- OMX Baltic−0,42%300,99
- OMX Riga0,03%893,62
- OMX Tallinn−0,38%2 073,12
- OMX Vilnius−0,01%1 201,03
- S&P 500−0,11%6 198,01
- DOW 300,91%44 494,94
- Nasdaq −0,82%20 202,89
- FTSE 1000,25%8 807,04
- Nikkei 225−0,56%39 762,48
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
- OMX Baltic−0,42%300,99
- OMX Riga0,03%893,62
- OMX Tallinn−0,38%2 073,12
- OMX Vilnius−0,01%1 201,03
- S&P 500−0,11%6 198,01
- DOW 300,91%44 494,94
- Nasdaq −0,82%20 202,89
- FTSE 1000,25%8 807,04
- Nikkei 225−0,56%39 762,48
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%92,85
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Jahmatav sõnum püüab kliente
Kui vaadata ettevõtete toodete ja teenuste turundamiseks kasutatavaid tavaturundusplaane, paistavad sealt silma reklaamimeedia tavakasutuse lahendused: trüki-, tele-, välismeedia, sekka ka otsepostitust ja raadiot. Kampaania tulemus on siis olenevalt tootest ning sõnumist kas tavaline, hea või mõnel juhul ka mitte kõige edukam. Tarbija on neid lahendusi näinud juba aastaid ja on karta, et need võivad ta ükskõikseks jätta. Kuigi arvestades tarbijamängude jätkuvat populaarsust toimib tasuta ?nänni? jagamine alati. Samas on ka enneolematu nänn või pakkumise viis meeldejäävam.
Tarbijat tardumusest väljatoova uue tuulena on kasutusel radikaalturunduse võtted, mille eesmärk on sõnumi sisu või vormiga üllatada ning seeläbi suurendada tootega seonduvate assotsiatsioonide kestvust. Hea näitena saab tuua juba Tanki enda poolt läbiproovitud võtted, mida laiendades on kindlasti võimalik reklaamisõnumiga tarbijat üllatada ja isegi jahmatada. Viimane on eriti tähtis, sest siis asub tööle meedia teine pool, ajakirjandus, mille puhul ei saa unustada olulist: kas kirjutatakse hästi või halvasti, sõnum jõuab kindlasti sihtauditooriumini. Ehk tasub kaaluda radikaalturundust rakendavates kampaaniates ka avalikkusega manipuleerimise kunsti ning PRi lisamist marketingimiksi.
Kangasse mässitud Saksa riigipäevahoone eeskujul võiks näiteks Kiek in de Köki muuta õllepurgiks või teha Radissoni hotellist küpsisepaki. Tegelikult pole meedia tüüp oluline, peaasi, et see oleks tavapärasest piisavalt erinev. Grafitit pole veel palju turunduse teenistuses (kuidas saaks pärast värvitud seina puhtaks?) kasutatud. Või otsepostitust kirjatuvidega, mida on tehtud Jaguari puhul. Turunduse teenistusse võib meediaks värvata ka hästi piiratud auditooriumi seas levivat kuulujuttu, mis on muide küllaltki kuluefektiivne. Eelmisel kevadel soovisime seoses Saku ?Hard Rockiga? tuua Eestisse industriaalrokkgrupi Rammstein ? kuulujuttude sisu ja mõju oli hämmastav. Mõistagi peab sõnum olema uudislik.
Allahindluse puhul vaatab tarbija ainult toote uut hinda, kuid millist tulemust võiks anda millelegi muule mängimine? Näiteks kui tavaliselt on kaupluses
viinerite kilohinnale 35.50 tõmmatud punane rist peale ja märgitud uueks hinnaks 34.20, siis ei ole veel keegi proovinud hinda otsa panna. Et täna viinerid 42.50. Kuidas toimiks? Seda muidugi juhul, kui kõrval odavaid viinereid ei oleks.
Elustiiliturundus ei rõhu toote nimele ega hinnale. Rõhub hoopis näiteks sotsiaalsele kuuluvusele ja erinevusele mainstream?ist. Kogu tarbija käitumine seotakse mingi ühishuvi või tegevusega, mida turun-dajate poolt innukalt huviliste seas kultiveeritakse. Näitena saab tuua Nõmmel tegutsema hakanud alternatiivroki klubi Hard Rock Club toote teise ?võtmesse? paneku.
Samuti võib teha teenusest füüsilise asja. Starmani 2 in 1 kampaanias muudeti nii reklaamisõnumi toimemehhanismi: telekommunikatsiooniteenust tutvustati pesupulbrilaadses pakendis. Inimeste suhtumine oli positiivne ja kuuldavasti ei rännanud sõnumikandja sadade voldikute eeskujul kohe prügiurni.
Sarnaste ja tuhandete teiste turundusvõtete kasutamine sõltub tegelikult ettevõtte turundusinimeste kreatiivsusest ja nende veenmisvõimest ? kuidas nad ettevõtte juhtkonnale idee toimimise selgeks teha suudavad. See võib ehk osutuda raskeimakski ülesandeks ja seda just konservatiivsemates firmades.
Autor: Tanel Rand
Enimloetud
5
Asutajate firmad maksid miljoneid dividende
Viimased uudised
Äriplaan 2026
Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.
Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!
Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.
Hetkel kuum
Asutajate firmad maksid miljoneid dividende
Podcastid
Peakangelane sai kuriteosüüdistuse
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Äripäeva esilehele