EstateGuru investorid on toonud 100 miljonit eurot reaalset kapitali Baltikumi ettevõtlusesse

„Väikeettevõtja jaoks on EstateGuru kaudu raha kaasamine lihtne ning riskianalüüsi läbimisel kantakse raha laenu soovijale üle paari päevaga. Üha rohkem väikese ja keskmise suurusega kinnisvara arendusega tegelevaid ettevõtteid pöördub meie poole paindlike ja äriplaani eripärasid arvestavate maksetingimuste tõttu, samuti pole vähetähtsad ka lisanduvad turunduskanalid, mida EstateGuru platvorm pakub. Reeglina kinnisvara arendusega alustav, kuid mõningast kogemust omav väikeettevõte pangast laenu ei saa, aga EstateGuru pakub laene igas faasis, isegi näiteks trasside rajamiseks,“ ütleb Aal, lisades, et see on nii arendajate kui ka investorite jaoks väga positiivne kogemus, mistõttu pöördub 90 protsenti neist EstateGuru juurde tagasi.

Aal juhib tähelepanu ka EstateGuru üle-eestilisele haardele – nimelt lisaks Tallinnale, Pärnule, Tartule ja Kuressaarele on nad aidanud kinnisvara arendada ka näiteks Maardus, kus ettevõtja sai suurpankadest eitava vastuse lihtsalt asukoha tõttu. Suurpangad annavad üldjuhul kapitali vaid projektidele, mis asuvad kas Tallinnas, Tartus või Pärnus. Tänaseks on Maardu linnas väljastatud arenduslaen, mille finantseerimisest pangad otsustasid tookord loobuda, täielikult investoritele tagastatud. „Loomulikult vaatame äriplaani analüüsides, kas müügiprognoosid on ikka realistlikud ja vastavad turu olukorrale, kuid oleme vabad tihti pankades olevatest tsentraalsetest asukohapiirangutest,“ selgitas Aal.

Oma viieaastase tegevusaja jooksul on EstateGuru tänaseks kokku vahendanud üle 600 laenu ning platvormi kaudu on investorid toonud pea 100 miljonit eurot Baltikumi ettevõtlusesse. Sellel aastal plaanitakse nii Eesti, Läti, Leedu, Soome kui ka Hispaania ettevõtjatele välja anda umbes 400 laenu. Aal toonitab, et EstateGuru fookus on ühest küljest pakkuda rahastust nii kinnisvaraarendajatele ja kinnisvara tagatist omavatele ettevõtjatele, kuid sama oluline on investoritele alati raha ka tagasi tuua. „Tänase seisuga on meil paar projekti täitemenetluses, aga mitte ükski investor ei ole käesolevaks hetkeks oma rahast ilma jäänud ning tänu tagatisvara suuremale väärtusele ning lisatagatistele ei ole hetkel ka investeeritud kapitali kaotamist paista. Samas tasub meeles pidada, et investeerimine on alati riskiga seotud ning ka tagatud laenud pole siinkohal erandid. Seda olulisem on aga vahendaja võimekus riske adekvaatselt hinnata ning väljastatud laenud tõhusalt tagastada,“ ütleb Aal.

EstateGuru eesmärk on kasvada valdkonna turuliidriks mitte ainult Eestis, vaid tulevikus ka kogu Euroopas. Sealjuures toonitab Aal, et pankasid ei näe EstateGuru oma konkurentide, vaid pigem koostööpartneritena. „Kahe ärimudeli puhul on sisuliselt tegemist ju teineteise täiendamisega: meie oma kiiruse, paindlikkusega aitame ettevõtjatel kaasata lühiajalist sildfinantseeringut, et viia projekt stabiilsesse pikemat raha vajavasse faasi, mis on eelduseks pangafinantseeringu saamiseks. Või siis oleme hüppelauaks väikearendajatele oma mahtude kasvatamisel," selgitab Aal, lisades, et juba pea aasta on EstateGuru investorite hulgas ka üks Saksa pank, kes enne investeerimist tegi EstateGuru protsesside kohta põhjaliku riskianalüüsi. „Institutsionaalsete investorite olemasolu aitab meil ju pakkuda laiemaid investeerimisvõimalusi kogu meie investorbaasile,“ lisas Aal.

Alustavatele kinnisvaraarendajatele on EstateGuru parim võimalus kapitali kaasamiseks, sest Aali sõnul aktsepteerib EstateGuru olukorda, kus tagatisvara ei ole mitte ettevõtte, vaid eraisiku nimel – tavaliselt nõutakse ju, et tagatisvara oleks ettevõtte nimel. Samas ei kehtesta EstateGuru näiteks laenu ennetähtaegsel tagastamisel kinnisvaraarendajatele ühtegi sanktsiooni, kolme kuu viiviseid ega trahve ning on seega paindlik koostööpartner.

Aali sõnul pakub EstateGuru ka sildfinantseeringut ja nn kinnisvaraarenduse exit-laenu. „Paar aastat tagasi tuli meie juurde üks tuntud kinnisvaraarendaja, kes oli lõpetanud suurepärase kortermajade arendusprojekti Mardi tänaval Tallinnas. Kokku oli 140 korterist müüdud 120 ning ettevõtjal oli järgmise projekti tarbeks vaja vabastada omakapital. EstateGuru investoritega leiti kiire lahendus ja kaasati 15 müümata korteri tagatisel nädalaga ligi kaks miljonit eurot. Nii nagu Maardu näite puhul, on ka selleks laenuks võetud vahendid tänaseks investoritele tagastatud,” räägib Aal.

EstateGuru abil sai rahastuse renoveeritud puidust kortermaja Villa Koidula Pärnu rannarajoonis.