- OMX Baltic−0,33%301,29
- OMX Riga0,02%893,52
- OMX Tallinn0,56%2 081,11
- OMX Vilnius−0,12%1 199,62
- S&P 500−0,11%6 198,01
- DOW 300,91%44 494,94
- Nasdaq −0,82%20 202,89
- FTSE 1000,28%8 785,33
- Nikkei 225−1,24%39 986,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,67
- OMX Baltic−0,33%301,29
- OMX Riga0,02%893,52
- OMX Tallinn0,56%2 081,11
- OMX Vilnius−0,12%1 199,62
- S&P 500−0,11%6 198,01
- DOW 300,91%44 494,94
- Nasdaq −0,82%20 202,89
- FTSE 1000,28%8 785,33
- Nikkei 225−1,24%39 986,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,67
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Turunduse hindamine hoiab raha kontrolli all
2003. aasta sügisel töötati Cranfieldi ülikoolis välja protsess immateriaalse väärtuse mõõtmiseks. Protsess jaguneb kolmeks alamprotsessiks, mis vastavad kolmele juhi ja turundaja jaoks eluliselt olulisele küsimusele (vt tabelid 1?3). Turundaja, kes ei suuda nendele küsimustele adekvaatselt vastata, taandatakse teenitult tugifunktsioone täitma.
Protsessi esimene küsimus on: kust tulevikus raha tuleb? Ajad, mil juhatused võisid öelda ?usaldage meid?, on läbi. Omanikud ja investorid nõuavad täpseid andmeid. Esimene osa protsessist toodab just selliseid andmeid (vt tabel 1).
See loogika aitab meil muuta turu tundmise strateegiaks, st teadmiseks, mida teeme igas turusegmendis, kas hoiame positsiooni, kasvame või väljume segmendist. Lisaks teeb nendele küsimustele täpne vastamine strateegiast konkreetse ja väldib ümmargusi plaane.
Nüüd teame, kust tuleb meie tulevikutulu ja -kasum. Teadmine, kust raha tegelikult tuleb, vähendab ebakindlust ettevõtte väärtuse määramisel ja viib meid uue küsimuse juurde. Milline on tõenäosus, et sinu strateegia toimib? Juhatusel on võimalik, eriti tehniliselt keerukatel aladel, ümmarguste strateegiate varju pugeda. Strateegia toimimise testimiseks on testimismeetmestik, mis toimib igal tegevusalal (vt tabel 2).
Ei piisa, kui veendakse omanikke ja investoreid selles, et lubatud käive ja kasum saavutatakse. Omanik on rahul siis, kui tulu ületab võimaliku tulu sama riskiastmega muus investeerimisobjektis. Juhid peavad tõestama, et suudavad riski mõõta ja seda minimeerida ning et tulu õigustab riskiastet.
Tavaliselt on firmadel riski hindamiseks üsna lihtne meetod: oodatav investeeringu tootlus on kogu ettevõtte lõikes üks ja seesama. Selline riski hindamise meetod on juhatuse jaoks kerge, aga sellest ei piisa enam omanike infovajaduse rahuldamiseks. Nemad vajavad infot ettevõtte väärtusest konkreetsete riskide tingimustes. Seda infot annab protsessi kolmas osa (vt tabel 3).
Strateegia riskiastme määrab strateegia uudsus ja ambitsioonikus. Turuga koos kasvades on risk madalaim, kuid ka tulusus väikseim. Uued tooted, uued turud, eristumisstrateegia toovad endaga kaasa palju kõrgemad riskid.
Oluline pole see, kas strateegia on kõrge või madala riskiastmega, vaid see, kas tulusus õigustab riski. See turunduse analüüsi osa annab vastuse küsimusele, kas müügi- ja kasumiprognoosid on investeeringuga vastavuses ja kas suudetakse pakkuda variante riski vähendamiseks.
Turunduse mõõtmissüsteem on oluline nii omanikule, juhtkonnale kui ka turundajale. Omanikud näevad oma raha kasutamise riski vähenemist, juhtkond oskab ettevõtte väärtust adekvaatsemalt hinnata. Turundajatel on protsessis keskne roll, sest nemad annavad mõõtmise aluseks oleva info ja viivad ellu strateegiaid, mis annavad käivet ja kasumit.
Autor: Malcolm McDonald
Enimloetud
4
Hommikuks olid aruande esitanud napilt enam kui pooled
Viimased uudised
Äriplaan 2026
Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.
Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!
Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.
Hetkel kuum
Hommikuks olid aruande esitanud napilt enam kui pooled
Podcastid
Peakangelane sai kuriteosüüdistuse
Intervjuu maailmakuulsa infosõja asjatundjaga
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Äripäeva esilehele