Äripäev
Küsi ÄPltTelli Äripäev €3.99 kuu
Äripäev
Minu ÄP
  • OMX Baltic−0,39%291,24
  • OMX Riga−0,24%910,39
  • OMX Tallinn−0,36%1 894,19
  • OMX Vilnius−0,09%1 260,1
  • S&P 500−0,53%6 699,4
  • DOW 30−0,71%46 590,41
  • Nasdaq −0,93%22 740,4
  • FTSE 1000,93%9 515
  • Nikkei 225−1,3%48 666,95
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%94,56
  • OMX Baltic−0,39%291,24
  • OMX Riga−0,24%910,39
  • OMX Tallinn−0,36%1 894,19
  • OMX Vilnius−0,09%1 260,1
  • S&P 500−0,53%6 699,4
  • DOW 30−0,71%46 590,41
  • Nasdaq −0,93%22 740,4
  • FTSE 1000,93%9 515
  • Nikkei 225−1,3%48 666,95
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%94,56
  • 02.11.21, 13:00

Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?

  • Silver RoogerSilver Rooger
00:00
Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?

Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron. Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
•   Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
•   Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske? 
•   Müügitsükkel väga pikk?
•   Otsustusprotsessis palju inimesi? 

Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.

Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
00:00

Kuula samuti

Nimed müügitahvlil
  • 07.10.25, 12:55
Kasulik kuulamine: kuidas korduv edasilükkamine muuta müügis tehinguks
Nimed müügitahvlil
  • 09.09.25, 12:55
Väikesed järeleandmised distsipliinis söövad müügitulemusi
Nimed müügitahvlil
  • 17.06.25, 13:00
Tippjuhist tippmüüjaks: kuidas suhtumine kujundab tulemuse
  • Silver RoogerSilver Rooger

Enimloetud

1
  • PRO
Saated
  • 20.10.25, 14:58
Oleg Gross venekeelsest tööjõust: ettevõtja ülesanne ei ole keelt õpetada
2
Arvamused
  • 21.10.25, 06:00
Endine vallavolinik: miks Gross maksab oma spaa ise kinni, aga Tapa ujula eest tasume me kõik?
3
Uudised
  • 20.10.25, 10:47
Jüri Mõis: üle kahe nädala ei lähe, kuni peaminister vahetub
4
Uudised
  • 20.10.25, 18:22
Laia haardega kliimatehnika ärimehed müüvad elutöö Rootsi suurkontsernile
"Kerge südamega tehtud otsus"
5
Uudised
  • 21.10.25, 06:00
Suurimad boonused sadades tuhandetes: Eesti firmad treivad magusaid palgapakette
6
Uudised
  • 21.10.25, 11:27
Martin Villig võttis tööst terveks aastaks pausi

Viimased uudised

Börsiuudised
  • 23.10.25, 00:11
USA turu sulgemine: Tesla tõi kasuminumbrid, Wall Street vastas langusega
Börsiuudised
  • 22.10.25, 21:08
USA ja India liiguvad kaubandusleppeni, samal ajal kasvab pinge Hiinaga
Börsiuudised
  • 22.10.25, 18:36
Rootsi ja Ukraina sõlmisid eellepingu 150 hävitaja tootmiseks
Börsiuudised
  • 22.10.25, 17:44
Amazon valmistub massiliseks automatiseerimiseks
Uudised
  • 22.10.25, 17:02
Raadiohommikus: kas börsifirmad üllatavad tulemustega?
Börsiuudised
  • 22.10.25, 17:01
Balti börsi langust juhtis Tallinna börs, Wall Street avanes tagasihoidlikult
Uudised
  • 22.10.25, 16:42
Kütuseturu hinnasõda jätkub: Alexela ja Terminal teevad ka muutuseid
Majandustulemused
  • 22.10.25, 16:15
Eesti omanike laia haardega Bulgaaria rendiäri väldib hankeid. “Saame rahulikult magada”

Hetkel kuum

Vesinikutehnoloogia ettevõtte Elcogeni juht Enn Õunpuu rääkis, et pakuvad olulistele töötajale nii staaži kui tulemuste põhjal optsioone.
Uudised
  • 21.10.25, 06:00
Suurimad boonused sadades tuhandetes: Eesti firmad treivad magusaid palgapakette
Börsikella asemel helises teist sorti äratuskell. Martin Villig taipas, et on aeg pikemaks puhkuseks.
Uudised
  • 21.10.25, 11:27
Martin Villig võttis tööst terveks aastaks pausi
Airwave on juhtiv soojuspumpade, kliima-, ventilatsiooni- ja kütteseadmete ning vastavate paigaldustarvikute maaletooja ja hulgimüüja Baltikumis.
Uudised
  • 20.10.25, 18:22
Laia haardega kliimatehnika ärimehed müüvad elutöö Rootsi suurkontsernile
"Kerge südamega tehtud otsus"
Keskendusin kümnele aktsiale, millele analüütikud ennustavad 12 kuu pärast 40‒50% kõrgemat hinda.
Investor Toomas
  • 21.10.25, 12:11
Sõelusin Wall Streeti soovitustest välja 10 suurima potentsiaaliga aktsiat
Saaremaa Lihatööstuse omanik Vjatšeslav Leedo ei tea, kes tema tehase ostis.
Uudised
  • 21.10.25, 17:37
Leedo pankrotis lihatööstuse tehasele leiti ostja
Tootmise taaskäivitamine näib ebatõenäoline
Üheksa kuu põhjal jäävad LHV Groupi netotulud 1% ja puhaskasum 3% finantsprognoosile alla.
Börsiuudised
  • 21.10.25, 08:31
LHV jäi oma finantsprognoosile alla
Perepoeg Ott-Aleksander Komarovi käes on kohviku kõige legendaarsem ja külaliste seas armastatuim vaarika-kondenspiima pannkook.
Saated
  • 21.10.25, 16:00
Legendaarse kohviku saladus: null turundust, aga järjekord ulatub uksest välja
Reaalsed näited: kuidas vale kontor võib olla põhjus, miks parimad töötajad lahkuvad
  • ST
Sisuturundus
  • 15.10.25, 11:46
Reaalsed näited: kuidas vale kontor võib olla põhjus, miks parimad töötajad lahkuvad

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele

Äripäev

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025