Jäta menüü vahele
Artikkel
- Sisuturundus
- Äripäeva eriprojektide ja sisuturunduse üksus [email protected]
- 20. september 2019 kell 8:42
Läbimurre Saksa turule tuleb ühise jõupingutusena
Eesti ettevõtete huvi Saksamaale eksportimise vastu kasvab silmnähtavalt. Kui veel eelmisel aastal oli Saksamaa uue turuna atraktiivsuselt neljandal kohal, siis tänaseks on ta juba teisele kohale kerkinud, jäädes vaid paari protsendiga alla Rootsile. Uus turg nõuab aga uusi teadmisi, oskusi ja lisaressurssi. Kuidas sellega toime tulla?
„Kellelgi ei ole kahtlust, et Saksamaa on väga suure potentsiaaliga, aga ka väga nõudlik turg,“ sõnab EASi ettevõtluskeskuse juht Tanel Rebane. „Me näeme ettevõtete seas selget huvi kasvu. Oleme võtnud Saksamaa järgmiseks viieks aastaks fookusesse ning oleme koondanud kõik oma Saksa-suunalised tegevused Saksamaa ekspordi kasvuprogrammi alla. Nii ulatuslikku lähenemist ühele turule ei ole meil kunagi olnud. Ootame tugevaid ambitsioonikaid ettevõtteid programmi ja lisame EASi poolt kõvasti lisaressurssi – ekspertide abi, partneriotsinguid, koolitusi, nõustamist, turundust ja kõrgel tasemel visiite ‒ et jõuda läbimurdeni Saksamaal.“Ootame tugevaid ambitsioonikaid ettevõtteid programmi ja lisame omalt poolt kõvasti lisaressurssi – ekspertide abi, partneriotsinguid, koolitusi, nõustamist, turundust ja kõrgel tasemel visiite.
Tanel RebaneEASi ettevõtluskeskuse juhtNõunikud Nürnbergis ja Berliinis
Saksamaal on väga tugev erialaliitude ja kodade süsteem ning kontaktide hoidmiseks on esindaja kohalolek vältimatu. Praegu on Eesti ettevõtjatel võimalik abi saada EASi ekspordinõunik Tiina Kivikaselt, kes elab ja töötab Nürnbergis, kuid juba selle aasta lõpus asub Berliinis tööle veel teinegi ekspordinõunik.„On ilmne, et vajadus nõu ja abi järele Saksamaal on hoopis suurem, kui kaks inimest pakkuda suudavad,“ sõnab Kivikas. „Mul on hea meel, et Eesti ettevõtted saavad Saksa kasvuprogrammi raames ka kohalike Saksa ekspertide abi ja teenuseid kasutada.“Näiteks ongi hetkel avatud pikk ja põhjalik ekspordiprogramm „Missioon Saksamaa!“, kus sektoripõhine ekspert toetab terve aasta jooksul Eesti ettevõtteid Saksa turule sisenemisel või seal laienemisel.„„Missioon Saksamaa!“ programmi kaudu näen kõige suuremat potentsiaali elektroonika-, masina-ja metallitööstusel, samuti IT- ning puidusektoril, sealhulgas mööblil,“ selgitab Kivikas. Programmi eksperdid annavad nõu turu strateegia osas, lepivad kokku kliendikohtumised ning tulevad ka ise kohtumistele kaasa.Saksa turule sisenemisega tekkiv koormus võib ettevõttele väga suur olla, nii raha kui ka aja mõttes. Eksperdid aitavad strateegilised otsused läbi mõelda, et kogu protsess võimalikult efektiivseks muuta."Missioon Saksamaa!“ programmi kaudu näen kõige suuremat potentsiaali elektroonika-, masina-ja metallitööstusel, samuti IT- ning puidusektoril, sealhulgas mööblil.
