Endel Siff ei soovi avaldada oma firma kliente

NT-Exchange?i teenuseid kasutab hetkel 25 Eesti suurfirmat, rohkem temalt klientidest ei kuule. Uurin neljalt Eestis tuntud kinnisvarahaldusfirmalt nende seotust Siffiga, ükski neist pole NT-Exchange?i klient. Vahetult enne artikli trükkiminekut teatab Siff telefonis ühe kasutaja - kinnisvarafirma Arco Vara. Teised kliendid pole andnud nõusolekut avaldamiseks, põhjendab ta.

Arco Vara kasutab Siffi tarkvara kaks nädalat. Kaks esimest kuud on see neile tutvumiseks tasuta. ?NT-Exchange hinna ja kvaliteedi suhe on palju paindlikum kui teistel,? selgitab Arco Vara haldusosakonna juht Urmas Lind. NT-Exchange läheb Arcole maksma 60 000 krooni, konkureeriva toote hind oli 400 000 krooni, lisab Lind.

Kuid kliente salajas hoidev Siff avaldab lahkelt oma tõe internetimajanduse kohta. Hakatuseks tõmbab ta paralleeli Pakterminali ja internetiteenuse võidukäigu vahele. Naftalogistika äriidee oli tuua Eestisse tipptehnoloogia, pakkuda kliendile parimad hinnad ja saavutada kõrgeim kvaliteet. NT-Exchange?i puhul kehtib Siffi väitel sama skeem. Eesti vajab hädasti geniaalset uut internetipõhist tarkvaralahendit, mis päästaks juhid üha suurenevast infouputusest ja sellega kaasnevast infopuudusest, sõnab ta.

43aastane Siff on lühikese ajaga teinud endale põhjalikult selgeks e-kommertsi, B2B (ärikliendilt ärikliendile) ja teised internetiäri mõisted. Nüüd ennustab ta, et kiire pääs infoni muudab majandust ja see on kaasaegsele firmale hädavajalik. ?Pole tulevikku firmadel, kes seda ei tee. Nad jäävad vaid hääbuva minimaalse marginaaliga allhanke tegijaks mingile vahendajale, see on kõik,? tõmbab ta joone infokiirteele astujate ja mitteastujate vahele.

Raha hakkab NT-Exchange.com teenima tarkvara väljarentimisega. Väikefirmad ei pea enam kalleid programme ostma, vaid rendivad neid. Siffi firma pakutav teenus maksab koos klienditoega 4500 kr kuus kasutaja kohta. Oracle?i platvormile tuginev tervikprogramm aitab ettevõtetel vabaneda ka karvaste IT-spetsialistide lõa otsast, sest firma ei vaja enam kodukootud lahendusi, mida tunnevad vaid selle loojad. Seega avanevad ettevõtjal hoopis teised võimalused, et teha parim otsus lepingu sõlmimiseks ja selleks, et leida oma toodetele parimad ostjad, usub Siff.

?Väikefirmad saavad nüüd lubada endale tarkvara, mis varem oli taskukohane vaid suurtele firmadele, sest maksis kümneid tuhandeid dollareid,? teatab Siff veendunult. Tänu internetipõhisele lahendusele on väikefirmal võimalik koopereeruda läbi interneti, osta uuringute teenust ja müüa oma kaupa välismaale ilma vahendajata.

N-Terminal Grupp ise on Oracle?i tarkvara abil kokku hoidnud umbes kümme miljonit krooni aastas.

?Kui tunnetad, et äriidee on ühiskonnale vajalik, siis võid loota, et see on terve ja ka majanduslikult edukas. Kui sa ühiskondlikku vajadust ei näe, siis pead olema märksa ettevaatlikum,? õpetab Siff.

NT-Exchange?i vajalikkuses on ta nii kindlalt veendunud, et loodab selle aasta lõpuks tehtava 60 miljoni krooni suuruse investeeringuga kasumit toota juba järgmisel aastal.

Microlink Süsteemide tegevjuht Karel Kannel hindab Siffi firmat perspektiivseks, sest infosüsteemi pakkumine firmasse ostetava teenusena ehk ASP (Application Service Providing) on tulevikuäri. ASP võimaldab kasutada infosüsteeme, millesse tehtav investeering ja süsteemi ülalpidamise kulud on ettevõttele liiga suured, samuti kui firma IT-strateegia ei näe ette selles valdkonnas suure tehnilise kompetentsi omandamist, selgitab Kannel.

