autod said tänasest sõidukeelu
Tuhanded CNG-l ehk surugaasil vuravad autod ei tohi alates tänasest enam teedel sõita.
Tuhanded CNG-l ehk surugaasil vuravad autod ei tohi alates tänasest enam teedel sõita.
KÕIK AUTOTEEMAD
Suur lugu
Auto|Piloot. Nelja erinevas kastmes Lamborghiniga Itaalia teedel – jää hüvasti, mootorite Heino Eller Eksklusiiv!
„Toon kohale, vormistan tollis ära ja toimetan Moskvasse.“ Eksperiment näitas, kui lihtne on sanktsioonidest mööda hiilida
Eesti apteegiäris käib suur näitemäng: firmavabrikud, sulavad miljonid ja näpuviga, mis ütleb rohkem kui tuhat sõna
Kõik suured lood
Sisuturundus
Sisuturundus
Kõik artiklid
Halb uudis magusasõpradele: kakao hind jõudnud on kümnendite tippu
Kakao hind on maailmaturul viimase enam kui neljakümne aasta tipus, vahendab Bloomberg.
Kakao hind on maailmaturul viimase enam kui neljakümne aasta tipus, vahendab Bloomberg.
Kõik Äripäeva artiklid
IIZI Kindlustusmaakler AS – professionaalne kindlustuspartner
Kõik kategooria artiklid
Sisustaja
Kõik kategooria artiklid
Üritused
Üritused
Koolitused
Koolitused
Kõik artiklid
Kõik Äripäeva artiklid
Raadiosaated
Raadiohitid: kõik, mida teada Infortari prospektist
Infortar, Infortar ja majanduslangus – need on saateteemad, mis sel nädalal kuulajaid enim köitsid.
Infortar, Infortar ja majanduslangus – need on saateteemad, mis sel nädalal kuulajaid enim köitsid.
Kõik raadiosaated
Sisuturundus
Sisuturundus
Küberturvalisus
Kõik kategooria artiklid
Äripäeva TOPid
Kõik TOPid
Kõik artiklid
Liigne agarus oksjonil kukutas ettevõtja hiiglaslikku võlaorki
Tartu skandaalsele ärimehele Aivo Pärnale kukkus sülle vaat et elu võimalus: avalikkusele pigem tundmatu seadusepügal tegi talle potentsiaalselt 755 000 euro suuruse kingituse.
Tartu skandaalsele ärimehele Aivo Pärnale kukkus sülle vaat et elu võimalus: avalikkusele pigem tundmatu seadusepügal tegi talle potentsiaalselt 755 000 euro suuruse kingituse.
Kõik Äripäeva artiklid

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.