Suurfirma leiab kliendi välismessilt

Toom Tekstiil on osalenud regulaarselt välismessidel alates 1998. aastast. Tulenevalt ettevõtte spetsiifikast on Toom Tekstiil osalenud Frankfurdi kodutekstiilimessil Heimtextil ja mitmetel tehniliste tekstiilide messidel USAs ja Saksamaal. Ühendriikides olid külastatud messid samuti Heimtextili korraldatud.

ASi Toom Tekstiil müügidirektori Innar Susi sõnul käib nende firma kohal nii vaatleja kui ka osalejana. ?Kui on täiesti uus mess, saadame kohale vaatleja, kes uurib messi potentsiaalikust. Tooraine messidel oleme aga külastaja rollis.?

Esimesel aastal läks Toom Tekstiil messile ilma põhjaliku eeltööta ja tulemused ei olnud eriti head. Järgmisel korral vigu ei korratud ning kontakte tekkis üle ootuste palju.

Toom Tekstiil teeb enne iga messi tugeva eeltöö, uurides välja potentsiaalsed ostjad. Valitud firmadele saadetakse enne messi kutsed ja tutvustav infomaterjal, mis tagab pea alati suure boksi külastatavuse konkreetselt kutse saanud isikute poolt.

Tavaline mess kestab kolm kuni neli päeva ja esitleb 3500 ettevõtet. Ühe firma boksi keskmine suurus on 30 ruutmeetrit. Susi sõnul pole füüsiliselt võimalik messipäevade jooksul kõiki läbi käia. Tahes-tahtmata tuleb teha valikud.

USA messidel suhtutakse Susi sõnul võõra maa tootjatesse sõbraliku huviga. Käiakse uurimas ja tihti tekib ka uudistajatega kasulikke kontakte.

Toom Tekstiilil on plaan käia kindlasti ka edaspidi välismaistel messidel, sest siiani on osavõtmine toonud ainult kasu.

Õige messi valimisel soovitab Susi kõige suurema infoallikana internetti, sest tänapäeval on iga suurem mess endale internetis väljundi leidnud. ?Tavaliselt on messide koduleheküljel olemas kogu vajalik info ? kui palju inimesi on messi eelmistel aastatel külastanud, palju on olnud osalevaid firmasid, samuti messikülastajate analüüs, hinnad ja muu sellega seonduv,? ütles Susi. Viimasel ajal on hakatud internetti riputama isegi kohalejõudmise skeeme, koos odavate lennuhindade ja hotellikohtadega.

Eesti messidele pole Susi sõnul mõtet klienti otsima minna, sest suured tegijad tavaliselt väljapanekutega ei esine.

?Ei saagi aru, kellele need Eesti messid mõeldud on, sest aastast aastasse midagi ei muutu,? ütles Susi. ?Ehitusmaterjalide müüjatel on neist mõttekas osa võtta, sest nemad keskenduvad otse lõpptarbijale.?

Toom Tekstiil käis eelmisel aastal Eesti pakendimessil, aga kuna seal polnud suurtegijaid, polnud üritusest kasu. ?Kohale olid tulnud ainult väikefirmad,? lisas Susi.

Toom Tekstiil ekspordib 95 protsenti toodangust. Peamiselt Saksamaale, Austriasse, Põhjamaadesse, Venemaale ja Iirimaale. Tänavu minnakse USA turule.

Autor: Lauri Levo