OMX Baltic0,57%301,39
OMX Riga0,52%868,04
OMX Tallinn0,34%1 961,49
OMX Vilnius0,56%1 172,25
S&P 5000,74%5 525,21
DOW 300,05%40 113,5
Nasdaq 1,26%17 382,94
FTSE 1000,09%8 415,25
Nikkei 2251,9%35 705,74
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,88
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%93,86

OMX Baltic0,57%301,39
OMX Riga0,52%868,04
OMX Tallinn0,34%1 961,49
OMX Vilnius0,56%1 172,25
S&P 5000,74%5 525,21
DOW 300,05%40 113,5
Nasdaq 1,26%17 382,94
FTSE 1000,09%8 415,25
Nikkei 2251,9%35 705,74
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,88
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%93,86

05.06.07, 11:30

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Liiga hea, et olla tõsi

On täiesti arusaadav, et tarbijad on oma otsustes kahtlevad, kui neile on teada nii positiivsed kui ka negatiivsed asjaolud. Miks on aga nii, et otsust on raske langetada ka siis, kui asjaolud on vaid positiivsed või negatiivsed?

Teemat käsitletakse ajakirja Journal of Consumer Research juunikuu numbris. Artikli autorid on Joseph R. Priester (Lõuna-California ülikool), Richard E. Petty (Ohio ülikool) ja Kiwan Park (Sungkyunkwani ülikool, Lõuna-Korea).

"Paljud inimesed mõistavad, et igal asjal on kaks otsa. Ei ole olemas täiuslikke asju, täpselt samamoodi ei saa olla olemas midagi absoluutselt halba," selgitavad artikli autorid. Seetõttu tekitab ülevoolavalt positiivne tutvustus inimestes kahtlusi. Nad usuvad, et nende eest varjatakse midagi.

Uuring kinnitab, et ostja jääb müüjat uskuma seda kindlamalt, mida rohkem infot talle antakse. Müüja seisukohalt lähtudes on kõige kavalam tutvustada peale müüdava toote positiivsete omaduste ka mõnda vähemolulist negatiivset omadust. Mida rohkem infot ostjale anda, seda vähem ta kahtlustab, et tema eest midagi varjatakse.

Artikli autorite sõnul aitab artikkel mõista, miks on inimesed kahevahel isegi siis, kui selleks näivalt ühtegi objektiivset põhjust ei ole.

Loe ka teisi Novaatori uudiseid.

Seotud lood

SEB ärisegmendi müügijuht Riho Treumuth.

ST

24.04.25, 12:12

SEB: e-kaubanduse võidukäik jätkub, aga klient tahab lihtsust ja turvalisust

Enimloetud

1

25.04.25, 17:34

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

2

25.04.25, 06:00

Vene kalandusgigant nõuab Eesti firmalt miljonivõlga

3

16.02.17, 06:15

Liisingupettur mässis skeemi terve trobikonna tuttavaid

4

25.04.25, 09:31

Hepsor saab uue juhi

Laks: on asju, mida teeks nüüd kiiremini ja otsustavamalt

5

25.04.25, 12:47

Prisma koondas viiendiku tugipersonalist: “Töötajad võtsid uudise vastu professionaalselt”

6

25.04.25, 09:27

LHV võib tänasest aktsiaid tagasi osta

Aktsia +3%

Viimased uudised

25.04.25, 23:35

Wall Street lõpetas börsinädala positiivselt

25.04.25, 20:38

Huvi soomukiosakonna vastu pani Iveco aktsia tõusma

25.04.25, 18:00

“Kohvi ostetakse täitsa suvaliselt!” Käsitöö-IPA pruulimine on minevik, kohvi röstimine tuli asemele

25.04.25, 17:34

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

25.04.25, 16:37

LHV vedamisel sulgusid Balti aktsiaturud rohelises

Investor Toomas

25.04.25, 16:29

Tollisõda leidis minu portfellis järgmise ohvri: aktsia –8%

Aktsial 33% kasvupotentsiaal

25.04.25, 16:10

Kinnisvaraarendaja Everaus plaanib võlakirjad börsile tuua

25.04.25, 16:00

AI faktor: tehisaru peab juhtima nagu inimest

Maaklerid New Yorgi börsil.

