Kinnisvara müük oksjonil võib hinna kõrgustesse viia

“Kiire müügi vajadusel, juhul kui potentsiaalseid huvilisi on mitu või ei ole mingil põhjusel selge, millise hinnaga soovitakse tehing lõpule viia, on oksjoni korraldamine hea võimalus,” nõustus Osta.ee portaali haldav OÜ AllePal turundusjuht Kadri Raig. Enamasti müüakse tema sõnul osta.ee keskkonnas kinnisvara edukalt juba 7-14 päevaga. Sealjuures saab müüja määrata reaalse müügihinna, mille üle ei käi enam tingimist, nagu kinnisvara müügi puhul tihti tavaks, vaid pigem pakuvad huvilised üksteist üle.

Kinnisvara müüjad ja omanikud võiksid kaaluda enampakkumise korraldamist juhul, kui alghinna materjal on hea ja soov on kiirelt müüa. Omanikke pole selles aga kerge veenda. “Näiteks meie sõsarportaal maaturg.ee, mis on metsamaa ja raieõiguste enampakkumistele spetsialiseerunud, näeb kurja vaeva, et metsaomanikke veenda kasvõi proovima kokkuostjate pakutavat hinda oksjonil kinnitama," märkis Tiirusson.

Kui müüakse ühte kinnisvara/kinnistut, on tema sõnul täiesti reaalne, et on palju huvilisi. “Oksjoniidee väljakäimisel asutakse müüjat töötlema, et ta objekti ikka ilma oksjonita ära müüks, mis on müüjale selgelt kahjulik, kuna kokkostja teab, et siis ta enam pakutava hinnaga ei saaks.”

Alghind peab olema atraktiivne

Paremaid ja eksklusiivsemaid kortereid võiks Tiirussoni sõnul oksjonil müüa ka arendajad, kuid ilmselt on seda kasulikum teha siiski pigem üksikute kinnisvaraobjektide omanikel. “Arendajatel ei ole praegu müügiga probleemi,” möönis ta. Ka Valge hinnangul võiksid arendajad kaaluda oksjonil müümist, sel juhul varieeruksid korterite hinnad ühes hoones hoopis rohkem kui praegu.

Eduka enampakkumise üks edutegureid on atraktiivne alghind. “Mida rohkem sa julged alghinda allapoole tuua, seda suurema tähelepanu osaliseks on võimalik saada," märkis Tiirusson. "Rohkem inimesi hakkab süvenema, mida sa tegelikult müüd,” kirjeldas ta. Eriti juged võiksid proovida lausa üheeurost alghinda, millega oleks tähelepanu garanteeritud. Valge märkis, et ostjale peab jääma võimalus kaup soodsamalt kätte saada, nii et kõrge alghind ei meelita osalema.

“Kõik odavad pakkumised turul võiksid jõuda enampakkumistele, sest milleks võtta esimese sõnaosava spekulandi käest raha vastu, kui tegelikult võib olla huvi palju suurem,” ütles Tiirusson.

Keskkonnas haamer.net toimuvad kinnisvaraoksjonid tavaliselt tagatisrahaga. Tiirusson peletas kahtluse, et ostusoovita isikud võiksid hakata oksjonil pakkuma. “Hiljuti Värvi tänav 5 büroohoonet pakkunud ja tagatisena enam kui 250 000 eurot kandnud isikud ilmselt väga ei mõelnud nalja tegemise peale,” ütles Tiirusson ja lisas, et ka kohtutäiturid kontrollivad oma kanalite kaudu pakkumisele registreerujaid. Valge sõnul aitab korda hoida ka tagasiside - portaalis osta.ee järgnevad ebakorrektsele käitumisele sanktsioonid.