Tiina KivikasEASi ekspordinõunikRiik aitab turundada
Sakslased heidavad meile ette, et Eesti ei turunda oma riiki. Seda vajakajäämist on esile toonud ka meie ettevõtjad. EASi rahvusvaheliste kasvuprogrammide juht Marge Pihlapuu nõustub kriitikaga: „Tõepoolest, riigi roll võiks olla meie usaldusväärsuse kasvatamine ning samuti edumeelse e-riigi kuvandi kinnistamine.“2020. aastal on Eestil üle mitme aasta plaanis Hannoveri messil väljas olla ning seal meie edulugusid rääkida. „Kindlasti kasvatab sakslaste jaoks Eesti ettevõtete usaldusväärsust „Missioon Saksamaa!“ taolistes suurtes programmides osalemine. Plaanime Saksamaal teha turundust meie tugevatele sektoritele ning rääkida ka nende ettevõtete lugusid, kes programmis osalevad. Saksakeelne turundustugi tuleb osalejatele kindlasti kasuks,“ avab Pihlapuu Saksamaa-suunalisi plaane.Loomulikult peaks iga ettevõte ka oma saksakeelse kuvandi üle vaatama. Oktoobris on Eestisse tulemas pitchingu koolitaja Daniel Gundelach , kes aitab Eesti ettevõtetel saksakeelse müügikõne välja töötada ja sujuvaks lihvida. Novembris aga vaatab Klaus Pfitzner sakslase pilguga üle Eesti ettevõtete turundusmaterjalid ning annab nõu, kuidas oma sõnumitega paremini kliendini jõuda.Kindlasti kasvatab sakslaste jaoks Eesti ettevõtete usaldusväärsust „Missioon Saksamaa!“ taolistes suurtes programmides osalemine. Plaanime Saksamaal teha turundust meie tugevatele sektoritele ning rääkida ka nende ettevõtete lugusid, kes programmis osalevad.
Marge PihlapuuEASi rahvusvaheliste kasvuprogrammide juhtKas mu toode või teenus sobib Saksa turule?
Saksa turule minek nõuab põhjalikku ettevalmistusperioodi. Käigu pealt ja kiirustades on muudatuste tegemine juba raskem.„Missioon Saksamaa!“ esimese etapina hindavad sektori eksperdid teenuste või toodete sobivust Saksa turule ning uurivad ka potentsiaalsete klientide huvi. „See on ettevõttetele hea võimalus teada saada, mida Saksa turule minekuks muutma peaks. Samuti saavad uusi mõtteid need, kes turul juba tegutsevad, aga sooviksid jõulisemalt laieneda,“ selgitab kasvuprogrammide juht.Saksa ekspertide sõnul kiputakse uue turuga seotud töömahtu sageli alahindama ning esmane kokkupuude ettevõttega annab eksperdile arusaamise meeskonna valmisolekust pika perioodi vältel Saksa turule pühenduda.Ettevõte omakorda saab hinnata koostöö sobivust eksperdiga. „Inimeste omavaheline klapp ja sünergia on pikkade projektide puhul väga tähtis. Seetõttu oleme „Missioon Saksamaa!“ programmi jaoks igast sektorist mitu eksperti välja valinud, kes on valmis kohe tööle hakkama ja kelle vahel ettevõtjad valida saavad,“ julgustab Pihlapuu õiget koostööpartnerit leidma.Insenerist ekspordijuhiks
Ettevõtte ekspordistrateegia läbimõtlemise ja müügivõrgustiku laiendamise kõrval on kindlasti oluline ka inimeste ettevalmistus. „Sageli näeme, kuidas tugevad müügiinimesed kasvavad valdkonna spetsialistidest. Nad tunnevad oma ettevõtte toote või teenuse spetsiifikat süvitsi ja see annab kliendisuhtluses suure eelise,“ ütleb Pihlapuu.Tänaseks on juba 36 ekspordijuhti läbinud koolituse „Süsteemne eksport Euroopas“, kus samm-sammult võetakse läbi kõik ekspordiks vajalikud etapid. Uued grupid on avatud ja mõeldud just neile, kes ekspordiga tegelevad, kuid vastavat ettevalmistust saanud ei ole.Pihlapuu sõnul ei ole kunagi varem nii palju Saksamaa sihikuga teenuseid ettevõtete aitamiseks pakkuda olnud. „Töötame nüüd viis aastat tõsiselt Saksamaaga. See on ühine jõupingutus, kus on koos ettevõtjad, EAS, Saksa-Balti Kaubanduskoda ning teised partnerid, samuti meie saatkond Saksamaal. Ma olen kindel, et viie aasta pärast on Eesti ettevõtted Saksamaal rohkem tuntud ning paljudel on välja kujunenud tugev kliendibaas.“EAS pakub ettevõtetele järgmise viie aasta jooksul senisest suuremat tuge Saksamaa võimaluste avamiseks. Spetsiaalselt Saksamaa turule suunatud teenustega saab tutvuda siin: eas.ee/eksport-Saksamaale
LOE LISAKS:Minu Äripäeva kasutamiseks logi sisse või loo konto.