Wall Street lõpetas börsinädala positiivselt

The Coffee Bricki poisid: Märten Kuusemets, Henry Politanov, Jan Kulbin

“Kohvi ostetakse täitsa suvaliselt!” Käsitöö-IPA pruulimine on minevik, kohvi röstimine tuli asemele

Esimese kvartali nõrgale tulemusele vaatamata näevad analüütikud Incapi aktsia hinnal 33% tõusuruumi. Ka president Otto Pukk (pildil) loodab paremat teist poolaastat.

Tollisõda leidis minu portfellis järgmise ohvri: aktsia –8%

Aktsial 33% kasvupotentsiaal

Maaklerid New Yorgi börsil.

Wall Street lõpetas börsinädala positiivselt

Hepsor teeb juhatuses ja nõukogus vangerdusi, pildil juhatuse esimese kohalt lahkuv Henri Laks.

Hepsor saab uue juhi

Laks: on asju, mida teeks nüüd kiiremini ja otsustavamalt

Kõnelusi Saabi Gripeni hävitaja ostmiseks on alustanud nii Tai kui ka Kolumbia.

Saab teatas võimsast aasta algusest

Pildil on ärimees Oleg Grossi uhke Lamborghini Revuelto. Gross heitis samasuguse masina maha ärinud inimesele ette, et ta nii käitus. Inetu lugu esinduse suhtes, sõnas Gross.

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

Kaitseminister Hanno Pevkur.

Riik panustab kaitsesse 5,4% SKTst, Narva linnaku loomine algab sel aastal

Kütus moodustab bensiinijaamades vaid 1/3 hinnast. See on peamine põhjus, miks nafta hinna langus või nõrgem USA dollar kütusehindadele oodatud mõju ei avalda.

Kõik on loogiline: miks bensiini hind ei kuku, kui nafta hind kukub

Citadele panga väike- ja keskmiste ettevõtete tiimijuht Aron Jäger.

ST

6 nõuannet, kuidas oma väikeettevõte suviseks tipp-hooajaks ette valmistada

Maaklerid New Yorgi börsil.

Wall Street lõpetas börsinädala positiivselt

Kinnisvaraarendaja Everaus Kinnisvara plaanib noteerida võlakirjad alternatiivbörsil First North.

Kinnisvaraarendaja Everaus plaanib võlakirjad börsile tuua

Iveco IDV soomuk VBM.

Huvi soomukiosakonna vastu pani Iveco aktsia tõusma

Nasdaq Tallinn.

