• Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Enamlevinud läbirääkimismüüdid

    - Esimene müüt -- läbirääkimised on manipuleerimine ja sõnaosavus.
    Läbirääkimised ei ole protsess, kus katsud manipuleerida või kedagi meelitada, et ta ütleks «ja» kui ta tahab tegelikult öelda «ei». Läbirääkimised on protsess, kus püüad saavutada, mida teiselt poolelt vajatakse.
    - 2. müüt -- oponent peab kaotama, et mina võidaks.
    Võit--kaotus situatsioon kasvab alati üle kaotus--kaotus situatsiooniks. Läbirääkimised peaks lõppema võit--võit situatsiooniga, mille idee on -- ma saan, mida ma tahan, aidates teistel saada, mida nemad tahavad.
    - 3. müüt -- läbirääkimiste protsess peab olema eri tüüpi läbirääkimistel erinev.
    Mida iganes läbirääkimised ka ei puudutaks, on protsess alati sama.
    - 4. müüt -- kui faktid räägivad minu kasuks, siis on see edu pant.
    Läbirääkimised on inimestevaheline protsess, faktid ei räägi läbi.
    - 5. müüt -- kõigil läbirääkimistel on mõned võtmeprobleemid.
    Peab tundma kõikide probleemide väärtust. See on vajalik, et teada, milliseid positsioone võib loovutada ja milliseid peab püüdma hoida.
    - 6. müüt -- iga läbirääkimiste protsess omab teatud väärtust.
    Professionaalne läbirääkija peab püüdma rohkem väärtust luua, et oleks, mille üle läbi rääkida ja millest vajadusel ka loobuda.
    - 7. müüt -- läbirääkimiste protsessi kiirendamiseks peab esimene pakkumine olema lähedane eesmärgile.
    Alati peab olema liikumisruumi.
    - 8. müüt -- läbirääkimisi ette planeerida ja taktikat kasutada on ebaeetiline.
    See on väga eetiline.
    - 9. müüt -- on väga tähtis, et iga minu vajadus oleks rahuldatud igal läbirääkimisel.
    Tuleb mõelda ka teise poole peale.
    - 10. müüt -- Eesti Vabariigis räägitakse eesti keelt.
    Läbirääkimised ei tunnista keeleseadust.
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum

Vadim Orlov: Narva arengu võtmeküsimus on, kuidas tõsta keskmist palgataset
Narva vajab uusi ettevõtteid, mille ärimudel ei põhine odaval tööjõul, kirjutab Narva tööstuspargi juht ja linnavolikogu kandidaat valimisliidust "Katri Raigi nimekiri" Vadim Orlov vastuses Äripäeva valimiste-eelsele küsitlusele.
Narva vajab uusi ettevõtteid, mille ärimudel ei põhine odaval tööjõul, kirjutab Narva tööstuspargi juht ja linnavolikogu kandidaat valimisliidust "Katri Raigi nimekiri" Vadim Orlov vastuses Äripäeva valimiste-eelsele küsitlusele.
Nafta hind tõuseb kuuendat päeva ja lõppu ei paista
Brenti toornafta jätkas täna kiiret tõusu ja ületas 80 dollari taseme, sest nõudlus ületab jätkuvalt pakkumist ning varud vähenevad, vahendab Reuters.
Brenti toornafta jätkas täna kiiret tõusu ja ületas 80 dollari taseme, sest nõudlus ületab jätkuvalt pakkumist ning varud vähenevad, vahendab Reuters.
Soome tööampsufirma kasutab Eestit katsepolügoonina
Soome suurim tööjõudu vahendav platvorm Treamer alustas Euroopasse laienemist Eestist, mis on nende jaoks katseturg.
Soome suurim tööjõudu vahendav platvorm Treamer alustas Euroopasse laienemist Eestist, mis on nende jaoks katseturg.
Kulutused reisimisele läksid teises kvartalis lendu
Eesti elanikud tegid tänavu teises kvartalis 97 000 välisreisi ja 472 000 ööbimisega sisereisi. Keskmine reisikulu inimese kohta oli oluliselt suurem kui kunagi varem.
Eesti elanikud tegid tänavu teises kvartalis 97 000 välisreisi ja 472 000 ööbimisega sisereisi. Keskmine reisikulu inimese kohta oli oluliselt suurem kui kunagi varem.