Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
- OMX Baltic−0,57%302,19
- OMX Riga−0,19%869,23
- OMX Tallinn−0,1%1 986,05
- OMX Vilnius0,31%1 195,84
- S&P 5000,58%5 663,94
- DOW 300,62%41 368,45
- Nasdaq 1,07%17 928,14
- FTSE 1000,44%8 568,77
- Nikkei 2251,56%37 503,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%93,96
- OMX Baltic−0,57%302,19
- OMX Riga−0,19%869,23
- OMX Tallinn−0,1%1 986,05
- OMX Vilnius0,31%1 195,84
- S&P 5000,58%5 663,94
- DOW 300,62%41 368,45
- Nasdaq 1,07%17 928,14
- FTSE 1000,44%8 568,77
- Nikkei 2251,56%37 503,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%93,96
Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron. Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
• Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
• Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske?
• Müügitsükkel väga pikk?
• Otsustusprotsessis palju inimesi?
Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.
Enimloetud
1
5
6
Kristen Michal: “Kui keegi tahab, võib ta arutada, kas see on pikk või lühike vaade.”
Viimased uudised
Hetkel kuum
Alkoholiregister kaob, töötervishoiu nõudeid vähendatakse
Kristen Michal: “Kui keegi tahab, võib ta arutada, kas see on pikk või lühike vaade.”
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Äripäeva esilehele