- Hetkel kuum
Martin Mark: Eesti uus visioon peab olema õigesti fokuseeritud
Tihtilugu kipume keskenduma probleemidele, mis saadavad meid igal pool. Neisse liialt kinni jäädes võib ununeda suur pilt ja sündida kasvu pidurdavad otsused, kirjutab If Kindlustuse Balti erakliendiüksuse juht Martin Mark.
Tihtilugu kipume keskenduma probleemidele, mis saadavad meid igal pool. Neisse liialt kinni jäädes võib ununeda suur pilt ja sündida kasvu pidurdavad otsused, kirjutab If Kindlustuse Balti erakliendiüksuse juht Martin Mark.
TOP 100
Eesti kõige edukamad ettevõtted
Olulisemad lood
- Uudised
- Koit Brinkmann
- 5. detsember kell 14:00
- Uudised
- Aleksei Šiškin
- Jaroslav Tavgen
- 4. detsember kell 15:00
- Uudised
- Kristjan Kurg
- 29. november kell 6:00
- Uudised
- Kristel Härma
- 1. detsember kell 17:00
- Uudised
- Mari Mets
- 1. detsember kell 10:42
- Uudised
- Eliisa Matsalu
- 30. november kell 6:00
- Saated
- Igor Rõtov
- 29. november kell 12:27
- TOP
- Pille Ivask
- 28. november kell 15:50
- Uudised
- Janno Riispapp
- 27. november kell 15:55
- Arvamused
- Jane Suu
- 27. november kell 13:15
- SUUR TOP
- Jane Suu
- Anu Jõgi
- 23. november kell 20:28
- TOP
- Gerli Ramler, Äripäeva kaasautor
- Jane Suu
- Tõnu Tramm
- 27. november kell 14:10
- TOP
- Toomas Kelt, Jane Suu
- 26. november kell 15:26
- TOP
- Jane Suu
- Anu Jõgi
- 23. november kell 20:29
- TOP
- Jane Suu
- Anu Jõgi
- 23. november kell 20:30
- Sisuturundus
- LHV
- 23. november kell 6:00
- Uudised
- Stiine Reintam
- Kristjan Kurg
- 16. november kell 15:58
- TOP
- Jane Suu
- Teeli Remmelg
- 18. november kell 4:00
- Uudised
- Rivo Sarapik
- 19. november kell 12:00
- TOP
- Siim Sultson
- Jane Suu
- Ken Rohelaan
- 3. november kell 11:00
- TOP
- Sigrid Hiis
- 21. oktoober kell 12:00
- TOP
- Sigrid Hiis
- 8. oktoober kell 15:10
- TOP
- Indrek Kald
- 29. oktoober kell 4:00
- TOP
- Toomas Kelt
- 11. november kell 13:35
Tööturu jahenemine sundis Wall Streeti kolmapäeval langusele
USA suured indeksid sulgusid kolmapäeval punases: S&P 500 taandus -0,39%, Dow 30 kaotas veidi vähem -0,19% ning Nasdaq langes enim -0,58%. Põhjus on selles, et investorid vaatavad pessimistlikult andmeid, mis annavad märku tööturu kiirest jahenemisest.
