Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Lajal käivitas edukalt kohvitehase

    Olete hariduselt kunstnik-meister (skulptor), kuid hakkasite tegutsema hoopis kunstikauges vallas. Miks?
    Minu viimaseks kunstiteoseks on kümne aasta tagune kunstikooli diplomitöö. Kuna mingit suurt talenti ma endas ei avastanud, siis sinnapaika see kunst jäigi. Hinges tahtsin tegelikult hoopis Tartu Ülikoolis juurat õppida, kuid ka see jäi vaid unistuseks. Eneseteostuseks nägin paremaid võimalusi äris ja olen praeguseks saavutatuga rahul.
    Te töötasite Avitas müügijuhina ja hulgimüügifirmas arendusdirektorina. Kust saite raha ja julgust Eesti Pakendi asutamiseks?
    Minul raha polnud, minu poolt oli idee. Raha panid alla Aivar Padari ja Valmo Helme. Firma hakkas tegelema toiduainete pakendamisega. Alustasime kuivainete, näkside ja kommide pakendamisega, mida oleme edasi arendanud tänaseni. Käive oli alguses väike, esimesel aastal vaid poolteist miljonit. Pakendusaparaat oli saadud minu tuttavalt soomlaselt järelmaksu peale, müügimaht oli suhteliselt pisike.
    Pooleteise aasta pärast juba ostsite kohvitehase, kuigi Teie eelkäijad (Vender ja Rõngu Mahl) olid selles mitu korda läbi kukkunud?
    Tegemist oli väljakutsega. Ma olin selle kohvitehase kasumlikkuses kindel. Äripartnerid olid kahtleval seisukohal, kuid suutsin idee neile maha müüa, kuna kohvitehasega omandasime 4800ruutmeetrise maa-ala Tartu linnas, kuhu kuuluvad tehasekompleks, olmehoone ja laopinnad, mis vastavad euronõuetele ja on tunnustatud. Kahe tegevusaasta vältel on tehase väärtus mitmeid kordi kasvanud.
    Kas oleksite ka siis kohvitehase ostnud, kui poleks olnud kinnisvara?
    Tõenäoliselt mitte, kuna ainuüksi kohvitootmisega välja poleks tulnud. Võtsime üle ettevõtte ProCoffee kõik varad, kuid mitte kohustused, sest firma vaevles kahjumis ja oli iga hetk müüki minemas. Hind oli soodne, seadmed saime praktiliselt nagu kauba peale.
    Kohvitehase ostmisest on möödas kaks aastat. Kui palju on kohvimüük kasvanud?
    Võtsime üle kahjumis ja seisva tehase. Poole aastaga suutsime tehase käivitada nii, et tootmine hakkas ennast ära majandama. Suvekuudel oli keskmine käive veerand miljonit krooni.
    Mida Teie teisiti tegite, et kohvitehas lõpuks tööle hakkas?
    Minu nägemuses puudus meie eelkäijatel korralik tootmis- ja müügistrateegia. Ettevõttesse investeeriti küll kõvasti, kuid ei arvestatud kulude-tulude suhet, ka toodetava kohvi kvaliteet oli vägagi kõikuv, mille me nüüd oleme saanud stabiilseks.
    Kui raske on kodumaisel toodangul võistelda välismaiste tuntud kohvibrändidega?
    Eesti kohviturule pääseda on raske, põhibrändid ? Gevalia, Luxus, Löfbergs ? on ennast hästi sisse töötanud. Kuigi kohvitehas majandab ennast ise, on ainult kohvi toota üldse raske, meil on pakendamine ikkagi põhiline ja kohvitootmine rohkem lisaväärtus. Et võita arvestatav turuosa, 15?30%, eeldab see tugevat turundusstrateegiat, telekampaaniat. See maksab aga tohutult.
    Kodumaisel toodangul on suurtesse kaubanduskeskusse pääseda raske. Kuidas kohvimüügiga on?
    Raskusi on Kesko, Citymarketi, Selveri, Rimi süsteemi sissesaamisega. Koostöö sujubki kõige paremini tarbijaühistute ja erakettidega, kes müüvad peale kohvi ka meie pakendatud komme. Hetkel on kasulikum suurtesse kaubanduskettidesse mitte minna.
    Kuidas eestlased ise kodumaisesse kohvisse suhtuvad?
    Naljakas on see, et kui muidu eelistatakse ikka eestimaist, siis kohvi puhul see ei kehti. Mõeldakse, et Eestis ju kohviuba ei kasva ja mis tammetõrukohv see küll on. Niisiis saab müüa vaid sellega, et hind on väga soodne.