LHV vedamisel sulgusid Balti aktsiaturud rohelises

Harju Elekter Grupi juhatuse esimees Tiit Atso

Harju Elektri juht: kaubandussõda võib meid ka positiivselt mõjutada

28.04.2025 Inimeste juhtimine coaching'u abil

Äripäeva Akadeemia

Inimeste juhtimine coaching'u abil

8 akadeemilist tundi

29.04.2025 Investeeringute eelarvestamine

Äripäeva Akadeemia

Investeeringute eelarvestamine

8 akadeemilist tundi

Seotud haigused – seotud riskid

Seotud haigused – seotud riskid

06.05.25 Rõõmustamisoskus kui juhtimistööriist

Äripäeva Akadeemia

Rõõmustamisoskus kui juhtimistööriist

3 akadeemilist tundi

07.05.25 Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

Äripäeva Akadeemia

Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

8 akadeemilist tundi

07.05.2025 Spetsialistist juhiks 1

Äripäeva Akadeemia

Spetsialistist juhiks 1

8 akadeemilist tundi

08.-09.05.2025 Exceli meistriklass: valemid ja funktsioonid

Exceli meistriklass: valemid ja funktsioonid

16 akadeemilist tundi

08.05.2025 Läbirääkimiste praktikum 1

Äripäeva Akadeemia

Läbirääkimiste praktikum 1

8 akadeemilist tundi

12.-14.05.2025 Aktsiakauplemise meistriklass

Äripäeva Akadeemia

Aktsiakauplemise meistriklass

13 akadeemilist tundi

13.05.2025 Virumaa juhtimiskool - läbirääkimiste meistriklass

Äripäeva Akadeemia

Virumaa juhtimiskool - läbirääkimiste meistriklass

8 akadeemilist tundi

IT-juhtimise aastakonverents 2025

IT-juhtimise aastakonverents 2025

14.05.2025 Rahakäibe aruande analüüs

Äripäeva Akadeemia

Rahakäibe aruande analüüs

8 akadeemilist tundi

Hetkel kuum

Pildil on ärimees Oleg Grossi uhke Lamborghini Revuelto. Gross heitis samasuguse masina maha ärinud inimesele ette, et ta nii käitus. Inetu lugu esinduse suhtes, sõnas Gross.

25.04.25, 17:34

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

Hepsor teeb juhatuses ja nõukogus vangerdusi, pildil juhatuse esimese kohalt lahkuv Henri Laks.

25.04.25, 09:31

Hepsor saab uue juhi

Laks: on asju, mida teeks nüüd kiiremini ja otsustavamalt

Eesti firma poole pöörduti palvega leida puksiirlaev, nüüd käiakse kohut. Foto on illustreeriv.

25.04.25, 06:00

Vene kalandusgigant nõuab Eesti firmalt miljonivõlga

LHV nõukogu täpsustas aktsiate tagasiostu tingimusi, mis võeti aktsionäride poolt vastu märtsi lõpus.

25.04.25, 09:27

LHV võib tänasest aktsiaid tagasi osta

Aktsia +3%

Kütus moodustab bensiinijaamades vaid 1/3 hinnast. See on peamine põhjus, miks nafta hinna langus või nõrgem USA dollar kütusehindadele oodatud mõju ei avalda.

25.04.25, 13:00

Kõik on loogiline: miks bensiini hind ei kuku, kui nafta hind kukub

Esimese kvartali nõrgale tulemusele vaatamata näevad analüütikud Incapi aktsia hinnal 33% tõusuruumi. Ka president Otto Pukk (pildil) loodab paremat teist poolaastat.

Investor Toomas

25.04.25, 16:29

Tollisõda leidis minu portfellis järgmise ohvri: aktsia –8%

Aktsial 33% kasvupotentsiaal

Tallinna Sadama nõukogusse valiti teiseks ametiajaks tagasi praeguses nõukogus auditikomitee esimehe rolli täitnud Marek Helm (vasakul). Pildil keskel Tallinna Sadama juhatuse esimees Valdo Kalm ja paremal finantsjuht Andrus Ait.

24.04.25, 17:24

Aktsionärid kinnitasid Tallinna Sadama uue nõukogu ja dividendi

Citadele panga väike- ja keskmiste ettevõtete tiimijuht Aron Jäger.

ST

23.04.25, 16:39

6 nõuannet, kuidas oma väikeettevõte suviseks tipp-hooajaks ette valmistada

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Mehis Raud: USA börsil ei saa välistada ka 50% langust

Investor Toomase tund

Mehis Raud: USA börsil ei saa välistada ka 50% langust

00:00

Coopist lahkuv Margus Rink ostab optsioonid välja ja kujundab portfelli ümber

Hommikuprogramm

Coopist lahkuv Margus Rink ostab optsioonid välja ja kujundab portfelli ümber

00:00

LHV lahkuv juht näeb suuremat potentsiaali Inglismaal kui Eestis

Hommikuprogramm

LHV lahkuv juht näeb suuremat potentsiaali Inglismaal kui Eestis

Madis Müller Föderaalreservi langemisest Donald Trumpi kätte: see oleks väga ohtlik

Hommikuprogramm

Madis Müller Föderaalreservi langemisest Donald Trumpi kätte: see oleks väga ohtlik

Börsiajakirjanik Luminori sammust: Lightyeariga võrreldes ei olegi niivõrd palju odavam

Hommikuprogramm

Börsiajakirjanik Luminori sammust: Lightyeariga võrreldes ei olegi niivõrd palju odavam

Investor loodab fondidega aasta lõpuks 12% plussis olla

Hommikuprogramm

Investor loodab fondidega aasta lõpuks 12% plussis olla

Kõik podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele

Mine

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025