Kuna tema ettevõte Siffi firmaga samas turusegmendis ei tegutse, siis ei oska Kannel NT-Exchange.com?ile kui äriprojektile hinnangut anda. ?Eeldused edule aga peaksid olema. Esiteks suurte kinnisvarahaldajate ja selle turu tekkimine, teiseks on kindlasti tegu hea tootega,? sõnab ta.

NT-Exchange.com?i ametlik partner on ülemaailmne suurfirma Oracle ja Oracle?i suuremaid kliente Eestis on Eesti Energia. Eelmise aasta novembris käisid Siff ja Eesti Energia juht Gunnar Okk Amsterdamis kohtumas Oracle?i tegevjuht Larry Ellisoniga. Rikkuselt teine mees maailmas tunnistas neile, et peab oma firma suurimaks ohustajaks alluvaid, kuna kardab, et laisad töötajad ei jõua muutustega kaasas käia. Siff oskab õppust võtta, väites, et NT-Exchange?i kollektiiv koosneb tippudest, kelle koolitusse on ta nõus investeerima.

Siff võib endale lubada miljonilisi investeeringuid ja sadadesse tuhandetesse kroonidesse ulatuvaid toetusi lemmikerakonnale ? väidetavalt on ta Eesti kõige rikkam mees. Keegi peale tema enese ei tea, kui palju tal tegelikult vara on.

Siff on N-Terminali nõukogu esimees, Trans-Kullo, Pakterminali ja Hansapanga nõukogu liige, Kaubandus- ja Tööstuskoja juhatuse liige. Kahe aasta eest valmistel lõi ta laineid, toetades Isamaaliitu 400 000 tuhande krooniga ja astudes veidi hiljem ka ise samasse erakonda. Pärast pihtis ta Eesti Ekspressile: ?Minu nägemus ei huvita kedagi. Mind võetakse kui vana ja rasvast transiidimiljonäri, kel on küüned ainult enda poole.?

Kuigi Siff ei pea end enam kütuseärimeheks, seostab laiem avalikkus teda just kütusega ja arvab Siffi rahas suplevat. Nagu arvatakse ka tema äripartnerist Aadu Luukasest. Luukas sõnab Siffi iseloomustades, et too on aktiivse ja otsija vaimuga inimene, kes on ühtlasi ka arvestatav visionäär.

Raske on hinnata, kas ta on vajalik või mitte, sest me ei ole sellega lihtsalt kursis. Loomulikult kavatseme tutvuda, aga me ei oska veel vajadust selle järgi tuvastada, kui ei ole jõudnud ennast kurssi viia.

Arvan, et turg vajab sellist programmi, aga haldusettevõtte juhina olen seisukohal, et see ei lahenda tervikuna neid küsimusi, millega tegelema peame. Ta katab sellest ainult ühte väikest valdkonda ja seega meile ei sobi.

Tellisime lahenduse Microlink Süsteemidelt ja juurutame seda praegu. Kuid on firmasid ja eriti arendusettevõtteid, kellele passiivse kinnisvara omajana võiks see teenus olla päris sobiv. Mulle tundub, et see ideoloogia, et tarkvara mitte ei müüda, vaid renditakse, on väga teretulnud variant, sest võimaldab ka väiksematel ettevõtetel kasutada korralikke ja mahukaid tarkvaravõimalusi.

Ei oska öelda, kas NT.exchange?i hind on optimaalne või mitte, sest ma ei ole enda jaoks kalkuleerinud, kas ta võiks meile sobida. Aga, miks mitte, need hinnad ei olnud väga kallid.

Me võime küll nende kontaktibaasis olla, aga me ei ole nende vastu konkreetset huvi tundnud ja nad ei ole ka mingit pakkumist teinud. Klienditarkvara, mis asub teises serveris, ei ole praegu veel meie jaoks nii kindel ja turvaline.

Teiseks, siis me peame olema mingis hetkevajaduses konkreetselt selle toote järele, mida see firma pakub. Edaspidi ei ole selle firma poolt pakutavate teenuste kasutamine välistatud, aga me peame leidma sobivad tooted nende hulgast, mida nad pakuvad.

Autor: Airi Ilisson