USA suured indeksid sulgusid kolmapäeval punases: S&P 500 taandus -0,39%, Dow 30 kaotas veidi vähem -0,19% ning Nasdaq langes enim -0,58%. Põhjus on selles, et investorid vaatavad pessimistlikult andmeid, mis annavad märku tööturu kiirest jahenemisest.
Reaalajas börsiinfo
VIDEO: kuidas karjääri tipus olles uuesti nullist alustada
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
VIDEO: kuidas karjääri tipus olles uuesti nullist alustada
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Pärast profikarjääri lõppu on tipprattur Tanel Kangert keskendunud oma rattapoele. Aga kuidas aru saada, millal on õige aeg ühe tippkarjääriga otsad kokku tõmmata ja uueks eluks fookus paika saada?
Äkki tagandatud börsifirma juht: sisulise koostööni me ei jõudnudki
Balti lisanimekirjas noteeritud puitkiudplaaditootjas Nordic Fibreboardis vaid loetud päevad ametis olnud ja seejärel tagandatud tegevjuht Aigar Kallas nentis, et oleks ettevõttelt oodanud selgemat rollide jaotust.
Balti lisanimekirjas noteeritud puitkiudplaaditootjas Nordic Fibreboardis vaid loetud päevad ametis olnud ja seejärel tagandatud tegevjuht Aigar Kallas nentis, et oleks ettevõttelt oodanud selgemat rollide jaotust.
Suurfirmade tippjuhid jätkusuutlikkusest: iPhone’i äraviskamine pole lahendus, pikaajaline strateegia on
IPhone’i prügikasti viskamine ja kartulikrõpsudest loobumine pole kliimaprobleemi pikaajaline lahendus, vaid ettevõtted peavad tegema iga toote ja teenuse puhul samm-sammult jätkusuutlikumaid otsuseid, rääkisid välismaiste firmade tippjuhid Tasakaalus majanduse foorumil “Elevant toas”.
IPhone’i prügikasti viskamine ja kartulikrõpsudest loobumine pole kliimaprobleemi pikaajaline lahendus, vaid ettevõtted peavad tegema iga toote ja teenuse puhul samm-sammult jätkusuutlikumaid otsuseid, rääkisid välismaiste firmade tippjuhid Tasakaalus majanduse foorumil “Elevant toas”.
Osta "katkine" aken: Tesla teeb kunagise fopaa rahaks
Tesla müüb 55 dollari eest Cybertrucki aknakleepsu, mis jätab mulje, nagu oleks neljarattalise aken katki, vahendab CNN.
Tesla müüb 55 dollari eest Cybertrucki aknakleepsu, mis jätab mulje, nagu oleks neljarattalise aken katki, vahendab CNN.
Vabu ametikohti oli kolmandas kvartalis 12 040
Vabade ametikohtade arv väheneb ja inimesed ei taha enam töökohti vahetada, selgub statistikaameti andmetest. Tööstussektoris oli töö kaotanud inimesi 2000 võrra rohkem kui töölevõetuid.
Vabade ametikohtade arv väheneb ja inimesed ei taha enam töökohti vahetada, selgub statistikaameti andmetest. Tööstussektoris oli töö kaotanud inimesi 2000 võrra rohkem kui töölevõetuid.
Toote keskkonnamõju mõõtmine – andmepõhine alus järgmiste sammude seadmiseks
Keskkonnateadlikkus ja jätkusuutlikkus on muutunud ettevõtluses keskseteks teemadeks. Vaatame, kuidas ettevõtted saavad oma toodete keskkonnamõju mõõta ja juhtida.
Keskkonnateadlikkus ja jätkusuutlikkus on muutunud ettevõtluses keskseteks teemadeks. Vaatame, kuidas ettevõtted saavad oma toodete keskkonnamõju mõõta ja juhtida.
Küpsised
Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.
- Luban kõik
- Ainult vajalikud
- Muudan eelistusi