Kuidas jätta pikaajaline edu juhuse hooleks?

Väljapääs? Küsi nii uutelt kui ka vanadelt klientidelt ikka ja jälle, miks nad just sind eelistasid. Kui suudad näha edu põhjusi kliendist lähtuvalt, on oluliselt lihtsam konkurente edestada. Kui vaatad konkurentsieelist firma mätta otsast, tekib oht, et hakkad kõiki äri aspekte endast lähtuvalt hindama.

3. Usu, et konkurentsieeliseks on mingi ressurss. Olgu siis ressursiks odavam hind või tootmisvahendid, mis võimaldavad meil käesoleval ajahetkel konkurentidest edukamad olla. Enamik ressursse on tänapäeval paraku kergesti kopeeritavad. Konkurentsieelis on aga eelis vaid senikaua, kuni ta teistega võrreldes unikaalne on.

Väljapääs? Küsi endalt, mida on kõige raskem järele teha. Tõenäoliselt jõuad samale vastusele kui paljud enne sind: kõige raskem on kopeerida organisatsiooni ühist võimekust. ?21. sajandi ärimaailma võitjaid iseloomustab võime konkurentidest kiiremini õppida ja areneda,? kirjutas Arie de Geus raamatus ?Elav ettevõte?. Usu inimeste individuaalsesse ja meeskondlikku võimekusse ning lase neil firma hüvanguks areneda.

4. Keskendu eduteguritele, mille üle sa otsest kontrolli ei oma. Näiteks tagab distributsioonifirmale unikaalse positsiooni turul eksklusiivne kaubatarneleping. Muutused tarnija juhtkonnas või äri arendamise prioriteetides võivad aga kaasa tuua kiire ja ühepoolse lepingu lõpetamise. Situatsioon on sarnane, kui firma edu võtmetegur on üks unikaalne spetsialist.

Väljapääs? Keskendu põhjustele, mis võimaldasid firmal tarnelepingu saada. Taas on vaja endalt küsida: kui tahaksime analoogse lepingu saada, siis millised peaksime olema. Mõeldes asendamatule spetsialistile ning tema lahkumisega seotud probleemidele, tuleb otsida võimalusi arendada organisatsiooni niiviisi, et vajalike spetsialiste nii täna kui ka tulevikus taastoodetaks.

Autor: Peep Vain