Kauba väljapanekus on valdav müüja maitse

Eduka müügiedenduse jaoks on oluline selgeks mõelda, mida tahetakse saavutada. Loomulikult on need suurenenud müüginumbrid, kuid tähtis on ka uue toote turule toomine ja võitlus müügipinna pärast kaupluses.

Kui olete müügiedenduse skeemi välja mõelnud ja paberile pannud, testige seda oma toote-teenuse tarbijate peal. Sobib ka ämma arvamus, kui ta kuulub sihtgruppi. Ärge ehmuge, kui idee ei leia mõistmist. Järelikult tuleb selle kallal edasi töötada, sest see peab toimima just sihtgrupi peal.

Siin ilmneb Eestis väga levinud viga: kuna kauplused dikteerivad sageli tootjale-distribuutorile tingimusi, mida võib kauplustes teha ja mida mitte, luuakse eelkõige müügiedenduskampaaniaid, mis meeldivad edasimüüjatele. Jaemüüjad kipuvad eelistama kampaaniad, mis nende töötajaid eriti ei koorma, mis ei tekita ülearuseid probleeme või mis toovad neile lisatulu. Kui turg on nende tingimustega nõus, ei ole jaemüüjatele midagi ette heita. Omalt poolt sooviksin küll nende poolt mõistvamat ja loovamat lähenemist, sest suurenenud müük on ka neile kasulik.

Teie toode-teenus peab olema kampaanias kõige tähtsam, müügiedendusvõtted on vaid vahendid, et toodet-teenust veel paremini esile tuua.

Vältige keerulisi osalemisskeeme, sest müügikohtades on piisavalt erinevaid kampaaniaid. Kui teie oma on liiga keeruline, võetakse teine. Pidage meeles, et üks müügiedenduse eesmärk on panna tarbija proovima uut brandi ehk lõhkuda tarbija eelistust ühe ja kindla brandi kasuks. Kui seda ei tee teie, teevad seda teie konkurendid.

Alati tasub jälgida konkurente. Kui neil läheb miski viltu, võite vigadest õppida, kui hästi, saate tarkust juurde. Siiski ei tasu kedagi jäljendada, kui see pole just osa toote kontseptsioonist.

Eesti näitena sobib siin tuua Saku Originaali ja Toolse Originaali, kus Toolse tootjad ei tee saladust, et tooted on väga sarnased ja Saku Originaali populaarsus aitab kaasa ka Toolse Originaali müügile. Minu teda ei ole konkurentsiamet siin avastanud midagi keelatut.

Siit tulebki oluline tõik -- kehtivad seadused. Alati tasub järele kontrollida, kas teie kampaania idee on kooskõlas seadustega. Kuna müügiedendust puudutavad seadused erinevad riikide lõikes, siis tasub samalaadse idee rakendamisel Lätis või Leedus tutvuda sealsete seadustega.