    Oleme teinud kohvi degusteerimise pimeteste, kusjuures Laura Premium on valitud esimese kolme hulka. Siit järeldub, et eestlastele meie kohvi meeldib. Paraku tekitab inimestes eelarvamusi bränd Laura, mis tuli turule 1997. aastal ja selleks ajaks, kui me tehase ostsime, oli see nimi juba ebakvaliteetse kohviga ära rikutud. Kuna rikutud brändi üles töötada on väga raske, siis meie strateegia näeb ette tuua järgmisel aastal turule täiesti uus bränd. See kohv on väga hea kvaliteediga. Uue brändi turule toomiseks oleme planeerinud ka suurema turunduskampaania.
    Kust tulevad kohvioad ja kes teeb retseptid?
    Teeme koostööd ühe suure välismaise kohvitootjaga, sest üksi ei jõuaks Eestis hinda ega kvaliteeti tagada. Kohviube ostetakse mitmelt poolt, põhiliselt Brasiiliast, Costa Ricalt, Kolumbiast ja mitmest Aafrika riigist. Aga ka ube ei saa ilma selle tootja abita osta, kuna ostetavad partiid on ülisuured.
    Plaanisite minna ka Vene turule. Miks ettevõtmine ebaõnnestus?
    Meie partner, kellega tegime partertehing ? meie andsime kohvi, nemad aga komme ?, sattus Venemaal raskustesse. Täna aga peame juba uusi läbirääkimisi. Üldiselt on Venemaa turul raske müüa. Kohvioa osakaal turul on kõigest 20%, enamiku turust on haaranud lahustav kohvi ja tee.
    Kas olete ettevõtet juhtides pidanud taluma ka mingeid tagasilööke?
    Apsakaid on olnud vast nii palju, et mõned valed tooted on sortimenti võetud. Pakendasime kunagi näiteks tangaineid. See tegevus eriti ennast ära ei tasunud. Õnneks on meil tugev müügitiim ja hea personal ning kui ka äri ise seisab õigetel alustel, siis pole suuri vigu karta.
    Autor: Madli Kents
  • Hetkel kuum
Asjatundjad: eurotoetuste vennatapp jätkub – kellele see vajalik on?
Riik on jõudnud eurotoetuste tagasinõuetega kulukasse kriisi, nii jätkata ei tohiks, kirjutavad vandeadvokaat Kadri Härginen ja advokaat Mario Sõrm advokaadibüroost Sorainen.
Riik on jõudnud eurotoetuste tagasinõuetega kulukasse kriisi, nii jätkata ei tohiks, kirjutavad vandeadvokaat Kadri Härginen ja advokaat Mario Sõrm advokaadibüroost Sorainen.
Tuuleaktsiatele hakkab peatselt puhuma pärituul
Maailma tuuleparkide tootmismaht kahekordistub aastaks 2030, mis tähendab, et õnn jõuab viimaks ka viimastel aastatel tootlusega hädas olnud tuuleaktsiate omanike õuele.
Maailma tuuleparkide tootmismaht kahekordistub aastaks 2030, mis tähendab, et õnn jõuab viimaks ka viimastel aastatel tootlusega hädas olnud tuuleaktsiate omanike õuele.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Merko eksjuht avas lahkumise tagamaid “Astusin nagu jooksulindilt maha”
Aasta alguses Merko juhi kohalt taandunud Andres Trink tõdes, et pärast tosin aastat pingelist ehitusfirma juhtimist saab ta tegeleda kõige sellega, millest varem unistas. Juhitooli loovutamiseks andis talle peamise tõuke abikaasa karjäärimuudatus.
Aasta alguses Merko juhi kohalt taandunud Andres Trink tõdes, et pärast tosin aastat pingelist ehitusfirma juhtimist saab ta tegeleda kõige sellega, millest varem unistas. Juhitooli loovutamiseks andis talle peamise tõuke abikaasa karjäärimuudatus.
Kas rohepööre tähendab eurokommunismi? Või on see lihtsalt üks utoopia?
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Elektrifirma kogemus särtsuautodega: kõikide kulude ennustamisega pole pihta läinud
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eurovalimistel soovib osaleda üheksa erakonda ja kuus üksikkandidaati
Riigi valimisteenistusele laekusid tähtajaks üheksa erakonna ja kuue üksikkandidaadi avaldused Euroopa Parlamendi valimistel kandideerimiseks.
Riigi valimisteenistusele laekusid tähtajaks üheksa erakonna ja kuue üksikkandidaadi avaldused Euroopa Parlamendi valimistel kandideerimiseks.
Luman ja Pevkur kutsuvad ettevõtjaid reservväelasi rahaliselt toetama
Kaitseminister Hanno Pevkur ja Riigikaitse Edendamise Sihtasutuse nõukogu esimees Toomas Luman allkirjastasid reservväelaste fondi loomise koostöö memorandumi.
Kaitseminister Hanno Pevkur ja Riigikaitse Edendamise Sihtasutuse nõukogu esimees Toomas Luman allkirjastasid reservväelaste fondi loomise koostöö memorandumi.