ÄP Seminar: müügimehed ei tegele enam pähemäärimisega

Koolitusfirma Mercuri juht Kaido Vestberg ütles ÄP Seminaril, et möödas on aeg, kus müügimees poeb sisse igast praost, et iga hinna eest müüa. Praegu on küsimus pigem selles, kuidas müüa, ütles Vestberg.

Vestbergi sõnul on personaalse müügi tähtsust on võimatu alahinnata ning selle tähtsus kasvab veelgi.

Heaks müüjaks on seni Eestis peetud agressiivset, nahaalset, järjekindlat 'üksikut hunti', rääkis Vestberg. Vestbergi sõnul on just nende omaduste tõttu suhtumine müügimeestesse võrdlemisi halb.